首月流水近7000万，沐瞳新游开荒成功，Team RPG赛道却挑战重重？

「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」

提到近几年国产重度游戏出海，相信很多人第一反应是SLG，但随着SLG逐渐成为红海市场，另一个方向TeamRPG逐渐开始成为新的选择。

从市场层面来看，这当中的逻辑不难理解，国内红红火火的二次元品类经过升级换代已经难以驾驭、风险较大，而海外热门的FPS射击游戏品类开发门槛较高、买量成本也很高，留给游戏公司可以选择的也只剩下MMO、SLG以及TeamRPG。

针对欧美市场，由于SLG手游过于强大、甚至SLG还在RPG化，导致要求高时长在线的MMO手游一直在欧美做不大，而Team RPG的形态其实一定程度上解决传统亚洲MMO在欧美市场水土不服的问题，再加上“卖角色”简单粗暴的商业变现模式更能让西方用户接受，因此TeamRPG也成为了SLG以外，游戏公司出海T1级市场最为合适的新选择之一。

在多家厂商的大力局下，已经有产品陆续开始测试甚至是正式步入市场、小有所成，而最近半年里，TeamRPG赛道上表现最为出色的或许便是沐瞳。

7月12日，沐瞳旗下的次世代TeamRPG《Watcher of Realms》正式公测，上线之初其市场表现也引起了GameLook的注意。

彼时，《Watcher of Realms》刚刚上线10天，日收入峰值就达到300万元，如今这款游戏也完完整整的走完30天，据第三方监测机构的数据显示，这款游戏第一个30天的预估流水接近7000万元。

这样的成绩对于沐瞳而言可以说相当出色，不过在GameLook看来，《Watcher of Realms》也将要面临一个新的问题，那就是要不要“破亿”，更直白的来讲，在未来的几个月甚至几年的时间里，这款游戏到底该怎么做，可能将会是沐瞳当下需要面临和抉择的问题。

    次世代品质，塔防玩法出奇效

所谓TeamRPG，也叫做Squad RPG又或者说团队RPG，当然，在国内这种类型的游戏还有一个更接地气的叫法，那就是“卡牌”，毕竟卡牌游戏基本上都是团队作战。

当然，正所谓橘生于淮北为枳，TeamRPG之所以成为当下的出海风口就如开头所言，其抓住了欧美市场的喜好，以及欧美市场MMO手游的稀缺所致。

这个类型最具代表性的产品莫过于Plarium旗下的《突袭：暗影传说》（RAID：Shadow Legends），写实且浓厚的西幻美术风格，加上各种副本、竞技场、公会战等玩法让其在欧美吸粉无数，过去这款游戏曾创下了月流水2亿的壮举，如今仍保持着月流水1.4亿的成绩。

而沐瞳的这款《Watcher of Realms》味道也可以说相当的纯正。首先，游戏有着次世代的画面品质以及纯正的西方魔幻题材与美术风格，按照官方的说法，游戏“采用顶级动作和面部捕捉技术”，而在首发版本中，官方更是推出了超100名角色，精致且质感十足的人物、酷炫的战斗特效等都吸引到了不少玩家。

值得一提的是，《Watcher of Realms》也迎合了近几年多端跨平台的大趋势，游戏除了iOS与Google Play双端还有PC端版本，这也让更多的核心玩家能够接触到这款产品，感受其画面与世界观上的魅力。

除了画面与品质的全面升级，《Watcher of Realms》在玩法也做出一定的改进，和普遍采用回合制玩法的TeamRPG不同，沐瞳的这款《Watcher of Realms》在卡牌RPG的基本盘上融入了塔防玩法，玩家需要选择角色上阵阻挡敌人的进攻。

并且，在细节层面，游戏中还加入了类似《明日方舟》中的“阻挡”、“单位朝向”、“技能释放技力值”概念，这些塔防元素的加入，也为游戏注入了更多的策略性。

在上线后的这30天里，沐瞳也根据游戏的世界观背景、基调等进行了大规模的宣发，比如在上线后官方几乎每周都会根据游戏中的派系阵营公布角色，并推出相关的活动来刺激玩家参与，从结果上来看，得益于品质出色，这些活动也得到了玩家们的关注。

与此同时，为了吸引更多的玩家进入游戏中，这一个月中，官方还开展了好友邀请领福利的活动，玩家可以通过好友助力来获得一定的道具奖励。

当然，游戏次世代的画面表现以及世界观设定等沐瞳也并没有浪费，除了推出新的角色，官方还会不时的放出一些与游戏的世界观剧情相关的设定、物料等，偶尔还会官方攻略引导玩家游戏的同时，推进玩家社区生态的形成。

最后，在广告形式上《Watcher of Realms》也十分的多元化，除了传统的买量素材外，官方还拍摄了一则真人出演的TVC短片，加深玩家 的认知度。

沐瞳大量的营销投入也换回了真金白银的收入，首月近7000万元流水的成绩相当的出色，从收入构成上来看，游戏也的确引起了大量欧美玩家的注意。

    Team RPG名字很新、玩法很旧，找到目标用户是关键

如果再将目光看向整个TeamRPG品类，不难发现这其实是一个“又新又旧”的品类，“新”是因为其名字与叫法很新鲜，TeamRPG的叫法很好的涵盖了该品类的特色，而“旧”也不难理解，这类游戏的玩法本质上还是回合制卡牌，内核其实早就存在于行业中。

