董明珠，够“狠”

财经

2022-09-09 14:09

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◎智谷趋势（ID：zgtrend） | 刘馨阳

董明珠正面临前所未有的挑战：一个个“新生格力”，正在慢慢把她包围。

果然还是那个杀伐果断的董明珠，这一次，终于磨刀霍霍砍向了经销商。

9月5日晚，河北盛世欣兴发布了一份《河北2300万格力消费者告知书》。据告知书称，河北格力公司在未接到任何形式的提前沟通、无任何书面通知且毫不知情的情况下，售后服务平台突遭关闭，已无法接到派工信息，无法再进行上门维修。

相对于河北盛世欣兴的毫无准备，格力电器早已做好了安排，已将当地格力空调的售后系统移交新授权代理商珠海桓格数字科技公司。

这也意味着，格力电器与其河北省最大代理商，正式“分手”。

其实二者的矛盾在上个月已经爆发。8月9日，格力河北总代理徐自发以股东身份公开出席了利浦空调新品发布会，格力与区域经销商的战争就打到了台面上。

而本次切断售后平台，不过是继断供河北与更换代理商之后的又一反击举措。

所以，一个区域经销商能掀起多大风浪，为什么董明珠非要对他赶尽杀绝？

徐自发这个人，还确实不简单。在业内，徐自发被称作格力经销商“五大诸侯”之一，曾进入格力电器董事会，一度被认为是董明珠的重要“嫡系”。

据公开资料显示，除了是格力的核心经销商，徐自发也是京海互联的第一大股东。而京海互联，这个由河北、重庆、河南、浙江、山东、湖南、四川、江西、江苏、天津十大区域经销商共同成立的公司，是格力电器的第三大股东。

而徐自发的另外一重身份，是飞利浦空调的股东，并于2021获得了飞利浦空调中国业务运营的授权。

徐自发的“叛变”，无异于董明珠失去了左膀右臂。

其实飞利浦空调本身并不足为惧，首先这本就不是一家专门生产空调的企业，产品主要是依靠贴牌生产，对格力根本构不成什么威胁。

但通过股权穿透图可以发现，格力电器原总裁黄辉、原总裁助理胡文丰，目前也是国内飞利浦空调运营公司的股东。而黄辉，曾经一度被公认为董明珠接班人。更有报道称，飞利浦空调中国运营总部170多名员工中有80%来自格力。

而除了飞利浦空调的格力人马之外，原山东格力销售总监苗培远，早在前两年已高调成立新公司高呼“买空调选美的”，格力河南销售公司的部分主力也转投了美的。

同时，包括TCL、奥克斯、志高等国内很多空调企业的高管或技术关键人物都来自格力。

简而言之，董明珠亲手培养了一批“叛军”，组成好几个“格力小分队”，开始对总部进行围攻。

危险之处在于，如今董明珠面临的敌人，恰恰都是最了解格力的人。

要放在疫情前，经销商打死不会想到有这样“割席”的一天，毕竟曾经格力与经销商的关系，是业内无比羡慕的“甜蜜”和牢固。

2020年4月15日，董明珠曾在接受采访时表示，不愿意转向线上，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

