堆叠消除品类两年增长5倍！冠军月流水破亿，又有两款月流水破千万

2023-09-08 15:09

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过去一年里，国内市场最火爆的休闲游戏，当属全网刷屏的《羊了个羊》，这款游戏为国内玩家带来了堆叠消除新玩法。大量不同的图案堆叠，底部有限的格子数量，非常考验玩家的观察力和消除策略。

虽说堆叠消除玩法在国内还比较新鲜，但海外市场早就有了这种类型，甚至很多这类游戏最初采用了中国人比较熟悉的麻将作为图块让玩家消除。在海外市场，堆叠消除玩法手游中依靠内购商业模式最出名的则是《Zen Match》，后者在2022年1月份实现月流水破7000万的记录。

《Zen Match》游戏截图

如今，堆叠消除玩法在海外已经实现了飞速增长。三方数据显示，2021年8月堆叠消除（三消图卡）手游品类全球月收入为4000万人民币左右，而到了2023年8月，该品类已增长至单月2.3亿人民币，两年时间实现了近5倍超高速增长，且绝大多数以内购为商业模式的游戏都是过去2年中发行，品类极新。与传统三消游戏品类整体微跌形成鲜明对比，成为了继合并消除玩法之后，休闲游戏品类的另一个明星赛道。

随着品类的规模和影响力急速增长，除了腾讯Q1财报中曾经提到过的《Triple Match 3D》之外，GameLook注意到最近又有《Block Jam 3D》和《Happy Match Cafe：ASMR》两款新产品加入了赛道竞争，它们的月流水均超过了千万级别，甚至后者的8月份月流水迅速接近2000万。

那么，这个品类为何能够迅速爆发、头部游戏的市场结构如何？Gamelook接下来详细介绍三个比较具有代表性的产品。

品类冠军属于腾讯：月流水破亿的《Triple Match 3D》

从月流水来看，《Triple Match 3D》是目前表现最好的堆叠三消游戏，今年8月份期间，其月流水接近1.3亿元，过去几个月一直保持在这个收入规模、表现非常稳定。而一年前的头部产品《Zen Match》在2022年1月份创下峰值记录之后，8月份的月流水已经下滑至2000万左右，屈居品类第三名。

今年5月份的第一季度财报电话会上，腾讯将《Triple Match 3D》与《NIKKE胜利女神》并列，视作推动腾讯国际游戏收入同比增长25%的功臣，而前者的开发商和发行商Boombox Games，实际上与腾讯海外子公司Miniclip有着密切关系。

从游戏本身来说，《Triple Match 3D》核心玩法属于堆叠三消+找茬玩法。游戏面板上会出现许多半写实风格的日常物品，比如水果、玩具、球鞋、乐器等等，玩家需要在固定时间内完成特定消除任务，点击三个同样的物品可以将其放到下方的物品栏消除。由于堆叠物品过多，而消除物品栏只有7个格子，因此需要玩家短时间内迅速做出决策。

随着游戏关卡的推进，消除难度也会提升，如有些关卡会出现大量的同色系物品让玩家消除，非常考验观察力，与国内比较流行的找茬玩法非常接近。

在游戏里，玩家消费的主要原因是卡关。由于消除规则简单，3D物品的可视度较高，如果不能在限定时间内通关，也不会让人觉得是游戏故意设置门槛，因此玩家们往往愿意付费通关，并且认为自己的消除水平还有提高的空间。

“小游戏之王”Voodoo也入局：《Block Jam 3D》月流水破千万

自2020年以来，Voodoo便开始逐步放弃了纯粹的超休闲模式，开启了对混合休闲游戏的探索。到了2022年，Voodoo更是大幅调低了新游上线的速度，该公司负责休闲游戏运营的高管Alvaro Duarte表示，未来每年只发4款混合休闲游戏。