正因如此，TeamRPG作为一个近几年才被开发者耳闻的品类、一个当下的出海风口，其实仍面临着不小的挑战，光竞品就可以在市场上找到很多。

除了最具代表性的《突袭：暗影传说》，单就美国市场就可以找到许多类似的产品，比如万代旗下的《DRAGON BALL LEGENDS》、EA旗下的《Star Wars™: Galaxy of Heroes》、Scopely旗下的《MARVEL Strike Force: Squad RPG》等等，这些都还是拥有大IP加持的产品。

EA星战IP的《Star Wars™: Galaxy of Heroes》

如果放眼全球市场，还有诸如《Hero war》《魔灵召唤》等知名产品，甚至是米哈游的《崩坏：星穹铁道》都可以说是竞争对手，毕竟从大玩法框架上来看，这些都是回合制卡牌玩法。

但如果从细节层面深究，又能发现这些不同的产品在体验与侧重点上略有不同，这也意味着，厂商能不能根据自身的定位找到目标玩家群体成为了关键。

比如TeamRPG其实可以粗暴的理解为偏欧美化的卡牌，而在玩法框架上又有着不少MMO要素，因此这类产品的画面往往都较为写实，题材上也主要以西幻为主，这就与二次元的卡通渲染形成了明显的差异。

但总结起来，追求写实、高价值男性用户这些标签又与SLG的用户群撞车，但要知道RPG虽然CPI用户获取成本低于策略类游戏，但RPG的ARPU同样低于SLG游戏。

在这样的背景下，行业的惯性思路是，既然面向的是SLG这样的核心玩家，RPG的各项数据又都不如SLG，那为什么不去做直接做SLG？但从结果上来看，这二者之间的问题并不是无法调和，如TeamRPG本身难度较于SLG更低，玩家基数自然更大。

而在此基础上，沐瞳在《Watcher of Realms》的玩法设计上也十分的巧妙，通过塔防玩法增加游戏的策略深度，再通过TeamRPG的方式来呈现，尽可能的增加游戏的用户群，既提高了用户数量，又在一定程度上提升了ARPU。

当然，仅从目前来看《Watcher of Realms》其实也有其他挑战，比如游戏无论在美术还是世界观层面都相当西化，这固然能帮其打开西方市场，但亚洲如日、韩乃至中国市场如何吸引玩家就成为了问题。

当然，解决办法也并不是没有，比如同样是相当“西化”的题材，由三七互娱发行《Puzzle & Survival》最近就和卡普空旗下《生化危机》的联动，与日本本土知名厂商的联动也使之在日本市场提高了知名度。

    市场还在扩容，TeamRPG赛道机会与挑战并存

如文章开头所言，经历了第一个月的爆发增长后，如今沐瞳已经走到了分岔路口，未来如何发展、走什么样的路线，都成为了值得思考的问题。

一个比较意外的是，就在《Watcher of Realms》推出不久后，市场上出现了一款“意料之外”的作品《博德之门3》，原本游戏开发商Larian Studios仅预估其同时在线人数在十万左右，但正式版发售后，游戏Steam同时在线人数峰值突破了87.5万，而根据SteamSpy的数据显示，这款游戏的预估销量已经超过1000万，成为了今年市场中的现象级游戏之一，有望冲击年度游戏的宝座。

在GameLook看来，《博德之门3》的出现虽不能说100%影响到了沐瞳的《Watcher of Realms》，但肯定还是对其造成的一定影响。

从大框架来看，《博德之门3》也是高度欧美化的写实西幻风，甚至作为PC游戏，这款游戏无论在规模还是品质上都比TeamRPG更高，带来的无疑是降维打击。从结果上来看，《博德之门3》推出后《Watcher of Realms》的日流水峰值的确也出现了一定的下滑。

不过在GameLook看来，这样火热的光景既是挑战其实也是机会，因为这款游戏毕竟是单机游戏，随着单机内容的逐渐消耗殆尽，一部分玩家也将从中释放出来。

可以说，从某种程度上来看，《博德之门3》其实培育了一大批TeamRPG的潜在用户，谁能抓住这批用户，谁就能从中获益，这对于整个TeamRPG品类来说无疑是一个大机会。

当然，说来简单做起来其实还是要看游戏公司的理解，还是上文中GameLook提到的那个问题，用户重叠、竞品多的市场环境都使得厂商需要敏锐的嗅觉来进行营销以及运营。

而这其实也就是《Watcher of Realms》所需要抉择的问题，是和《突袭：暗影传说》一样重金砸广告、请代言人，还是说做IP联动，比如与类似《指环王》、DND这样知名的西幻IP联动，甚至直接与《博德之门3》来一波联动都是需要进一步思考的问题。

当然，以上这些都是GameLook的猜想，真正的选择权掌握在沐瞳的手中，此后这款游戏将会有怎样的动作，不妨拭目以待。

····· End ·····

GameLook每日游戏产业报道

全球视野 / 深度有料

爆料 / 交流 / 合作：请加主编微信 igamelook

广告投放 : 请加 QQ：1772295880

      长按下方图片，"识别二维码" 订阅微信公众号

····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····

Copyright © GameLook® 2009-2023

        觉得好看，请点这里 ↓↓↓