腾讯要助攻“越南小腾讯”上市：给爆款游戏代理，半月流水超3000万

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对于中国游戏公司来说，港澳台地区以及东南亚市场可以说是游戏出海的重要第一步。这些市场不仅文化相近，还有相对较低的政策门槛和共通的语言环境，吸引了众多中国游戏公司前来探索，以测试游戏的可玩性和盈利能力。

腾讯自然也不例外。在过去数年里，通常情况下，腾讯会将旗下游戏在相关市场的发行工作交给与其长期合作的SEA旗下游戏品牌Garena承担。凭借Free Fire等产品，Garena对东南亚市场无论是发行资源，还是经验，都有着深厚的积累。

但最近GameLook发现，由SNK正版授权，天美工作室自主研发的手游产品《合金弹头：觉醒》在港台及部分东南亚国家等8个市场的发行工作，腾讯却选择了越南游戏发行商VNG，而非Garena。

要知道，早在今年上半年，《合金弹头：觉醒》在国内上市后迅速展现出其强大的吸金能力，首月预估流水就成功过亿。结合“合金弹头”这一颇具影响力的IP，《合金弹头：觉醒》在海外只要发行工作得当，流水表现必然不会差。

事实上，根据第三方平台的数据，在VNG发行的半个多月里，《合金弹头：觉醒》游戏的总流水超过了3000万元人民币，日流水最高达到了300万元，目前稳定在200万元左右。

有关这次腾讯选择VNG来发行《合金弹头：觉醒》而非Garena，在GameLook看来，可能主要有两部分的原因。

一方面，当前正处于VNG美股上市的关键阶段，腾讯作为该公司最大股东，也需要帮助VNG走出越南，走向国际市场。

今年8月，SEC披露了VNG的招股书，VNG预计最快在9月分就能完成上市程序。而VNG的招股书显示，腾讯是VNG的最大股东之一，持有43%的股份，但只有23%的投票权；GIC则持有10.1%的股份，拥有5.4%的投票权；蚂蚁集团持有5.1%股份，拥有2.8%的投票权。如果此次VNG成功上市，腾讯、金山和蚂蚁集团还将获得额外的奖励股份。

VNG拥有越南最大的即时通讯软件Zalo、越南用户量高达7000万，其类似于中国的微信。2022年VNG大约占据了越南手游市场39.2%的市场份额，是越南最大的手游发行商，2022年VNG收入为3.2亿美元，其中游戏业务收入2.5亿美元，占总收入的80%。

腾讯可能希望通过支持VNG的上市，促使其在越南以外的国际市场扩展更多业务，同时帮助VNG在全球范围内吸引更多投资和玩家。对于腾讯而言，这是战略和经济上的双赢。

而作为越南最大的互联网公司之一，成立于2004年的VNG在游戏发行方面，一直与中国公司的关系相当紧密，根据第三方数据，手游时代，VNG已经与包括了网易、腾讯、西山居、完美世界等多家中国游戏公司达成了合作，在越南等市场发行相关游戏公司的大量王牌产品，如《天谕》《剑侠情缘R》《率土之滨》《QQ飞车》和《完美世界》等。

这也让VNG在代理中国游戏方面有着丰富的经验和合作历史。

数据显示，《合金弹头：觉醒》收入贡献前四的国家和地区为中国台湾、中国香港、印度尼西亚、泰国，VNG所属的越南仅位列第五。《合金弹头：觉醒》目前约600万的下载量，越南贡献的下载量也仅位列第三。

事实证明，VNG的部分发行经验，走出了越南，也确实奏效。

另一方面，从Garena的角度来看，其今年已经代理了腾讯的另一款游戏产品《黎明觉醒》，并在近年来正在逐渐独立发展自己的自研业务。腾讯可能希望给予Garena更多发展的空间和机会，而不仅仅局限于代理发行腾讯游戏的角色。

不同于VNG还处于走出越南市场的阶段，Garena已经拥有了全球知名的游戏产品以及强大的自研游戏团队和发行团队，因此如果Garena能够独立成长为一个更为独立的游戏品牌，而非依赖于代理发行业务，对作为投资方的腾讯而言，可能是更有利可图的未来。

作为国内最大的游戏公司和投资公司之一，腾讯的选择可能更多地是出于更长远和全面的战略考虑。《合金弹头：觉醒》等发行商的选择以及腾讯在海外的各种动作，也让我们看到了腾讯集团内部错综复杂的关系，以及其在全球市场上的市场运作能力。

无论如何，通过这次合作，腾讯与VNG的关系必然将更加紧密，也为两家企业的国际化发展带来了新的机遇。

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GameLook每日游戏产业报道

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