《Block Jam 3D》显然是Voodoo的转型之作，虽然核心玩法相同，但这款游戏给人的第一印象却非常新鲜，它看起来既不像《Zen Match》，也与《羊了个羊》不搭边，让人不得不佩服超休闲游戏大厂在游戏差异化方面的实力。

第一眼看上去，这款游戏的视觉风格很像是传统的超休闲，简单的色块、简约的背景加上简单的操作，给人满满的熟悉感。游戏的核心玩法是堆叠消除，与其他游戏捡物品不同的是，玩家在《Block Jam 3D》需要点击游戏桌面中三个同色角色，让他们走到下方物品栏格子里进行消除，难度会随着关卡增加。

游戏变现方面，这款游戏显然与Voodoo此前擅长的超休闲游戏有着明显差别。数据显示，《Block Jam 3D》在今年8月份的下载量在60万次左右，而当月流水却突破千万级别。作为对比，Gamelook前几天刚介绍过SayGames的一款混合休闲游戏《酒店大亨》，虽然月流水级别接近，但后者的月新增下载量却达到1400万次。

从游戏内消费道具排名，我们可以很明显看到Voodoo从IAA转向内购变现的决心。排名前五的消费全部与游戏币和关卡难度相关，去广告选项的排名比较靠后，从实际体验来看，《Block Jam 3D》内的弹广告频率远低于《酒店大亨》，如果稍有耐心，玩家们并没有购买去广告的硬需求。

月流水近2000万《Happy Match Cafe》：堆叠消除+ASMR

Kings Fortune发行的这款堆叠消除游戏，其美术风格与大部分消除游戏的差别都非常大。实际上，该游戏是在Kings Fortune比较擅长的ASMR玩法基础上，加入了堆叠消除选择。

游戏的核心玩法仍然是比较治愈的护理、医疗玩法，如清理耳朵异物、剪指甲等等。虽然对于密集恐惧症用户而言有些违和感，但不得不说，作为Kings Fortune最拿手的品类，这款游戏的系统本身完整性很高，而且加入了堆叠三消之后，更容易被休闲用户接受，有利于游戏获量。

游戏内堆叠三消玩法

在本文介绍的三款游戏里，《Happy Match Cafe》虽然发布时间最晚（2023年1月14日），但该游戏最近30天月流水接近2000万，下载量为400万次。

冠亚军月流水差6倍，堆叠三消赛道机会有多大？

或许，让很多人不理解的是，同样是堆叠三消玩法，后两者的月流水显然与《Triple Match 3D》相差甚远，《Block Jam 3D》甚至只有其十分之一不到的月流水。这背后的原因究竟是什么呢？

实际上，抛开短期有起伏的月流水，三款游戏真正的差别表现在用户LTV上，业内数据显示，《Triple Match 3D》每用户平均累计收入几乎是《Block Jam 3D》的六倍多，是《Happy Match Cafe》的近20倍。

如果我们从游戏背后的发行商去分析，或许会得到不一样的答案。

《Triple Match 3D》研发商和发行商Boombox Games虽然成立才3年，但这款游戏之所以能够实现月流水过亿，与背靠深耕休闲游戏领域多年的Miniclip有很大的关系。

位于瑞士的Miniclip成立于2001年，靠页游起家之后，在2010年果断转型做手游，尤其是2013年推出的《8 Ball Pool》，发布5年之后的月流水仍然在3000万以上。2015年的时候，腾讯斥资收购该公司多数股权。去年6月底，Miniclip还斥资收购了《地铁跑酷》开发商Sybo。

作为一家成立了20多年的资深休闲游戏发行商，Miniclip有着丰富的发行经验，尤其是通过数十年的深耕，积累了相当可观的高品质用户池。对于其他竞争对手而言，这相当于一条难以逾越的“护城河”，Miniclip可以将新游戏推送给其高价值用户，或者其他游戏里有可能玩消除游戏的玩家，不仅保证了游戏较高的ARPU，还有着低发行成本的优势。