峰值日收入超4000万，挑战单月10亿，超级休闲游戏时代来了？

2023-09-18 15:09

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在全球经济环境影响，以及苹果IDFA、谷歌隐私沙盒的双面夹击下，当下游戏行业的日子并不好过。特别属买量发行状况最令人堪忧：一边是用户消费欲望下滑，另一边又是投放成本的不断上升。

奇妙的是，尽管多数厂商在存量泥泞中挣扎，但行情并未做到“一视同仁”，2023年的爆款不仅不少，黑马程度甚至不输往年，单海外市场就形成了“三驾马车”式的小团体。比如日流水破千万的SLG《Whiteout Survival》、月流水破8亿的三消《Royal Match》，以及我们今天的主角——月流水超8亿元、开始挑战单月10亿的大富翁题材休闲手游《Monopoly Go！》。

Sensor Tower统计显示，今年8月《Monopoly Go！》预估流水约在8亿元人民币左右，位居全球手游收入第3，8月份的全球下载量高达1200万次。

而步入9月份后，《Monopoly Go！》当前收入环比8月份同期再度增长了约35%，开始挑战单月10亿月收入，在Google Play、苹果Appstore目前收入已位居全球第1，峰值日收入超4000万、而单日最低收入都有3000万，这样的疯狂增长势头让人咋舌。

在GameLook看来，《Monopoly Go！》、《Royal Match》等产品的成功标志着新一种方法论正在形成，即继超休闲游戏被逼离场之后，“超级休闲游戏”正在接管休闲市场。如果按照当前趋势发展，实现品牌化后类似《Monopoly Go！》的爆款，有望迸发出更惊人的能量。

休闲游戏崛起进行时：大就是好！

某种程度上，抛开产品形态不论，《Monopoly Go！》其实与《逆水寒手游》颇有几分相似。二者都是在挑战大于机遇的市场背景下，取得了超出行业预期的成绩。二者也都是通过大团队、大制作，以及最关键的超大用户量铺平成功道路。

如Quest Mobile报告显示，赶在今年上半年最后一天上线的《逆水寒手游》，公测首日DAU便达1138万。《Monopoly Go！》4月12日上线至今，其下载总量也接近1亿次。

相较MMO等重度品类不同的是，休闲游戏用户ARPU相对较低，如目前《Monopoly Go！》的LTV仅约是《逆水寒手游》的五分之一、头部SLG的八分之一。考虑到《Monopoly Go！》上线不到5个月，伴随着忠实玩家的持续付费，这款休闲游戏的LTV仍有上升空间。

加上除了标配的App Store和Google Play，《Monopoly Go！》在海外还登陆了其他第三方应用商店，其真实收入数字可能远比目前能够监测到的还要大。

如基于与游戏分发平台Flexion的合作，《Monopoly Go！》还登录了华为的AppGallery、小米的GetApps，以及亚马逊、三星、韩国的ONE Store等渠道。8月上旬，《Monopoly Go！》开发商Scopely宣布延长与Flexion合作关系，计划将更多旗下更多游戏搬上商店，足以证明第三方渠道为《Monopoly Go！》带来了不小收益。

按照Flexion的说法，经Flexion发行的TOP10产品收入增加了10%以上。换言之，第三方渠道为《Monopoly Go！》创造的额外单月流水可能还有数千万。

谈及《Monopoly Go！》的成功，我们过去往往会把原因归结为玩法换皮《Coin Master》+大富翁IP。这一说法对也不对，在GameLook看来，重要的不是Scopely怎么做，而是Scopely为什么这么做？

本质上，在《Coin Master》玩法框架之上融合大富翁，并阉割多人玩法做异步对抗，其实是Scopely在主动最大化筛选用户的过程。前文提到，相对重度品类休闲游戏LTV不高，也就需要更庞大的用户量，在存量市场的今天如何找到庞大用户？《Monopoly Go！》的答案是那些不玩游戏的中老年人。

从Data.ai最近的研究报告来看，《Monopoly Go！》35岁以上用户群在欧美日等国家的占比非常高，普遍能达到40%-60%的比例，

而从性别比来看，《Monopoly Go！》游戏的男性用户比例显著高于欧美流行休闲游戏，随着游戏的流行，与三消游戏女性用户为主的情况截然不同，《Monopoly Go！》基本做到了各个国家男女性别比 1：1，而男性用户的加入意味着更高的付费能力。

迭代核心品牌价值：不劳而获致富！

Scopely总经理兼产品副总裁Massimo Maetti本月接受外媒采访时，并不避讳《Monopoly Go！》对《Coin Master》和《Dice Dream》等产品的借鉴，在他看来“任何游戏都是在其他游戏的基础之上开发”，他还反将采访者一军：“甚至你提到的那些游戏，也不是第一个把探索随机性作为休闲游戏的体验驱动机制。”

事实上，Scopely遵循的是一套名为“迭代至伟大”的理念。按照Massimo Maetti的说法，从第一个软启动测试版开始，《Monopoly Go！》团队就“听取了玩家的反馈，用心分析并真正理解”，将游戏导向了另一个开发方向。

“每一步都经过了Scopely和玩家的测试验证，正是这些游戏测试，我们见到了新版本的强大功能。”

庞大的团队支持Scopely快速调转研发方向。Scopely用户研究员Jennifer Toarson指出，Scopely有一支专业的研究团队，会对用户进行纵向的长期研究，比如持续几天或几周。

