出海大佬动真格！开干休闲模拟玩法SLG，海外月下载量已高达200万

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昨日《模拟手游连出亿级爆款，从广告变现转型氪金模式，全球大机遇来了？》一文中，GameLook多次指出：模拟类游戏对中小团队而言是一个巨大机会。

目前，海外涌现出多款累计下载量过亿的模拟类游戏，但其商业模型依旧是以广告变现为主。在这类IAA游戏转向混合变现、纯内购模式过程中，必然会诞生不少收入优异的中体量游戏——这其实是最适合中小团队开荒模拟赛道的路径。

与之相对，大厂或具备一定实力的开发团队，可能更倾向于高价值的市场。GameLook认为，将模拟元素同核心品类进行玩法融合，更适合这类游戏公司选择。

展望全球市场长期稳扎前列的游戏类型：棋牌、消除、RPG、4X SLG，同模拟玩法结合必然可以直接攫取高价值用户。不过，热门玩法竞争对手强大、都是顶级公司在卷，对研发团队的要求往往更高，但确实有实力公司正在尝试。

近期，GameLook注意到了海外一款由FirstFun发行的《Build Master: Marsville》。从游戏名来看，这款在火星建设城市的游戏，明显耦合海外市场流行的异星探险和模拟经营两大方向；再从苹果商店页信息来看，游戏进一步融入了SLG玩法。

第三方数据显示，游戏自2022年开始测试，至今这款游戏的累计流水超1.5亿元，累计下载超1500万。目前，游戏预估月流水已突破2000万，月下载高达200万次左右，正在稳步上升，除了手游外还有PC版、计划登陆Steam平台。GameLook发现，《Build Master: Marsville》其实是出自国内出海SLG大佬之手。

    SLG出海大佬下场，模拟+SLG更适合吸纳全球用户

单单提及发行商FirstFun是谁？同行可能有些陌生，但从其官网来看，这家神秘发行商真身其实正是北京元趣娱乐。

北京元趣娱乐是前智明星通总裁、联合创始人谢贤林离职后创办的游戏公司。自2020年10月拿到腾讯投资后，目前该公司由谢贤林100%控股的元趣科技、以及腾讯共同掌控，且腾讯持有元趣娱乐10.71%的股份。

必须指出，北京元趣还是江娱互动的大股东、持股36.5318%，而江娱互动代表产品正是月流水2亿以上的出海爆款《口袋奇兵（Top War）》。有趣的是，这款游戏同样出现在FirstFun官网，被当做代表性产品做介绍。

《Top War》

回顾《Top War》的成功，正是最早融合了休闲化玩法和SLG：游戏初期采用合并玩法以降低4X SLG的门槛。在副玩法买量还未出现的当时，这种标新立异的做法相当吸量，成功在营销环节抢跑。

值得一提的是，《Top War》当年的这一招，甚至都能兼顾到如今越来越火爆的微信小游戏平台、覆盖到泛用户市场，比如其国服版《口袋奇兵》就推出了微信小游戏版、至今保持小游戏畅销榜榜第5。

如今来看，《Build Master: Marsville》与《Top War》成功有异曲同工之妙，只不过《Top War》的“合并+SLG”做法变成“模拟+SLG”的路子。

值得一提的是，《Build Master: Marsville》还有PC版，已计划登陆Steam平台。客观来说，新游戏多平台发布，目前已是出海实力厂商的标配。

    淡化SLG浓度，一款可以战斗的模拟游戏

从美术风格来看，《Build Master: Marsville》采用了欧美卡通画风，旨在容纳全球范围内的泛用户群体；而对于火星建造题材的选择，则是切中海外用户当下的一大关注热点。光从马斯克火星移民计划的豪言壮志，已经可以看到欧美用户对于异星开荒的热切关注。近年来Steam不乏优秀的火星题材独立游戏，这必然是一个热门方向。

玩法上，建造基地是游戏的重要部分。建立起基地后，玩家需要收集资源、培养农场、研究科技树，不断扩建基地，兴建摩天大楼、公园、桥梁和各式建筑，以更好地生存和探索这颗星球——总的来说，基本上沿用了主流的模拟经营玩法。相比传统的4X SLG，游戏的模拟感更重。

传统SLG的建造元素一般集中在城池、兵营等单位升级上，本质上是原地发展，并未对外占领沙盘地块；而《Build Master: Marsville》更接近通常认知中的农场游戏，需要占领地块建造，且充分展示基地内物品生产环节，如造田修房子等。类似农场游戏，又有几分《都市：天际线》和《模拟人生》的韵味。

当然，《Build Master: Marsville》中少不了开地块、获取角色经验的环节，但并非完全通过战斗，而是需要经历一个类似“砍树”积累资源的小关卡，达到目标即可占领该地块。

这种模拟玩法相当丰富，玩家需要完成砍树目标才能通过多个小关卡，最终到达目的地。期间也会获得“更多帮手、移动更快、经验加倍”等BUFF加成，且如果放置角色上场，还能使用类似龙卷风的技能加快采集砍树进度，这些设计有效增加了玩法的趣味性。

