在海外「复刻」一个腾讯

2023-11-20 13:11

这几天，TGA公布了年度最佳游戏名单，《博德之门3》和《心灵杀手2》是本届TGA提名次数最多的游戏，两者都获得了8项提名。

可能有许多人不知道，这两部最受欢迎的游戏有一个共通点，那就是背后的开发商都有腾讯持股，仿佛像来自历史的一次胜利会师，让这场碰撞非常神奇。

查了一下资料，腾讯是在2021年入股《心灵杀手2》的开发商Remedy，拥有3.8%的股份，并不算多。

但腾讯投资《博德之门3》的开发商拉瑞安，最早可以追溯到2018年9月。

当时拉瑞安宣布重组，并在爱尔兰成立了一个控股公司，创始人夫妻拥有70%股份，腾讯持有30%股份。

如果要盘点腾讯在海外的一系列投资历史，估计这篇文章写上万字都讲不完，像是育碧、Epic、P社、蓝洞、拳头游戏、动视暴雪、Techland、Supercell、白金工作室、FromSoftware等知名厂商，以及一些中小型团队，比如游戏科学，网元圣唐……布局深入全球多个主流市场。

另外，在过去十多年的海外投资生涯里，腾讯在全球游戏圈里的口碑那是相当好，也可以说是全世界最克制良善的投资者之一。

除了少数全资收购，腾讯绝大部分的持股比例在5%-20%，并且不干涉团队人事和经营战略，尊重开发团队的独立自主权，这一点其实难能可贵。

为什么这么说呢？

因为腾讯的这种投资风格不属于游戏业常态。

一般来说，当游戏厂商被大财团收购后，创始团队虽然能拿到一笔丰厚资金，却也等于失去对游戏的开发和发行权。

而收购方为了追求高回报和高收益，往往会优先砍掉叫好不叫座的游戏，然后加快畅销游戏的发行速度，透支掉一个游戏的生命。

最终整个团队很难躲过被重整的命运，面临转卖和解散的结局。

不过另一方面，BAT御三家在移动互联网时代遭到了一系列铺天盖地的口诛笔伐，在媒体舆论口径里普遍被看衰。

最早的舆论风向转变应该是在2018年，当时国内游戏版号的发行一步步扎紧，腾讯游戏的营收增速也从38%迅速降到10%。

这时期的媒体轮流暴揍腾讯，这边说它没有了梦想，那边说它已经掉队，直指腾讯坐拥互联网最大的社交流量池，却失去了最宝贵的创新动力，一直待在舒适区里走不出来，是患了典型的大公司病。

被骂到懵的腾讯几乎招架不住，不过它有一个优点，那就是没有选择当鸵鸟，而是来了场轰轰烈烈的内部整顿，开始第三次变革组织架构，并计划在一年内淘汰10%的管理者。

与此同时，披荆斩棘冲破国内发行渠道封锁的原神在海外意外爆火，这让国内游戏厂商始料未及，尤其腾讯更是受到极大震撼，内部逐渐意识到了，或许大规模买量的时代真的要过去了，再搞以前的大水漫灌模式恐怕真的没有未来。

马化腾在内部会议流出来的发言有很多，其中有一句比较关键：「我们需要一支真正有战斗力的队伍。」

也是从2021年开始，腾讯游戏又迎来了一次大规模调整，直接打破大锅饭，多个工作室群和团队参与竞争，让有能力的人担任重要职位。

在阵痛期摸索，是这时期腾讯的主基调。

而转折点也即将迎来。

在过去十几年，如果说腾讯的大航海1.0版本还只是围绕着投资业务展开，那在2021年低调成立的海外游戏厂牌Level Infinite，意味着腾讯正式迈入大航海2.0时代。

在腾讯看来，虽然手游非常赚钱，但「3A+服务型游戏」才是下一代游戏的主流形态，如果立足全球市场，就必须坚定地走下去。

这个其实不难理解。

如果纵观全球，像欧美日韩等国家的游戏用户，他们会更加接受PC单机游戏，也就是注重剧情和游戏体验，愿意一次性付费买断。

对海外游戏厂商而言，游戏上线后等于大功告成，可以全力缩减人手，不必时刻分析游戏数据和用户画像，后续最多弄一两个付费DLC就差不多了，因此一次性付费游戏的生命周期往往非常短。

