月薪3000的年轻人，在“地质大学”实现珠宝自由
本文经授权转载自三联生活实验室
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在经历一系列去除消费主义滤镜的务实教育后，年轻人买珠宝，再也狠不下心来去专柜被品牌溢价割韭菜。
“预算有限，就退而求其次，不再追求奢侈品的品牌身份认同，只想拥有珠宝本身。”
但在经过线上直播间“999包邮”，和线下直营店销售阿姨的话术洗礼后，年轻人还是买不下手。“是钻石还是锆石，品相和纯度到底如何，普通人根本看不明白。”
这时，中国地质大学的珠宝店横空出世，成为贫穷年轻人的不二之选——“月薪3000，就来地大实现珠宝自由。”
坐落在武汉鲁磨路上的中国地质大学（武汉），坐拥一整栋珠宝学院。自从高性价比的地大珠宝在网络上一炮而红，亲赴地大进行一场不看价格的“珠宝采买”，是外来游客继云游黄鹤楼、吃遍户部巷之后，最具获得感的旅游打卡体验。
围绕地大内外展开的珠宝店，品类之多，让你如同亲临原产地直销店。在校门口几百米的珠宝旅游文化街上，就密集分布着珠宝交易中心、地大珠宝大楼和各类珠宝零售店。便宜的珠宝饰品，不过百就能买走。
“在高档商场的珠宝专柜抠抠搜搜，价签都不敢多看。去了地大，不到一千就能实现‘珠宝花臂’。”
图源：婷婷梦想家
甚至连同一条街上的逸夫博物馆里，也开设了珠宝饰品店。“参观完价值连城的宝石和矿石，到2楼就能买彩宝戒指当展览周边。都开在博物馆里了，还能有假？”
图源：婷婷梦想家
有了学院派背书，“就跟买农科院食品一样，好不好看是一回事，买的就是一个真材实料。”
在年轻人们看来，地大珠宝之所以便宜，因为跳过了品牌商赚溢价，买的就是珠宝本身的价格。“开在食堂旁边那家的珠宝店，一边是平价珠宝，一边是矿石标本，直接给你展示，戒指上的彩宝，没打磨之前的原料长啥样。”
图源：藕片藕片～
展示了这个底层逻辑，地大自此成为普通年轻人的长期珠宝供货商。“结婚三金都是回学校买的，主打一份对学院派的信任。”
大学门口的
“珠宝菜市场”
自从学校的珠宝“文创”在全国年轻人心里种了草，地大学子更是得意，“谁家学校门口全是珠宝店？出门上课之前先选一波首饰戴的快乐，谁懂？”
图源：藕片藕片～
与高端商场里高攀不起的气氛不同，“只有在地大，你才能找到把珠宝当成五金来卖的底气。”
平价，是地大珠宝的必杀技。75块的蓝宝石“加冕六芒星”戒指，118块的橄榄石“宫廷排戒”，是大学生们省省伙食费就能买下的珠光宝气。
在地大珠宝学院内，就配备了专业的珠宝鉴定中心。“地大珠宝大楼和珠宝学院就在一栋楼，如果对店内珠宝不放心，上楼就能找到专家帮你鉴定真伪。”
一块“珠光宝气”的路标
图源：学珠宝的小蛙
“你可以嫌地大珠宝镶嵌粗糙，款式老气，甚至在拼xx上能搜到低价同款。但你最能放心的是，在地大片区，再便宜的宝石，它也是宝石本身，而不会用玻璃冒充。”
在这里，保真的底气不仅在于选址，更在于“相信专业”。
据说，地大珠宝的客源不少就来自于本校师生。某个珠宝店的老板，也很可能就是在读的珠宝硕士，在校门口就地创业。“跟你一起在柜台试戒指的顾客，很有可能就来自鉴定专业，顺手就能帮你去伪存真。”
于是，在地大珠宝界，最过硬的品牌宣传不是明星代言，而是店主在社交媒体的醒目位置，po出一张根正苗红的地大学生证。
“运气好的，还能买到隐藏款的学生设计作品，不仅买到了真货，还不会撞款。”
在地大珠宝一条街上，什么高奢品牌的包装盒，都比不上挎着中国地质大学的纸壳袋走街串巷的自信。“这说明你不仅识货，而且会过。”
图源：婷婷梦想家
建立地大人脉
是买到珠宝的第一步
