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《曙光英雄》峰值日流水或近1000万,对王者影响有限,迈入耐力赛

《曙光英雄》峰值日流水或近1000万,对王者影响有限,迈入耐力赛

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过去一周,玩家和同行见证了MOBA手游品类最具戏剧性的变化。一款此前名不见经传的MOBA手游《曙光英雄》突然脱颖而出,一路从免费榜400名开外空降iOS总榜榜首。

自8月14日登顶App Store免费榜以来,《曙光英雄》已成功霸榜一周,为迎接短短数天蜂拥而至的数百万玩家,游戏发行方竞技世界宣布紧急加开400台服务器。随着网络条件和服务器承载力的改善,《曙光英雄》于8月18日逐步重新开启玩家付费通道,及时兑现了这波红利,iOS畅销榜排名也从50名开外跃升至第15名。

随着时间的推移,三方数据平台也对这款游戏的收入规模有了预测值,数据显示,8月19日、8月20日双休日,《曙光英雄》iOS端日均充值流水超过300万元,根据GameLook从渠道方面侧面打听到的情况,业内人士预估《曙光英雄》上周末的峰值单日充值流水已经接近1000万元,DAU达到数百万,让同行惊掉下巴。

那么《曙光英雄》下一阶段将面临怎样的挑战?对《王者荣耀》影响有多大呢?今天GameLook就来八一八。

    不是零和,双双人气大增?

单日充值流水接近1000万元、DAU达到数百万,这对国内绝大多数游戏公司来说都是令人艳羡的成绩,但考虑到《曙光英雄》面对的是全球第一的《王者荣耀》,这个换算下来,就会发现目前对《王者荣耀》的影响还非常有限。

根据Sensor Tower数据,《王者荣耀今年7月在AppStore和Google Play的预估流水为16亿元人民币左右,如果算上国内Android版,实际《王者荣耀》的月流水在几十亿,平摊到每日,实际《曙光英雄》的峰值日收入只有《王者荣耀》的个位数百分比。

在《曙光英雄》的崛起过程中,一个误解是“此消彼长”,但事实并非如此,8月12日开始《曙光英雄》微信指数趋势开始爆发,有趣的是,同期《王者荣耀》指数也出现极速攀升,且增长曲线还要陡于《曙光英雄》。并且至始至终,《王者荣耀》微信指数都要远高于《曙光英雄》,前者过去一周指数峰值为3亿、而《曙光英雄》指数最高接近6000万。

从微信指数反应的两款游戏全网热度来看,大家只注意到了《曙光英雄》热度提升,那么《王者荣耀》是否也因为近期全网热度提升、拉高了用户活跃度呢?这个是待思考的问题。

当然,微信指数主要反映微信内的热度变化,主要受搜一搜、视频号、公众号文章、网页及部分广告渠道热度影响。

从各平台热度来看,似乎抖音平台才是《曙光英雄》的主场。目前,《曙光英雄》在抖音的官方账号拥有粉丝138万,而在另一主要社交媒体微博,《曙光英雄》粉丝数不过5.9万,二者相差超过23倍。

但不可否认的是,在《曙光英雄》人气、收入暴涨的过程中,《王者荣耀》实际非常平稳。

从免费榜来看,尽管《王者荣耀》于8月18日抵达谷底后开始反弹,目前已经重回游戏免费榜TOP4,回到了过去这3个月在免费榜的均线水平。畅销榜《王者荣耀》受到的影响更加微乎其微,只在8月17日短暂落至第2名,其余时间仍稳稳占据iOS畅销榜榜首。

某种程度上,Gamelook可以说《曙光英雄》和《王者荣耀》都在此次事件中拉高了游戏的热度,自媒体、KOL、玩家的热议,促成了一波MOBA玩家回归活跃。但也正因如此,随着事件热度的消退,摆在二者、特别是《曙光英雄》面前的问题愈发浮出水面:如何留住这批玩家?

