跨平台狂野赚钱，已有手游PC版月流水破1亿，速度进场啦！

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人们常常惋惜，想要趁早赶上新一轮风口，不仅依赖前瞻性思维，还需要亿点点好运；但若市场机会已经贴脸输出，仍未察觉实属不该。同样，在手游跨平台运营已完全具备充分条件的2023年，游戏厂商再不进场，在GameLook看来那就多少有点“送钱都不想要”的意思了。

无论从哪方面来评价，手游跨平台运营已是游戏圈一门有利可图的大生意。

一方面，手游厂商可以籍此增收，比如手游推出PC版不和苹果、谷歌、渠道分账还能大幅度提高游戏利润率，进而提升了游戏的买量承受力；另一方面，跨平台运营，可以让游戏的用户和流量来源更加多样化，手游获取用户可以从原先的高度依赖移广告平台、渠道流量，拓展至PC平台进行流量采买；最后，是游戏支持多种设备游玩，玩家可以挑选合适方式体验，玩家对游戏的满意度会更高——实属“三赢”。

如今米哈游不仅有PC版游戏、还有云游戏“页游”

国内多平台运营的代表性产品，最具代表性的莫过于米哈游旗下《原神》《崩坏：星穹铁道》。去年甚至有行业人士估计，米哈游PC平台的流水高达百亿，这一数字真假不得而知，但对《原神》《星铁》这类初期立项便剑指多平台发行的游戏来说，GameLook认为米哈游PC端收入规模绝不是小数目。

不过，鼓励同行们去做PC、去跟原神星铁比PC端收入，难度确实太大，毕竟全球也没几款游戏能够比作《原神》，也没几家公司可以成为米哈游。

但同行们也无需气馁，GameLook观察下，海外市场同样有不少手游产品在积极拓展PC平台、并取得了实质性的成绩，而这些采取跨平台运营的手游产品中，已出现了卡牌、SLG、二次元、休闲等多个品类取得成功的情况，甚至诞生了单款手游PC版月流水破1亿的案例。

从海外市场的情况来看，对大多数国内游戏公司而言，手游PC版是一条切实可行的增收新路径。在手游市场步入存量阶段的当下，这的确是最不容忽视的机会点。今天，GameLook就跟大家来分享下，海外市场的手游PC版是怎么做的。

    手游PC版也能月流水破亿？

对大部分游戏公司来说，单月1000万、5000万、1亿往往是三个很具代表性的收入门槛。行业人士可能认为很多公司还在努力实现手游PC版月流水1000万的阶段，但实际海外已有单款手游PC版干到月流水1亿，这个进度条比大家想想的还要快和猛。

PC平台做到1亿月流水的手游是谁呢？正是出海游戏公司和海外玩家熟悉的一款手游产品——由塞浦路斯发行商Nexter开发的2D卡牌手游《Hero Wars》，这款游戏的手游版峰值月流水超2亿，今年9月手游版月流水仍保持在1亿以上，占据了Nexter公司超8成以上收入，但让大家最意外的是其PC版收入特别大。

《Hero Wars》非常像早年的刀塔传奇

《Hero Wars》自2017年发布以来，GameLook已做过多次报道。这款手游采取了卡牌核心玩法、明显借鉴了《刀塔传奇（现改名小冰冰传奇）》，近几年Nexter在游戏宣发方面愈发大胆，其与休闲大佬Playrix类似，大肆采取副玩法买量，很多广告都是拔签子、和各种奇葩段子，海外视频网站上经常有这款手游的广告，当然也受到不少国外玩家吐槽。

尽管如此，该手游发布以来一直稳稳保持超2亿月流水，更让人大开眼界的是，游戏PC端流水高达1亿左右。在GameLook看来，《Hero Wars》可能是全球手游PC版收入最高的游戏之一。Nexter作为一家美股上市公司，我们可以从披露财报中清楚地看到Nexter的真实收入结构。

2023年Q2财报显示，Nexter手游端流水占比62%，PC端收入占比高达38%，而公司收入支柱正是《Hero Wars》。当然Nexter也在积极并购其他小团队，旗下另一款手游《Pixel Gun 3D》即将登陆Steam。

进一步来看，2022年Q1开始至今，Nexter的PC端收入占比非常稳定，PC平台收入占比甚至从去年的36%提升到2023年的38%。意味着手游PC化并非一时机会，而是具备持续长期运营的高价值。

那么，38%流水占比收入到底有多大？财报显示：Nexter公司2023年Q2收入为1.11亿美元（合人民币8.1亿），也就是说，PC端季度收入为3亿人民币左右，折合PC平台收入约每月1亿流水。

Nexter来自PC平台的收入占比高达38%

《Hero War》页游网站月访问量高达2330万

我们基本上可以将之视为：《Hero Wars》PC版实现了过亿月流水。《Hero Wars》PC版采取网页游戏形态运营，无需下载客户端，再来看一组数据：三方数据显示，《Hero Wars》网页版网站（hero-wars.com）今年9月预估网站PV浏览量是2330万次，平均下来单日网站PV在80万次左右。

考虑到三方数据准确度的问题、以及玩家玩页游存在打开多次的可能性，GameLook认为，《Hero Wars》PC页游版的日活用户可能在40-50万。

值得强调的是，愿意转向PC版的用户中老玩家理论上比例不小，老玩家的付费率、ARPU值更高；且页游支付绕过苹果、谷歌商店，游戏利润率更高。

PC网页游戏版《Hero Wars》

PC版DAU达到数十万、月流水过亿，仅仅源自一款上线多年2D卡牌手游。众所周知，国内做卡牌游戏的游戏公司不胜枚举，通过《Hero War》这个案例发散下思维，其意味着这个套路基本上适合绝大多数中国游戏公司。

