超休闲游戏濒临死亡，月收入超3000万的混合变现游戏怎么做？

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最近这两年，超休闲游戏市场的发展并不顺利，随着苹果ATT政策的推出，IDFA的消失导致用户定位的精准性降低，影响了超休闲游戏的广告变现效率。

Tenjin发布的2022年度广告洞察报告显示，安卓平台的eCPM下降28%，苹果平台则下滑35%，IAA收入遭受毁灭性打击，加上买量成本并没有降低，超休闲游戏的生存空间越来越小。甚至连“小游戏之王”Voodoo也不得不转型，其发行部门业务经理Alex Shea甚至提出了“超休闲游戏已死”的说法完全转向了混合休闲游戏领域，放弃了以IAA为核心的超休闲游戏。

进入2022年之后，休闲游戏领域越来越重视混合变现模式。那么，在成本增长、广告收益锐减的情况下，超休闲游戏发行商该如何走出困境呢？海外头部休闲游戏发行商SayGames就通过《酒店大亨（My Perfect Hotel）》向同行们演示了超休闲游戏的新秘诀。

业内三方数据显示，《酒店大亨》8月份内购月流水超过千万，按照超休闲游戏广告收入两倍（甚至三四倍）于内购收入的情况计算，Gamelook预估该游戏8月份总流水超过了3000万元。当然，考虑到每个区域的eCPM价格差别较大，广告收入的具体量级还与用户量、用户质量有相当紧密的关系。

另外，《酒店大亨》8月份新增下载量接近1400万次。作为对比，达到这个下载量级的《Monopoly Go》月流水已经超过了7亿元。

    模拟经营+放置：酒店模拟器还是广告模拟器？

传统意义上，绝大部分的超休闲游戏玩法都相对简单，比如你只需要操作角色跳跃闯关，或者挑战越来越难的解谜。《酒店大亨》则在简单操作的基础上将模拟玩法的酒店经营与放置融合，让游戏的可玩性与玩法深度都有了明显提升。

玩家在游戏里主要是经营一家小旅馆并不断扩大规模，最终成长为规模巨大的豪华酒店。

最开始的时候，酒店只有一个房间，玩家必须亲自完成所有工作，包括从迎宾接待到打扫卫生。每个客人除了住宿费用之外，还会在退房时给数额不等的小费，解锁厕所之后也会，客人上厕所也会给小费，当然，小费的金额都不高，但比较现实的是，刚开始作为酒店老板的你，还需要亲自给厕所换纸。

随着酒店收入的增长，你可以解锁更多的客房、招聘保洁员、升级房间，后续还可以解锁停车场等更多内容。

游戏的操作也比较简单，你只需要拖拽角色到固定位置，就可以完成对应的任务。例如刚开始的时候，角色移动到前台就可以接待入住的客人，走到达成升级或扩建的位置，（只要有足够的资金）就可以升级物品。

随后不久，你还可以招迎宾、运货工，甚至保洁员也可以升级，以提升打扫卫生的速度，提高酒店的入住效率。升级房间或者保洁员、雇佣新员工都会增加星数，达到一定数量的星星则可以升级，随后才能解锁更多的区域和更高级的玩法功能。

除了点击角色走动之外，玩家还需要对资源（即游戏内资金）合理配置，比如，在酒店房间数量较少的时候，就没有必要招保洁员和运货工，因为低等级的雇工速度较慢，效率还赶不上自己亲力亲为。酒店扩大到一定规模之后，优先升级这些员工则可以让运营效率倍增。

随着玩家进度的提升，游戏会不断引入新的挑战并增加复杂度，比如要管理更多的员工解决客户反馈和设备维护等。

常规模拟经营玩法之外，游戏还加入了日常挑战和赛季活动，这些元素不仅保持了游戏玩法的新鲜感，还可以鼓励玩家经常回到游戏里，对游戏的成功非常关键。

游戏变现方面，《酒店大亨》主要通过广告变现和游戏内购实现。玩家看广告可以获得免费游戏币、更好的升级外观、更多的奖励，付费则主要通过去广告功能、买游戏内金币，以及类似Battle Pass的“Hotel Pass”。

从笔者的体验来看，《酒店大亨》的插屏广告非常频繁，只要玩家有操作，每一分钟内必定弹出广告。此外，哪怕你不操作，酒店走廊内也会经常有闪闪发光的新物品出现，吸引玩家看广告获得它们。