而像中东、东南亚和国内游戏市场，用户往往会选择较低门槛的免费手游，并对后续的游戏更新有着高需求，非常考验游戏厂商的运营能力，后续维护会更繁重。

也就是说，他们真正需要的不是硬核游戏，也不是顶级画质和沉浸式叙事，而是一款能联机和社交的游戏平台，如果再增加点竞争性就更好了。腾讯的几款爆火游戏，恰好都满足了这三点，达到一个完美平衡。

然而国内用户的游戏审美也在不断提升，大家已经厌倦了低品质的换皮和买量型游戏，对国外的优质3A单机同样有着强烈需求，从《黑神话：悟空》诞生以来的高热度就能看出来，因此留给国内大大小小的游戏厂商转型时间也已经不多了。

可以说，PC和主机游戏追求高品质，手游追求强运营，两者看似有泾渭分明的区别，但只要将双方的优缺点融合在一起，变成「3A+服务型」模式，那将引领下一个新的游戏时代。

现在许多知名游戏大厂意识到了，要想延长一款游戏的生命周期，不仅需要在买断制和免费制之间保持平衡，还得添加新的内容和玩法，甚至要有非常强的运营能力，这些都需要向腾讯取经。

像动视暴雪、艺电和育碧等敏锐的大公司，已经在摸索如何更好地融入「服务型游戏」模式，尝试自研手游。

而Level Infinite起到的关键作用，就是扮演全球新玩法的捕手，坚持「玩法、内容驱动和聚焦精品」，推着全球合作伙伴往前走，尽可能将「开发+运营」的优点结合起来。

本质上，你可以将Level Infinite理解成包容和创造一切的平台，具备独立的研发和中台能力。

它不仅自研游戏，还链接腾讯的全球数百家工作室，从技术支持、研发和推广等层面提供助力，拥有一整套完整的解决方案，将更多优秀的IP推向全球市场，参与到全球合作和竞争中。

也可以说，腾讯内部有高人。

比起维旺迪这类让人闻风丧胆的工作室杀手，腾讯能精准把握住合作共赢的精髓，既不贪婪，不干涉，也不瞎指挥，而是求同存异。

Level Infinite负责协调资源和提供专业能力，小到帮助一个开发者实现游戏梦想，将点子顺利变成优秀游戏，大到创造出更多新玩法，引领新潮流。

比如Shift Up旗下的代表作《胜利女神：妮姬》，最初只配备了两种语言，没有能力做更多其它语种，甚至也没有能力打通端游和手游。

后来在Level Infinite的技术赋能和研发支持下，这款游戏从去年11月全球上线后，迅速成为现象级手游，如今全球累计营收超过4亿美元。

另外在今年的科隆游戏展上，Level Infinite展示了15款最新亮相的自研游戏，而且品类丰富，围绕战术竞技、RPG、生存建造和MOBA，像《刺客信条：Jade》、《暗区突围》、《重生边缘》、《三角洲行动》、《寻路者》等游戏，其中超过七成都是PC游戏。

《三角洲行动》作为代表作之一，跨手游、PC和主机平台，而且直接买下了电影《黑鹰坠落》的改编权，按照好莱坞电影的流程设计经典桥段，然后全改编进游戏里，就为了做好一个单机剧情。

也可以看出，腾讯从以前的平台型公司，转变为游戏制作+平台公司的组合，对每个时代游戏用户群体的真实需求把握得相当精准。

就我现在观察到的腾讯新游，实话实说，无论是刚上线没多久，还是正等待上线的新游，用户口碑都有了一个明显提高，并且在美术风格和玩法上不局限于中国IP，也就是不专供国内，是直接瞄准全球市场，格局直接打开……

我相信重度玩家肯定深有体会，腾讯对全球化的理解非常深，在这个阶段已经积极融入到全球游戏开发生态当中，而Level Infinite已成为拉动腾讯游戏国际业务增长的重要引擎。