当然，某些地块开荒也可能遭遇战斗，玩家也可能需要与其他玩家合作探险、或是对抗争夺资源和领土。但游戏采用自动战斗，玩家只需战前安排最多五名角色上阵即可。游戏早期的《Build Master: Marsville》明显淡化了战斗这一元素，相比为了战斗而模拟的SLG，这更像是一款仅仅可以战斗的模拟游戏。

之所以保留战斗玩法，显然是为了满足玩家对于数值比拼的需求。毕竟纯模拟玩法的数值积累只能自我感知，填补上战斗玩法后，自然也能加入抽卡、养成等RPG元素，进一步促进玩家付费。

游戏中的氪金项目也并没有出现99美元这种大额选项，玩家消费较为理性，可见游戏比较在意付费率。

游戏中后期战斗体验更接近SLG的“拆家乐趣”

而游戏发展到中后期，核心战斗模式就特别像SLG游戏了，玩家可以组队进行战队，如上图。

归根结底，《Build Master: Marsville》选择模拟+SLG的思考在于：SLG（Simulation Game）本就是重度模拟游戏、在模拟玩法上做的更深，4X中探索(eXplore) 扩展(eXpand) 开发(eXploit) 征服(eXterminate)与模拟元素息息相关。只不过相较于纯模拟经营玩法，4X SLG更偏战争策略模拟。

但本质上，4X SLG具备将模拟要素深度化和丰富化的可能性。相比主流SLG往RPG发展，用户池巨大的模拟玩法也是一个好方向。而《Build Master: Marsville》正是该思路下的产物，游戏直接将SLG模拟元素重度化，叠加休闲化设计，能够吸纳更多全球玩家。

    营销胜负手：休闲化长相还不够，副玩法齐上阵才管用

对于SLG来说，买量营销是新游突围必不可少的环节。然而，囿于苹果IDFA新政和谷歌隐私沙盒的出现，让筛选大R这件事越来越困难。加剧了SLG买量成本的飙升，导致整个品类横盘已久。

但在今年，点点互动推出《Frozen City》（冰封时代）和《Whiteout Survival》（寒霜启示录）两大爆款后，成功卡位冰封末日题材。其中，《Whiteout Survival》月收入达3亿左右、更是成为全球收入第一的SLG手游。

《Whiteout Survival》

《Whiteout Survival》的成功并不复杂，正是将重度SLG朝着中度游戏方向靠拢，这其实是《Top War》早在几年前就已经验证的方法。如今《Build Master: Marsville》自然延续了这一套路，利用休闲化长相扩大用户群，从而吸纳更多玩家。

但在SLG泡沫破灭的当下，仅仅是这样或许还不够。

即使是FunPlus，也不得不在《Stormshot》中加入了一个贴合游戏世界观的副玩法“子弹射击”。《Build Master: Marsville》同样加入了造桥副玩法，甚至直接在苹果商店页晒出图片，第一眼让玩家误以为是一个造桥小游戏。

《Build Master: Marsville》造桥玩法

当然，基于游戏内火星建设城市的设定，加入造桥设计并不突兀，相反还有利于增加玩家的代入感。不过游戏本质上是策略经验游戏，且后期才会出现造桥小玩法，这样的认知错位自然也会在初期被玩家感知。

但从大环境来看，在SLG买量越来越贵的情况下，即使游戏自身已经比传统4X游戏吸量，《Build Master: Marsville》亟需引进吸量能力更强的副玩法，以期尽快拉入新用户。

从结果来看，游戏200万的月下载量对于SLG来说的确是相当大的数字，《Whiteout Survival》目前的月下载量也不过300万次。如果是买量买的是重度玩家，意味着每月营销投入要上亿，显然这对于这款月流水目前在2000万的产品来说，几乎是难以承受的数字。

因此，《Build Master: Marsville》通过自身休闲模拟化长相和副玩法吸量，其实是效果和性价比更高的选择。

《Build Master: Marsville》

当然《Whiteout Survival》在买量过程中并未使用副玩法，用户质量显然更高，但这毕竟是最理想的状态。副玩法买量即使会流失一部分用户，模拟游戏长相的《Build Master: Marsville》至少比4X SLG能留住用户，可以获得更好的营销效果。

    结语

无奈地说，今年的确是4X SLG“集体过冬”的一年。两年前全球SLG赛道一度出现5款月流水超过5亿的爆款；但到了2023年，甚至连1款都不存在，老产品则是处于用户和收入不断滑坡的状态。

面对困境，开发者尝试多种方式试图对抗大盘萎缩、买量变贵。随着魔幻、文明、三国、生存等常见题材出现越来越厂商下场，题材差异化已经刻不容缓。例如，点点互动推出两款产品牢牢卡位冰封末日题材，甚至干到了SLG第一。

如今，《Build Master: Marsville》再度为寻求突破的SLG开发者带来了另一份答案。

一方面，通过将Steam上热门的异星建造题材手游化、泛用户化，以更好地吸量；另一方面则是溯本求源、深挖SLG玩法的可拓展性，即放大4X中具备破圈潜力的模拟要素，同样不失为优秀的创新，展现出了SLG品类更大的潜力。

打出不错开局后，《Build Master: Marsville》未来成绩如何，暂且拭目以待。

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GameLook每日游戏产业报道

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