可谁也没想到，仅仅10天后董明珠就出现在了抖音的直播间中。

矛盾的背后，是众所周知的无奈。为了生存下去，董明珠亲手击碎了与经销商二十年来建立的信任。

格力成为空调领域无法撼动的龙头，其一手打造的线下销售体系功不可没。各大区域经销商，合力筑起了格力最坚实的城墙。

当业界还在通过价格战抢占市场时，董明珠通过“淡季返点”的策略让利经销商，共同杀出一条血路，成为了全国的“空调一哥”。

当彼时中国最大的电器销售商国美电器，未经同意便私自降价侵害经销商权益时，董明珠强硬断供，全力打通了全国的销售渠道，从此不再受到他人掣肘。

可以说，格力的辉煌，是董明珠携手经销商共同铸就的。但当电商逐渐兴起，购买力逐渐从线下转移到线上，二者关系开始变得微妙了起来。

2019年开始，格力营业收入和净利润，罕见的出现了连续两年的负增长。董明珠心里明白，自己一手打造的线下销售体系，价值已经远不如前。

于是，2020年4月，董明珠出现在格力抖音直播间。线上渠道的发力带来了不错的效果，据公开数据显示，董明珠在2020年参与了13场直播，一共带货476.2亿。

但格力的市场蛋糕就这么大，线上直播间分走了一大半，经销商不眼红拼命才怪。

所以，当董明珠开始布局电商的那一刻起，曾经最坚固的联盟便开始出现裂缝。

在2020年4月董明珠直播后，同年7月，京海互联就宣布减持格力股票。按当时股价计算，成交额约25亿元；今年6月，京海互联再次减持格力股票，成交额30.44亿元。

个中微妙，想必懂的都懂。

只是没想到，这条裂痕渐渐发展成了“裂谷”的趋势，最终演变成格力电器与河北省最大代理商正式“分手”。

当董大姐打破了经销商的饭碗，不愿再忍的经销商转头就砸了格力的锅，一定程度上没有“赢家”，只有“两败俱伤”。

不得不感慨一句，这些年董明珠可太难了！

与河北经销商撕破脸，掀开了格力“中年危机”的一角，往里一看，可真是内忧外患。

空调业务是格力的命脉所在，占总营收的70%。而单一的产品布局，往往潜伏着巨大的危机。

格力发展的三十年，恰逢国内房地产市场的黄金时代。空调作为家用电器，需求的变动自然与住房息息相关。所以，当房地产市场的需求趋于饱和，空调的需求也不可能永远高速上涨。

当然，这是大环境所致，所关系到的是所有空调厂商的生存，不仅格力一家。

因此，我们可以看到，海尔开始进军海外业务，美的押注智能制造，为的就是分散风险，不再只围绕着国内空调市场死磕。

这显然是明智的。2020年，美的集团对格力电器实现全面反超，实现营收超出格力1152亿元，净利润则超过后者50亿元。

格力同样明白这个道理，其实从很早以前，也开始了对其他领域的布局。

首先便是生活电器。自2004年开始，接连收购了珠海格力集团的小家电业务、晶弘冰箱，并设立子公司珠海大松生活电器，专门负责生活电器板块的业务，所涉及的产品从冰箱、洗衣机到扫地机器人、刀具除菌机等，可谓是品类齐全。

但据财报数据，该板块业务收入并不理想，在格力电器各大业务中只能排名倒数。

2021年，格力电器营业收入1878亿元，其中生活电器业务营业收入仅为48.8亿元，营收占比仅为2.6%。

相对于空调业务而言，这点收入根本不值一提，想要维持格力千亿级的营收增长，显然行不通。

在生活电器板块连年没有起色的情况下，董明珠当然也没有闲着，开始了多元化的跨界发展。

董明珠的策略很明确，就是什么火热就做什么，对于风口紧追不舍。但不论是做手机还是新能源汽车，最终都是惨淡收场，颇有些行业冥灯的意味。

格力手机曾多次被传内部消化，而收购银隆的造车计划更是从一开始就被股东否定，随后银隆开始暴雷，最终官司缠身。

众多的尝试最终都以失败告终，或许真的如大家说的那样，董明珠除了做空调，真的什么都不懂。

格力电器本次业务的移交与数据端的切换一气呵成，稳住了河北市场的小震荡。但如今格力所面临的内忧外患局势：外有美的海尔围攻，内有经销体系离崩之势。

在接连失去市场地位、核心人才、利益联盟之后，格力已然退无可退。

二十年前，董明珠能够带领格力突出重围，如今又是否做好再次搏斗的准备？

四面漏风的格力，会驶向何处？

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参考文章：

两半财经：《一夜完成系统切换格力“倒戈”事件再逆转》

产业经济观察：《格力电器祸起萧墙：经销商阵前倒戈，借飞利浦空调反击董明珠》

一见财经：《格力电器的“中年危机”》

清流工作室：《格力经销商徐自发倒戈前传：曾是提钱袋的人》

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来源: qq

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