所有搞小家电的，都害怕和小米对线
大家好，最近不是在给大家搞大件儿团购，认识了一些搞家电家居的老板。前两天比比和其中一位吃饭，难免聊到和小米的竞争问题。
一说小米，老哥夹菜的筷子直接摔碗上了，长叹一声：现在做小家电，能耐再大，也翻不出小米的五指山！
虽然，他们是国内家电某细分领域的龙头，还加入小米生态链，背靠小米这棵大树，羡煞旁人，实际上日子过得却相当痛苦。甚至不只是他们，小家电领域几乎所有品牌，都是小米这位大哥的陪玩罢了。
（小米生态链：小米投资+孵化其他公司，共同开发智能硬件，并将这些产品纳入小米的品牌生态）
之前咱聊过，跟头部主播合作会压榨供应商利润吗？
和小米合作更残酷。
生态链公司给小米造硬件，首先利润微薄，别的品牌毛利40%，到小米这砍半都不止；本来想着先把市场规模做上去，等成本降低后，利润空间能好点。哪知道，这时小米就会再度降价，价格屠夫精神贯彻到底。
消费者爽了，生态链公司却很痛苦：营收是高，也是真不赚钱啊。
小米可以靠产品起量，进一步卖自家的生态、广告服务等，还能跟苹果过过招。生态链上的公司不行啊，硬件的低利润难以维持公司运转，也没办法做高投入的技术研发，创业搞半天，最后成了库库给小米造硬件，依附小米的寄生公司了。
（为小米生产手环的华米，招股书披露，
2016年营收15.5亿，利润仅2400万）
而且在小米投资入股，和生态链公司达成合作后，小米对你的情况一清二楚，然后感觉这个赛道大有可为，把你蹬了单干怎么办？
拿华米来说，2020年小米自己做手表后，华米的经营情况就一落千丈。辛苦帮小米攻下新品类，到头来不还是成了小米的炮灰？
（来源：中国经济网）
再比如当年很有名的，某小米生态链的扫地机器人公司Q。当年Q的算法、技术遥遥领先，以至于卖4000还很火，后来小米自己做扫地机器人，问Q要扫地机器人的算法，Q这边扭扭捏捏的不给。很快，米家生态就引入了另一家做扫地机器人的公司Z，现在Q的市场份额已经掉到市面第三了。。。
大哥一通喷完，比子脑瓜子嗡嗡的，这听着小米成欺行霸市的土匪了？可为啥生态链品牌咋还是想要削尖了脑袋往里钻呢？
理由很简单，小米既有资金和供应链，也有流量入口，它还有操作系统；对于一个品牌来说，天底下哪还有这么香的事？
1️⃣小米给资金，甚至给技术：小米布局生态链，会投资入股初创公司，为他们提供初始资金，和他们合作为小米生产智能硬件。
有必要的话，小米甚至会帮生态链公司攻克技术难关，比如小米在入股Ninebot后，就帮助其收购了平衡车开创公司Segway，获得核心专利和生产线，为小米的平衡车开路。
2️⃣小米解决供应链难题：对于一个新品牌，解决核心技术还没完，买零部件，外观材料甚至包装的纸壳子都得花钱吧，这些小开支算算也不少了，成本上去，价格也没啥优势了。
跟小米混就不同了，小米最会从小地方抠搜了，而且小米要的量多啊，和上下游企业谈判腰杆就更直：10块？太贵了！5块！我几个兄弟公司全从你这拿货，卖不卖！这下不就帮生态链公司从供应链这块又抠出一笔。
3️⃣小米自带流量，产品不愁卖：说是雷布斯的个人魅力也好，小米品牌教育、渠道优势很绝也罢，只要挂上小米，就不用花大量营销费用，费劲巴拉推广新产品/新品牌，能轻松获得用户的信任，销量轻松吊打同类产品。
只要产品足够牛逼，发布会雷军还会杵台上介绍半天，竟有这种好事？！
（雷布斯在发布会上骑九号的平衡车）
小米提供了所有智能家居现成的操作系统。每次整个新设备还得下载个新的APP，开灯用一个，开摄像头窗帘还要再换新的APP，实在太蠢了。
小米的APP米家，作为家居产品的操作入口，已经深入人心，只要扫码在米家添加设备就行，一个软件管各种设备，操作逻辑还高度统一，小米的澎湃OS出来，交互更方便了，跟小米一比，苹果的HomeKit在中国简直是弟中之弟。
于是，小米的生态链公司，能在短期内从小品牌成长为员工上千、营收数十亿的庞然大物，云米、石头等一众生态链公司都走了这条上市高速路。