在腾讯最新公布的三季度财报里，本土市场营收327亿元，同比增长5%；国际市场营收133亿元，同比增长14%，已经达到本土游戏收入的40.6%，确实不容易。

为什么腾讯要坚持出海，还是因为国内外的游戏市场差距实在太大了。

以2022年为例，中国游戏市场总收入是2658亿元，用户规模6.64 亿；而全球游戏市场总收入是1844 亿美元，用户规模超过32亿。

中国厂商在国内卷来卷去根本不是一条好出路，都去海外做大蛋糕才是根本。

哪怕真的要卷，也应该卷走老外。

如果再对比一下今年，全球消费者在电子游戏的支出是1840亿美元，增长不到1%。在这种背景下，腾讯还能保持稳健的海外增速，确实不容易。

另外，我翻看腾讯历年的游戏营收，要真正严格统计的话，那么从2013年至今，腾讯稳坐全球游戏厂商的营收榜首已经有10年了。

过去，游戏承担起腾讯在海外开疆辟土的使命，如今背后迎来更多的业务出海潮，全面开花。

最新闯荡拼搏的代表是微信支付，已经走进全球69个国家和地区，可能许多人都没有料到。

其实在早期，微信支付的使用人群主要是华人和个体创业者，因为他们本身也要用到微信，所以微信支付推广起来会比较容易，什么微信扫码点餐、快捷收银和购票小程序等等。

像澳门已经有1.6万家商户接入微信支付，你随便去一个路边水果摊，可能就能发现挂着的绿色小牌，而澳门银河、麦当劳、百老汇美食节等场所的微信支付就更多了。

现在你去香港坐地铁可以直接用微信支付，另外在新鸿基、东荟城和百佳等商场都可以直接用微信支付，非常方便。

是到后来，随着国人遍布全球的旅游足迹，尤其在东南亚和日韩地区，微信支付的发展势头更加迅猛。

在韩国明洞街头的一整列商店，无论是乐天百货还是韩际新世界免税店，或者是各种网红打卡店，都有微信支付的身影。

你不仅可以在首尔出租车用微信支付，还能通过小程序购买韩国火车票，甚至在韩国境内都可以用微信支付扫Zero Pay的二维码直接付款。

假如在东南亚旅游，你完全可以通过微信叫车小程序Grab，可以在新加坡全岛和泰国等数百个东南亚城市便捷支付，包括樟宜机场、曼谷机场及普吉机场的餐饮都可以用微信支付。

再翻开全球地图，从悉尼最大的海鲜市场到伦敦比斯特购物村，从巴黎春天百货到迪拜机场免税店，从马德里拉斯格扎斯购物圈到西班牙英国宫百货……

就这样，在不知不觉中，微信支付的绿色钩子已经成为全球风景和美食的打卡符号，这是真正意义上的润物细无声。

虽然受限于政治因素，欧美的主流支付依然是信用卡和借记卡，金融利益链错综复杂，各家金融集团和银行很难让外人挤进来。

但凡事先扎根，然后谋求发展，一步步来吧。

另一个逐渐形成气候的，是腾讯云。

目前国内的几大云厂商都有自己的优势领域，比如阿里云围绕电商零售和物流，华为云主攻大型政企，而腾讯集中在音视频和直播领域，呈三足鼎立之势。

音视频技术算是鹅厂的老本行了，早在2015年以前，在整个互联网还以文字和图片为主的沟通模式下，QQ和微信就已经具备了双向视频通话的能力了，还能支撑海量并发和全球互联。