    只有差异化才可能活下来

由于买量成本不断上升,吸引玩家成为了业界的头号难题,但比吸引玩家更难的是,如何让玩家留下来,让游戏长线运营。

去年,当之无愧的全民爆款游戏是小游戏《羊了个羊》,《羊了个羊》风头最盛之时,其微信指数接近2亿,比当时的《王者荣耀》微信指数热度还要高出超过六成,但后面的情况国内网民都知道了,仅过去一个月、绝大多数玩家都离开了羊了个羊》,可见,对游戏公司来说游戏火爆之后、真正困难的是如何留住玩家。


《羊了个羊》与《王者荣耀》

对于《曙光英雄》而言,玩家因寻求差异化体验而来,《曙光英雄》需要做的,便是向玩家持续提供差异化的体验。

  • 内容差异化

尽管短期出现双赢现象,但本质上,MOBA市场是一个零和博弈的存量市场。

MOBA产品的游戏体验依赖于大DAU实现,而头部产品容易形成社交氛围和流行,单纯的社交压力也会导致强者恒强,连小学生都知道买儿童手表要买小天才,因为其他品牌不能加好友一起玩。其原理有些类似著名的“马自达梗”:我们都开劳斯莱斯、奔驰,你开马自达,当然塞车(无法融入圈子)。

但是,大风刮来的热度让《曙光英雄》轻松聚集起了百万玩家,具备形成圈子的能力,过去在MOBA市场一直被忽略的内容开始发挥作用。

MOBA玩法大同小异,主要靠美术和匹配做文章,和《王者荣耀》类似,《曙光英雄》也采取了国风为主要设计元素,这为《曙光英雄》承接汹涌外溢的MOBA玩家创造了条件,但也为后续《曙光英雄》留住玩家预埋了悬念。都是国风,《曙光英雄》是否能做出差异化的设计,这对留住一批固定的用户至关重要。

  • 运营差异化

比起皮肤审美在线,《曙光英雄》能在短期大量吸引玩家的,其实是其短期送出的便宜皮肤和玩家福利。

事实上在人气暴涨之后,《曙光英雄》贯彻了将福利进行到底的策略:玩家大量涌入?立刻推出累计登录活动,活动7天每天送英雄;服务器被挤崩溃?免费送传说皮肤自选;怕用户快来快走流失?马上预告9月将送人气英雄皮肤“孙悟空·悟小空”……

众所周知,福利活动能在短时间刺激玩家活跃、留存乃至消费,但送出的虚拟道具价值越高,越是以牺牲未来一定长线收益为代价。差异化的福利策略,《曙光英雄》的确在短期内实现人气和商业上的双丰收,但今后回归常态化运营之后,《曙光英雄》要如何稳住当下表现,是《曙光英雄》面临的主要考题。

    又到了比拼耐力的时候

在《曙光英雄》迅速爆发,带领多款MOBA游戏加入混战,以期尝试吸纳MOBA用户,而占据绝对份额的主角《王者荣耀》,其实并没有闲着。

除了按部就班发布七夕限定皮肤外,《王者荣耀》还在近期发布了新一期版本优化前瞻,内容包括游戏BUG、匹配机制、对局环境、基础玩法体验等等多个层面的优化。比如引入“分路匹配”机制减少玩家爆发抢位置矛盾、加大违规惩罚避免一名玩家摆烂影响其他九名玩家体验,力主改善玩家关心的“对局环境优化”问题。

而《曙光英雄》也在大量玩家涌入后,加大了对消极对局玩家的惩罚,以期维护游戏环境,这跟其他MOBA游戏并没有不同,可见所有公司遭遇的问题都是相似的,做好长期运营大家都没有捷径。

《曙光英雄》开设了违规举报专贴

对于《曙光英雄》、《王者荣耀》或是任何其他MOBA游戏而言,过去一周的只是马拉松的开始,爆发力提供的优势已经结束,接下来是比拼耐力的时刻。

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