而且，如果脱离米家生态，就面临另一个问题：你干得过小米吗？
供应链成本，渠道费用，平台扣点全面被碾压。
小米投了供应链上下游几百家公司，对所有产品的成本，控价，以及采购价价格了如指掌，就连最新的技术都一手掌握，你一个连马达都要找人代工的品牌，能和供应链之爹——小米玩得起供应链？
小米自带一个话题度超级高的代言人，雷军。而且还有一帮铁杆直男粉丝，线下米家门店铺的到处都是，每天自来水乌拉乌拉的，你和雷军比Are U OK的鬼畜播放量吗？
就连电商平台都对小米低头哈腰。
举个例子，你和小米都做净化器，某东敢问你要十八个点的扣点，但问小米只敢要几个点。很简单，就算某东不想卖小米，愿意卖小米的渠道多的是，别人上某东搜不到小米的东西，那是你们某东的损失。
就像电视剧片方卖给视频平台，小米是《甄嬛传》，口碑好质量硬，平台求着它来播放；其他品牌则像《东八区的先生》，拍得烂骂声多，指不定哪天还没了，这种剧想上视频平台，就得给分更多钱出去。
店大欺客，客大欺店，小米有和电商平台掰腕子的资本。你一个小品牌能和某东谈五个点的扣点吗？洗洗睡吧。
而且小米很少犯错。
大家能想到的米家爆款：手环、手表，电饭煲、扫地机器人.....最早都不是小米牵头做的，而是其他公司完成第一波市场教育，验证产品有足够想象空间和市场潜力，小米再自己迅速跟进，用极强的供应链和品牌粘性，后发先至。就跟你打明牌，还是三板斧：供应链成本、渠道费用和平台扣点.....但这三板斧谁都挨不住呀。
在小米乌云压顶的笼罩之下，搞家居家电的人想活下来，都得想想怎么和小米竞争。
最常见的：
1️⃣价格差异化竞争
小米做的是针对多数人的标品，无论是功能还是价格，为了迎合更多人的接受范围，占的是高斯分布中间那一块儿。
所以，要么卷低价，发力下沉市场。但要和小米卷性价比，相当于在关公门前耍大刀，除非白牌蹭小米热度，谎称是小米产品，这种做不久，见光就死。
要么搞高端产品，比如华为的智能大金表，一下子就捅了智能手表的天花板，满足了许多富哥们的需求，毕竟富哥们优先追求的是体验而不是性价比，能把他们的体验做好，多收点钱也是无妨的。
2️⃣黑科技快人一步
小米比较保守，先静待市场的反响再跟进。这就意味着，小米的非主线业务，往往不会用上市面上最先进的技术，而是等前沿技术便宜成熟后，再微创新跟进。因此如果一个品牌能打出技术代际差，搞出点新遥遥领先的“三体科技”，对小米形成技术压制，追求更好体验的用户，就会选择他们家的产品，品牌也能取得一定市场领先。
而且坚持走技术路线，这种代际差很可能是可持续的，一年前GPT领先国内一年，有庞大用户数据，不断革新技术，现在领先可不止一年啊。哪怕技术卷到头了，最差结果也不过是被小米从屁股后赶上，至少也赢来了两年的缓冲期，调整产品战略，出海赚外国人的钱，都能把路走宽。
3️⃣游进纯新蓝海
前面也唠了小米很少会率先进场，那品牌就可以趁机在某个小米没注意到的赛道先跑，比如前两年的徕芬，秃头老板就逮住中低端高速吹风机市场的空白，先搞出来一点动静。
再比如今年双十一比较火的布艺清洗机，什么亿力、必胜、卡赫......也是在小米尚未涉足的领域开卷，避免和小米正面交锋，为自己争取到喘息的空间。
研究完一圈，比比明白了，小米之于智能家居，就是iOS之于手机界的怪物。
想混这行，靠卷大概是卷不动小米的，要么躲它远远的，搞点小众产品，或者技术偷师三体人，打出两年水平的技术代际差，能和小米的生态过过招，否则，就只能成为米家play的一环了。
不过对消费者来说，小米还是功德＋10086的，毕竟它让家电家居行业卷起来了，价格也透明了许多。这两年小家电行业出新品的速度跟博尔特似的，都在逃离米有引力，从这个角度，小米也算功德一件了。
品牌和小米卷天卷地的日子
不比和头部主播合作好到哪去啊：
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