当然，这或许也是去广告是该游内购收入最高的IAP项目的原因，与初期很多超休闲游戏2美元免广告不同，《酒店大亨》的去广告收费10美元。考虑到频繁弹广告对游戏体验的干扰，这个功能受用户欢迎还是在情理之中的。

Hotel Pass分为专业版（Pro Ticket）和精英版（Elite Ticket），除了可以帮助玩家去掉强制性的广告和（底部）横幅广告外，还可以提供额外的游戏币奖励，这不仅加速了玩家游戏速度，还带来了一层专属体验的感觉。

一般来说，高频率弹广告是很容易导致玩家流失的，但《酒店大亨》通过独特的玩法魅力和对游戏品质的持续迭代，吸引了大量玩家愿意回到游戏中来，另一个重要的原因，则是发行商SayGames在最近几个月，尤其是加大了买量力度，在Facebook、Google AdWords和Unity投放了大量创意广告。

SayGames公司CEO Yegor Vaikhanski表示，该公司在发行工具和增长在线运营方面的投入得到了积极的效果，让《酒店大亨》成为了全球级超休闲游戏大作。首席发行官Anton Volnykh则表示，SayGames在买量和变现方面投入了数月的时间进行迭代。

    “一波流”行不通，超休闲游戏如何突围？

对于超休闲游戏，很多人对它最深的印象或许就是“一波流”。极简单的操作、具有吸引力的玩法，配上简约的美术风格，足以造就一个爆款，哪怕没有任何内购收入，凭借广告变现也能赚得盆满钵满。只不过，那个时候的超休闲游戏还有一个特点，就是大部分成功产品都非常“短命”，少则七天、多则一个月就会跌出免费榜头部，然后“泯然众人矣”。

本质上来说，传统超休闲游戏的商业模式很容易理解，基本上就是用低价格买来大量用户，然后通过游戏内广告的形式，将高价值用户卖给中重度游戏“赚差价”。说简单点，其模式就是倒卖流量。

但是，随着存量市场的到来和隐私政策的实施，一方面用户新增遇到了瓶颈，导致买量价格飙升，另一方面，或许也是最致命的原因，隐私政策的实施让用户定位的精确度难以保障，直接导致了广告变现单价（即eCPM）暴跌。

超休闲游戏越来越难以生存，所以才有了“超休闲游戏已死”的感慨。

Voodoo发行的混合休闲游戏Mob Control

面对挑战，Voodoo选择了转型。Voodoo发行主管Thibault de Vésinne-Larüe表示，Voodoo在2020年开始启动混合变现转型，而超休闲游戏的发行在2021年就已经变难，到了2022年甚至连成本回收都成为困难，超休闲模式已经难以为继。

自2020年以来，Voodoo便开始逐步放弃了纯粹的超休闲模式，开启了对混合休闲游戏的探索。为了找到正确的开发模式，Voodoo对内进行了开发架构的调整，对外收购休闲游戏发行商的股份，甚至挖来了King前副总裁Alvaro Duarte负责休闲游戏运营，以学习休闲游戏的长线运营方法论。

到了2022年，Voodoo更是大幅调低了新游上线的速度。Alvaro Duarte向媒体表示，未来公司将每年只发4款混合休闲游戏。据Voodoo在今年5月发布的数据，该公司已经打造了10款年流水高于两千万美元的混合休闲游戏，头部产品营收已破亿。此外，公司未来还将迎来更多年收入突破一亿美元的新产品。

另外一家Top 10超休闲发行商Homa则旗帜鲜明地表示，不认同超休闲游戏已死的说法。但实际上，其做法与Voodoo并无二致，都是在向混合休闲游戏方向发展。

Homa创始人Olivier Le Bas表示，“确实，超休闲游戏正在不断发展。标准更高了，用户对实际质量和体验寿命的期望也更高。这带来了新的机会，所以这是我们真正关注的领域，也是我们通过混合休闲游戏实现多元化的领域。”

总体来说，超休闲游戏转型的大趋势是不可逆的，将更长线的Meta玩法融入到超休闲游戏之中，并采取混合变现模式，无疑是不错的出路。以《酒店大亨》为例，这款超休闲游戏实际上融入了模拟经营、放置、街机和简单的超休闲操作等元素，变现方面更是实现了内购收入月流水千万的成绩。

当然，Gamelook最后需要提醒的是，混合休闲游戏变现需要侧重于iOS用户获取，从《酒店大亨》内购收入比来看，尽管双平台的8月份新增下载量接近，但App Store占据了其内购收入的80%。因此，在内购变现方面，高品质用户的重要性同样是非常高的。

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GameLook每日游戏产业报道

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