如今国内90%的直播平台用的是腾讯云，腾讯云音视频在解决方案市场连续六年被IDC评为第一名。

不过国内云市场面临的主要问题是，竞争实在太激烈了，各大云厂商业绩承压，甚至要降价来换取利润。

根据IDC的数据显示，在2022年，中国公有云市场整体规模为354亿美元，而同期全球公有云市场规模为5458亿美元，国内外的市场规模差距太大了。

也因此，从2016年开始，腾讯云就已经跟着中国企业出海扩展市场，选择的主战场是东南亚。

毕竟无论地理位置、文化还是消费习惯，东南亚市场都是最容易开拓的，而亚马逊、微软和谷歌三巨头也还没有在这个区域形成垄断。

过去一年，有74%的中国出海企业在东南亚有业务布局，而且都愿意选择中国的本土云厂商，主要因为价格优惠，以及沟通顺畅。

是的，云业务如果处理问题不及时，很可能酝酿出一场灾难。

海外云厂商在处理问题时，还采用过去的提工单模式，响应时间基本以周为单位，而且每一轮反馈又以周为单位沟通，效率非常低。

腾讯是从C端业务做起的，许多业务场景已经经过大规模验证，也可以说是最懂客户的痛点和需求在哪，部门团队甚至可以7x24小时服务客户，随时解决突发问题。

要做到这一点，真心不容易。

也因此，腾讯云与其他厂商竞争时经常胜出，服务的客户群体包括东南亚多家头部社交媒体和视频平台，就连最为挑剔的日韩市场都能打进去，比如韩国游戏巨头Nexon和日本直播平台MIXCHANNEL。

2023年上半年，腾讯云国际业务保持两位数增长，在欧州、日本、东南亚和中东地区的表现非常出色。

另外，腾讯云的战场甚至还有广袤的非洲。

去年，传音作为「非洲手机之王」，希望能在非洲大陆打开直播市场，然而旗下的音乐平台Boomplay受限于非洲糟糕的网络基建，导致用户在直播时面临严重的卡顿和延迟，而且还有很多噪音，关键没有充足WIFI覆盖的情况下，手机直播的流量成本还很高。

Boomplay找了许多家国外云厂商，但都提供不了现成的解决方案，最终只有腾讯云留了下来，并且完美解决了卡顿延迟和降噪处理，甚至优化了直播流量，直接降低用户的直播成本。

在海外的每一滴汗水，都会带来双倍回报。

根据腾讯云的数据，2023 年上半年，来自海外合作伙伴驱动的收入同比增长 66%，「互惠共赢」已经成为腾讯云的海外生存法则之一。

当然呢，不止是腾讯云。

华为云、百度云、阿里云等厂商也成为了出海大军，直接和亚马逊、微软和谷歌云三座大山同台竞争，甚至是虎口夺食……最终它们能否成功，就只能靠技术和产品说话了。

从今年初开始算起，我明显感受到中国企业在疯抢海外市场的那股拼劲，简直杀疯了。

11月18日，有媒体援引知情人士，美团有意收购Foodpanda在东南亚的外卖业务，而Foodpanda在东南亚是仅次于Grab的第二大外卖平台。

海外媒体宣称，东南亚巨头Grab可能迎来一个非常强大的对手。

而拼多多旗下的Temu在第三季度干到50亿美元销售额，SHEIN也在各平台下载量突破2亿次，在去年年创造224亿美元收入；

更不要提阿里国际和Tiktok电商的相爱相杀，海外已经中国电商平台厮杀的新主场，全球变成一锅大乱炖。

有本事的都去卷海外市场了，没本事的只能在国内窝里斗，最终往往泯然于众。

最后我回到主题，为什么说许多人低估了腾讯？

因为时至今日，大家还能看到Pony对市场的判断保持着高度敏锐，无论是年初发表的一番话，「这片蓝海中可做的事非常多，但要找到最擅长的事专注去做」，还是「让状态最好的人上场」，「要到一线死抠细节，聆听用户反馈」，又或者批评「每天坐在办公室里，连自己产品都不用，还有时间打高尔夫」的管理者，危机感总能传递到全公司。

如果只看腾讯市值，相比起2021年的6.7万亿港元巅峰市值，现在已经跌没了一半，可谓实惨。

原因当然有很多，营收增速减缓、互联网行业的红海厮杀、南非大股东频繁减持、还有外资陆续撤离港股等等，各种负面buff叠加在了腾讯身上。

但腾讯总有一种谦卑态度，是真的愿意接受外界批评，并且愿意持续改进自家的产品，从移动互联网到大模型，始终保持着迭代优化能力，护城河很深，很难不让人瞩目。

你能明显感觉到，腾讯的各个业务正拧成一股绳，无论游戏，大模型还是云业务，都在世界舞台上锐意拼搏，逐渐摆脱过去的「佛系」形象。

未来情况虽然还不明朗，但腾讯会很稳，而且是最稳的那一批。

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来源: qq

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