最早，Scopely尝试把《Monopoly Go！》做成一款实时PvP的产品，但团队很快意识到比起陌生人，玩家更乐意与朋友、家人一起玩，PvP因此成为废案，玩家整个体验过程是单机的，但可以走格子到其他玩家的世界中去搞破坏，获得比正常游戏更大的收益，同时也要提防其他玩家。

这一过程中，Scopely也意识到了《Monopoly Go！》要塑造的核心品牌价值：致富幻想！

“在我们最早的版本里，财富需要在PvP经济中采取无数行动产生，比如通过技能、努力和劳动来创造资本，我们背叛了资本毫不费力自我扩张的经典垄断幻想。新版本里，玩家只要按下红色的大按钮，财富就会源源不断——我们相信这抓住了大富翁的情感核心之一。”

简单来说，在理解了大富翁要义是“不劳而获”后，《Monopoly Go！》才真正搞懂了玩家想要什么。

看起来轻飘飘的一段话，其实经历了大量的用户调研和内部测试。比如在游戏的不同研发阶段，Scopely都要求团队员工玩游戏并列出100条亲身感受，前80条大同小异，但最后20条、10条往往会天马行空，让“事情变得有趣”。

最终的结果是，《Monopoly Go！》不仅选择了毫不费力的暴富体验，也选择将社交元素添加到游戏的每一处角落，尝试做一款“奶奶和孙子都喜欢”玩的游戏。

要做就做独家：唯一完整的大富翁宇宙！

与一般休闲游戏的小团队不同，《Monopoly Go！》团队规模超过150人，分布美国、西班牙等地。这和今年另一匹休闲游戏黑马《Royal Match》类似，后者团队人数也超过百人，接近中重度游戏水平。

作为对比，相较国内又一次兴起的小游戏，其团队规模往往在10人以内，这也是我们对休闲游戏惯有的认知，商业规模小、团队规模也小。但《Monopoly Go！》、《Royal Match》等产品的出现，显然让事情发生了变化。

《Monopoly Go！》的案例也足以说明，休闲游戏要做大，团队规模壮大不可或缺。一方面是科学的用研体系、快速适应新开发方向需要人，另一方面，买量发行时代要生产大量点击率合格的广告素材同样需要人。

结果来看，《Monopoly Go！》人气维持能力在休闲游戏也堪称翘楚，其峰值月下载量约为2000万次，迄今仍能保持1500万次左右的月下载量。这与《Monopoly Go！》优势的买量成本有关，相较中重度游戏，《Monopoly Go！》获量成本明显更低，但因为ARPU更高、买量能力又显著高于超休闲游戏。

另一方面，不得不提的是大富翁IP给《Monopoly Go！》带来的用户增益。Scopely总经理兼产品副总裁Massimo Maetti指出，孩之宝的大富翁IP经久不衰，对于一些玩家而言，连财富的概念最早都是通过大富翁了解。

在向解决了线下大富翁游戏最大的“凑不到朋友”的问题，并向玩家提供核心的社交体验之后，《Monopoly Go！》成为了Massimo Maetti口中“唯一完整的大富翁宇宙”。

“宇宙”听起来似乎有点玄乎，在GameLook看来，《Monopoly Go！》是通过相对完整的社交体验，对线上大富翁赛道进行了垄断。尽管大富翁IP的手游很多，但就当下格局而言，《Monopoly Go！》其实算得上是赛道内的“独家”。

类似情况其实在其他休闲游戏子品类也有展现，比如《地铁跑酷》之于跑酷赛道。根据极光大数据发布的报告，在上线10年、当年同类竞品《神庙逃亡》、《水果忍者》纷纷成为回忆后，《地铁跑酷》仍高度活跃，且用户留存在跑酷赛道中名列前茅——2023年《地铁跑酷》1日新增、安装留存率最高达到96.1%、7日最高达89.58%，对其他品类完成碾压式领先。

《地铁跑酷》其实正是《Monopoly Go！》的目标，成为霸占某个垂直赛道的长青品牌。目前来看，《Monopoly Go！》的确有这份实力，更长远而言，今年4月Scopely被财大气粗的沙特游戏集团Savvy收购，只要有意愿，沙特金主完全有能力支持Scopely做长期的品牌投放支出。当最大的资金问题被解决，其他一切的问题都不再会是问题。

结语

东边不亮西边亮，当二次元、SLG等中重度游戏在卷3A，并磕到头破血流的时候，曾经被轻视的休闲游戏却成了新的大山。在制作和发行上，即便是向“超大型”转变，超级休闲游戏制作门槛、成本依然低得多。

当然另一方面，门槛低并不意味着投入低，在缺少稳定触达增量用户的背景下，市场可以容纳爆款数量依然有限，毕竟《崩坏：星穹铁道》上线之后，连《原神》也难免失血。

《Royal Match》、《Monopoly Go！》等产品真正代表的是一种可能性，一种市场仍并非真正存量，还有更多发掘潜力的可能。全球授权收入TOP10的IP中，孩之宝仅排第6，除大富翁外孩之宝还拥有变形金刚等IP，更不用提还有迪士尼、宝可梦等IP大户，可见IP改编依然蕴藏着不小的机会，但考验游戏企业选择IP、以及游戏玩法方向。