地大珠宝的火爆，让校外人士蠢蠢欲动。一时间，代购业务如同北京雍和宫手串一样抢手。构建属于自己的地大人脉，成为了贫穷年轻人同地大珠宝之间的直接纽带。
“想认识一位地大学子，帮忙代购一枚千元左右的祖母绿戒指。”
在地大校园内，一间据称是由地大毕业生开创的珠宝店，是在网络上风头最劲的一家。开在校内，又有毕业生身份背书，让这家外表平平无奇的店铺，如今像奢侈品店一般需要限流，排队进入。
但如何踏进校门，就是摆在眼前的第一道难关。“网络上出了不少攻略，教大家如何在小程序上预约拜访地大。如今地大珠宝火了，预约还得趁早。”
为了解决这一痛点，二手平台上的代购买手早已出动。比起动辄溢价数百上千的其他品类代购，地大珠宝的代购费用也显得颇为亲民。“珠宝均价两三百，代购费5%。”只是要是在乎真伪，“证书得另外加价30。”
如果身处外地，毫无人脉，又不想溢价支付，那只能上网在直播间里密切蹲守。
在地大珠宝的各类直播间，学院派的气息也贯穿始终。从“地大硕士”到“地大博士”，不仅主播的ID要卷学历，连直播的内容都要拉满知识含量。
某社交平台上的地大珠宝直播间（请大家理性选择，按需购买）
比如，某家店铺的直播间在展示珠宝的过程中，还会穿插一些原石科普——
“鱼眼石是一种含结晶水的钾钙硅酸盐矿物。”
“月光石是长石类宝石中最有价值的品种。”
“菱锰矿是是锰的碳酸盐矿物。”
……
时间长了，即便啥也不买，年轻人们也能守在地大珠宝的直播间里看上几个小时。“在别人的珠宝直播间，主播或许会告诉你这是最新的潮流趋势，或是为你展示其工艺之精美，因为这品牌往上追溯几个世纪，是专为欧洲皇室打造皇冠的珠宝工匠作坊。”
“只有地大珠宝的直播间，不仅价格便宜买得下手，还能顺便学一把地矿知识和如何鉴别真伪，就跟在东方甄选里学英语似的。我这买的是项链吗？我这是在进行知识付费。”
i人的反向炫富基地
在地大买珠宝，不仅有买到真货的底气，而且不管有钱没钱，是I人还是E人，都有种逛菜市场的松弛。
“没有柜姐目测你的购买力，柜员也许就是你的地大校友，来的顾客店员都叫‘老师’。一盘一盘的珠宝随便试戴，不喜欢离开就好，不用担心被柜员甩脸色。”
在地大买珠宝，不必讨好
图源：上好嘉也子
在这种淳朴高校氛围的包围下，年轻人每来一次，都是将全家的珠宝集体包圆，批量采购。“在高奢品牌珠宝店里，品牌卖给你的也是真货，但是溢价十分高昂。我也没想像买黄金一样进行提前投资，只是想用正确的价格买到正确的珠宝。”
一套组合拳下来，在地大买珠宝的行为，反倒暗合了年轻人最流行的炫富姿势：反向炫富。
“有钱人买几十万的首饰，其中有3-5成都是品牌溢价。而来地大买平价珠宝，500块能戴出500万的效果。比起用金钱堆砌富贵，用最少的钱，买出最高级的效果，才是最能俘获年轻人的消费走向。”
图源：学珠宝的小蛙
“谁能想到，有一天打败高奢珠宝店的，竟然是懂矿石的学院派。”
Ending
尽管地大珠宝风很大，但在一番实地探访后，刚毕业的武汉白领七七还是劝想去扫货的同事，要“管理自己的预期”。
“珠宝街上也有几十万的贵货，一对比你就知道，什么是‘传世珍宝’，什么就只能‘戴着玩儿玩儿’。几百块乍一看能买到满手的耀眼，但终究是买不来珍贵珠宝的品质。”
“200块买来的红宝石手链，能让你收获对应品质的真宝石，已算良心卖家。但当你刚戴了一周，手链上点缀用的锆石已然摇摇欲坠时，你也应该有所预料。毕竟，无论在哪里买，一分钱一分货，都是亘古不变的消费指南。”
监制 - 她姐
转载 - 三联生活实验室
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