高增速黑马！SLG诞生亿级新爆款，日系RPG欧美月收入破5000万

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作为T1级市场，欧美是不少游戏公司在出海路中想要攻下的一亩三分地，越头部的市场竞争自然也越激烈，不过在冰面之下其实有着不少值得探索的方向。

最近，在欧美市场GameLook就注意到两款增速飞快的游戏，他们分别是出海游戏《异世界：慢生活》（Isekai：Slow Life）与国外公司发行的《Total Battle: War Strategy》。

关注GameLook的朋友其实知道，这两款游戏算是“熟客”，10月初，二者因为成绩突出，GameLook曾分别对这两款游戏进行了报道，而在一个月过后，这两款游戏仍保持着十分迅猛的涨势。

第三方数据显示，《异世界：慢生活》这款日系RPG游戏从9月近3500万元的预估月流水增至近5000万，环比增幅达到42%，步入11月份后最近30天依旧保持在5000万水准。

而《Total Battle: War Strategy》这款4X SLG产品则由6000万元左右的预估月流水增至了7500万，环比增幅达到了25%，迈入11月份后、游戏还在继续增长，最近30天更是一举突破了8500万，如果算上游戏的PC版收入，妥妥一款月收入破亿的SLG新爆款。

在GameLook看来，这两款无论是产品形态还是所处赛道其实都很具代表性，它们的突围或许能给中国游戏公司带来些许启发。

日系RPG欧美市场强势发力，错位竞争实现迅猛增长

首先在《异世界：慢生活》方面，GameLook认为这款游戏所带来的除了惊喜还是惊喜，无论是下载量还是收入都大大超出了预期。

第三方数据显示，《异世界：慢生活》在上线1个半月后，10月仍取得了超过70万的下载量，截止11月中旬，游戏的累计下载量突破了200万，累计预估流水收入则超过了1.3亿元，且收入完全来自欧美市场，这是非常罕见的。

客观来说，这个成绩可能不如最近几款在欧美市场上线、西幻风格TeamRPG，但要知道，《异世界：慢生活》目前仅仅只在欧美部分地区推出，况且，一款长着日式画风的产品能在欧美市场风声水起已经十分不易，出色的成绩其实也应证了一件事，那便是欧美日系RPG的用户群体或许比市场原先预期的还要大上不少。

对于日系产品在欧美市场的情况，此前GameLook也分析过，很长一段时间里，这类产品的用户主要由知名的日漫IP以及以及头部二次元产品如《原神》《崩坏：星穹铁道》《胜利女神：Nikke》等游戏培养。

目前来看，这部分用户的规模以及用户质量都很高，能够支撑起《异世界：慢生活》这样的产品，并且还能推动其营收持续增长，至于这款游戏会不会成为持续买量的长线，那就要看其发行商后续的进一步动作了。

另一方面，这款游戏的产品形态或许是其实现增长的另一个因素。事实上在《异世界：慢生活》这款产品之前，这个系列还曾推出过一款名为《Isekai：Demo Waifu》的产品，并取得了累计流水过亿的成绩，也就是说《异世界：慢生活》并非另辟蹊径，而是根据过去的经验所取得的二次成功。

在GameLook看来，这两款“异世界”游戏成功的本质还是因为其与核心向的日系产品实现错位竞争。从产品形态上就能看出，《异世界：慢生活》选择了RPG+模拟经营玩法，与头部、核心向的重度游戏形成了明显的差异，这种形态的产品其实在国内玩家群体里通俗的说法叫作“副游”。

本质上来看，《异世界：慢生活》在玩法层面较为轻度，也正是因为这样的定位，使得其能够与《原神》《崩坏：星穹铁道》这样核心向的产品实现错位竞争，进而吸引更加庞大的受众群，实现长线的增长。

从更宏观的层面来看，《异世界：慢生活》的成功其实也证明了日系RPG这个赛道的确很有潜力，即便是欧美这样有着一定文化差异的市场也能有机会取得成绩。

而从供给侧来看，最近几年市场中还有不少这样非核心向的日系产品，比如心动的两款游戏《铃兰之剑》《出发吧麦芬》都是很有机会、有竞争力的产品。

至于是像《异世界：慢生活》这样选择较为轻度、休闲化的方向，还是选择更为重度、核心向的道路，那就要看各家厂商的本事了，至少从目前来看，两种方向都有爆款诞生。

蛰伏6年终于突围，SLG又要诞生亿级新爆款

最近几年，对于SLG品类诸多游戏厂商应该是又爱又恨，一方面，这个品类造就了太多明星产品、明星厂商，另一方面，由于IDFA、隐私沙盒的出台，SLG游戏买量难、买量贵是实实在在的问题。

从成绩上来看，今年表现最好的SLG产品或许就是点点互动发行的《寒霜启示录》（Whiteout Survival），Sensor Tower数据显示该作的预估月流水已经超过了3.7亿元，但黑马并不只有这一款产品，还有一款看起来其貌不扬，但收入却连续增长的《Total Battle: War Strategy》。

公开信息显示，《Total Battle: War Strategy》由塞浦路斯公司Scorewarrior发行，早在2017年便已经推出，不过在推出后的几年里一直不温不火，直到今年才开始逐渐发力。

第三方数据显示，今年6月该作实现近4000万的月流水，而到了今年10月，游戏的月流水突破7500万大关，步入11月后、这款游戏的最近30天收入已增至8500万，算上PC版收入，这款游戏已成为月流水破亿的产品。

《Total Battle: War Strategy》PC端、PC网页版，在今年9月该作网页端的月访问量就已经达到了270万PV，假设该产品PC网站流量同收入呈现正相关，GameLook认为PC版可能为这款游戏贡献了25%-30%的收入。

从游戏品质上来看，《Total Battle: War Strategy》其实并不算一款一眼看上去特色鲜明的SLG游戏，卖相中规中矩，但这款游戏之所以能够持续增长，或许主要有两大原因，其一，是采用了副玩法买量的模式，其二则是取消了行军时间，这也是这款游戏与其他SLG产品相比最大的不同之处。

首先在玩法层面，取消行军时间的设定GameLook认为某种程度上其实降低了玩家的上手门槛，让玩家可以将注意力更集中在城建以及排兵布阵的部分，而战斗更加频繁实则也加快了游戏的节奏。

与此同时，游戏结合美术风格与题材，设计了“比军队点数”的副玩法，并且在游玩中、尤其是前期部分，副玩法出现的相当频繁，某种程度上，这也进一步的降低玩家的上手门槛，再加上副玩法买量的获量能力的确很强，最终帮助其实现增长。

总得来说，《Total Battle: War Strategy》在买量方面确实有一手，虽然副玩法模式在很多人眼里只是旁门左道，但实打实的对这款游戏带来了巨大的帮助，不过如果随着这款游戏不断壮大，核心向玩家的提升，副玩法是否会对游戏造成影响那就不得而知了。

当然，从另一个角度来说，游戏产品作为一种带有交互性质的“复合产品”，很难去界定怎样的广告才是真实，而对于SLG这个品类来说，高昂的买量成本的确是需要解决的问题。

副玩法买量大佬、《Hero War》开发商Nexters的营销总监Anton Yakovlev就在博客中表示，实际根本没有“真正的”展示玩法的广告存在，很多展示游戏玩法的广告实际上都带有增强或者虚假的玩法展示。

整体来说，从当下的环境来看，立项定生死在SLG品类尤为显著，有产品通过题材玩法大杀四方，也有产品通过副玩法持续增长，找准方向或许才是SLG品类的真谛。

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GameLook每日游戏产业报道

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