    SLG同样适用，已有不少中国公司下场做PC版

不止是卡牌品类，这个套路同样能在出海另一热门赛道SLG上跑通，适用范围更广。不得不提的是今年海外SLG手游品类的“黑马”：塞浦路斯公司Scorewarrior发行的SLG手游《Total Battle: War Strategy》，其同样有运营非常成功的PC版页游。

过去一年间，这款SLG手游收入增长相当快，今年6月GameLook初次报道的时候游戏月流水刚到4000万，而到了9月份手游版月流水已经超6000万。

《Total Battle: War Strategy》是一款典型的4X SLG，相比其他经典SLG产品仅做出两处明显的改进：一是取消了行军时间；二是加入副玩法买量。

游戏真正吸引人的地方，正是其魔性的副玩法。在该玩法中，玩家需要移动初始数量的军队，在不断前进中做选择，以此扩充军队数量来打败敌方。由于玩法简单且容易理解，这个副玩法也成为了游戏买量的重点，其灵感来自热门的超休闲女性游戏，很多游戏都用过，足以见得效果不错。

同《Hero Wars》相似，《Total Battle: War Strategy》也推出了网页版（totalbattle.com），但除了页游版外，进一步提供了PC客户端下载。

PC版《Total Battle: War Strategy》

《Total Battle: War Strategy》页游月访问量270万

第三方数据显示，游戏《Total Battle: War Strategy》PC网页端月PV访问量270万左右，意味着每日访问量在10万左右，游戏PC版的DAU至少有几万人。假设该产品PC网站流量同收入呈现正相关，PC端月流水GameLook预计在1000万以上。考虑到游戏还有单独的PC客户端，游戏实际的PC端DAU用户规模还会更大。

如果以《Hero War》PC版与手游版收入比为1:1.5的比值计算，《Total Battle: War Strategy》的PC端流水可能在1000-2500万元之间。

再加上手游版单月超6000万元的收入，《Total Battle: War Strategy》实际全平台的单月流水可能接近1亿元。

值得一说的是，不只是《Total Battle: War Strategy》在采取PC版运营，同样有中国公司尝试SLG手游PC化方向，比如月流水2亿的江娱国产出海SLG游戏《TOP WAR（口袋奇兵）》海外也有PC网页版，海外玩家可以通过访问官网（topwargame.com）直接体验。三方数据显示，《TOP WAR》网页版的月访问量170万，按照上述算法，GameLook估计游戏PC版月收入可能在1000万-2000万左右，如果ARPU值高的话、还会更多。

海外运营的《TOP WAR》PC网页游戏

中国游戏公司采取类似方式的还有，有爱互娱在日本发行的二次元放置手游《放置少女》。2022年4月，“放置少女”网页版正式在海外推出，玩家可以通过PC浏览器进行游戏，不过是独立于手游版本之外的产品。有爱互娱正是通过这样一款网页版产品，进一步将游戏打入到PC市场，为游戏带来新的用户增量。

《放置少女网页版》

    比起重度品类，休闲手游更适合PC化

不光是卡牌、SLG、二次元等重度品类，轻度休闲化手游同样能够在PC端掘金。比如GameLook早先报道过的，瑞典厂商G5 Entertainment 、以及旗下三消游戏Jewels系列便是较为成功的典型。

根据G5 Entertainment 2021年Q4及全年财务报告，Jewels系列大概是2000万月流水。该公司基本上是在初代产品的基础上更换题材与美术，差异化题材打法外，Jewels 系列的运营模式也与头部休闲产品不同。

财报数据显示，G5 Entertainment游戏的iOS与Apple端收入占比48%，微软商店收入41%，二者比例意外接近于1:1。显然，PC端正是Jewels系列不可或缺的重要收入来源，按照比例推算，大概在800万月流水左右。

休闲手游之所以选择接入微软商店，并不难理解。海外休闲游戏玩家中，存在着相当高比例的中高龄用户和女性用户。相较于新生代对移动设备的偏爱，他们依旧保持PC游戏习惯，不容忽视。

当然，时下不少手游选择登陆Steam平台，但这部分休闲用户与Steam受众重合度较低。而普及度广的微软商店在海外使用率更高，正好覆盖了这群中高龄用户，自然成为休闲手游分发的重要渠道。

作为一家手游大厂，国内很多人都对Playtika不陌生。Playtika CEO Robert Antokol表示，二季度Playtika的DTC收入（PC为主）为1.65亿美元，环比增加了9%、同比增7.6%，如今，DTC收入已经占该公司收入的25.7%。其中，《Bingo Blitz》收入1.56亿美元，贡献了主要是收入增长，《Bingo Blitz》实际月收入有1亿左右来自自有渠道和PC平台。

    结语

2023年，全球游戏市场的多平台运营已成大势，成功的手游厂商必不会忽视PC和多平台带来增收的可能性。更何况，从上述成功案例来看，手游PC化本就适合大多数品类和游戏公司。

一个明显的趋势是，国内厂商开始重视增补PC版号。这就要求厂商审批阶段多多准备，尽量导出能够审批的PC版，也让国内市场发行有了更多选择。

海外市场，手游页游化则是主流。一如《Hero Wars》，省去了客户端下载的环节，用户从广告跳转就能玩。即使是《Total Battle: War Strategy》也是先用页游留住用户，再下载客户端。足以证明，想要提升用户转化率，页游是至关重要的一环。

当然，并非所有手游都能推出页游，2D产品明显更适合。此外，跳过手机渠道后，开通全球化支付通道也是另一个必须考虑的难题。可以看见，随着谷歌启动模拟器业务，推出Google Play Games，意味着即使是谷歌也开始介入手游PC化，这已经是一个很难再被刻意忽视的新兴市场，下场需迅速。

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GameLook每日游戏产业报道

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