公主请拍照！火遍全国的“流水线公主”，都去哪了？

编者按：火遍互联网的“流水线公主”，在旅游旺季结束后，回归到了日常生活中。曾经跟风推出“地域公主”的景区商家们，如今面对又是一番怎样的景象？

本文经授权转自公众号“显微故事”（ID：xianweigushi），作者杨佳，编辑杜锐峰。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。

在逃公主们，真的逃走了

“以往年底云南转让最多的是民宿，现在又多了民族风写真馆。”阿婷指着丽江古城里的闭门的写真馆说。

透过窗户木门上的雕花，可以窥见写真馆一角，里面琳琅满目的各色民族衣服已经打包堆在角落，孤零零的架子在昏暗的室内光源下讲述着生意的败落。

一个月前，这里仍是热闹非凡。阿婷回忆，那时“到处都是进来选衣服的游客”，店铺门外坐满了等待化妆的年轻女孩。

图 | 等待化妆的年轻女孩们

这些游客只要花上299元，就能穿上艳丽的民族衣服，成为朋友圈里点赞无数的“公主”。

同样的民族风拍摄退潮，在“流水线公主”的诞生地西双版纳来得更早一些。

西双版纳旅拍店主于荣介绍，此前受疫情影响，拥有独特建筑和民族风情的西双版纳成了国内旅游热点，同行推出的“哈尼族少女”受到游客喜欢后，告庄景区里遍地都是穿着同款哈尼族服饰的游客。

图 | 旺季时西双版纳挤满了拍写真的游客

“但今年的西双版纳近乎‘空城’，”于荣说，如今的客人会挑挑拣拣服装和妆造后选择拍摄，“放在去年，这是不敢想的。能拍上化妆师、摄影师就算不错了。”

盛产“朝鲜公主”的延吉，也进入了尴尬期。

延吉位于吉林省东部，因和朝鲜接壤，保留了独特的朝鲜文化，被称为“韩国旅游平替”。不少年轻人都会特地赶去这座边陲城市，穿上一身素衣长裙，花上数百元成为“朝鲜公主”。

为了给公主们提供配套的服务，拍摄圣地“民俗园”附近聚集了100多家服装出租的小店。每家小店都跟随游客的作息营业、打烊，彼此卷得不可开交。

今年暑假是“朝鲜公主”们的高光时刻，民俗园入口处全部是趴在矮墙上或大酱缸旁拍照的“公主”，摄影师们则排成长龙指导她们拍摄网红同款照片。

图 | 今年十一黄金周期间等待入园的“延吉公主们”

旺季时，老牌旅游城市湘西的茶峒古镇也被攻陷。由于需求量巨大，古镇附近几乎全被服装租赁小店占领，随便进入一家小店，就能花上百元摇身一变成为“苗疆少女”。

彼时古镇街道上挤满了穿着苗族服饰的女生，全都画着相似妆容，三米外看去如同一个模子刻出来的。

随着为期几个月的旅游淡季到来，延吉、湘西的小店门可罗雀，有的店主直到中午才开门迎客，有时一天也出不了一单。

尽管生意大幅度下滑，但是不少景区的旅拍从业者们还是选择了坚持。

延吉的小店将宣传主阵地放到了网上，来对抗肉眼可见的萧瑟。宣传视频里，那些穿着的华美婚服的“朝鲜族公主”报出了极低的价格来招揽游客。

为了吸引客流，于荣现在不仅拍摄哈尼族少女，还引入了福建浔埔女等极具地方特色的造型，主打“拍遍全民族”，以求随着云南旅游业的恢复，能承接旅行团的订单。

“毕竟网红流水线公主眼下还是一门不错的生意。”于荣解释。

如何批量复制“公主”?

于荣见证了行业的迅速膨胀。

哈尼族少女在网络爆火之后，前来西双版纳体验的游客迅速增多。每个晚上，告庄的星光夜市亮起第一盏灯时，好出片的机位早已被准备好的摄影师和游客占领。

做定制旅拍的于荣原本没打算接触相关业务，在他看来，这种重复性的拍摄“没难度，不值得拍的”。

图 | 空旷的丽江景区

毕竟每年云南都会有跟风来做小生意的，如曾经的民宿，如咖啡馆、如去年流行的围炉煮茶，“每次风潮都撑不了多久”。

但奈何持片询问的人太多，许久没有开单的于荣终妥协，推出了哈尼族少女的写真跟拍，1对1服务，一天接1-2组客人，收入在2000元左右。

后来因“哈尼少女”太火爆，西双版纳又开始流行起1对多的拍摄方式，即像导游一样领着一组游客到“打卡”式拍照。即便这样，仍然供不应求，不少外地摄影师暂停工作前来“接活”，告庄挤满了人。

“好机位有限，不能占着一直拍，为了节约时间，自然形成了流水线”。

“过来的许多年轻人镜头感并不强，所以摄影师都会指导一些公认的出图姿势。”于荣介绍说，其中最流行的姿势就是祈福和对脸拍摄，“前者眼睛一闭，后者怼脸拍，不用什么身体语言，所以很少出错。”

这样的模式化拍照，有的同行一晚上能拍十组，通过“拍照”和“租赁”衣服两项业务，日流水能达到上万元。

图 | 写真店里各种款式的民族服装

“十组，你知道什么概念吗？”于荣解释，一般拍摄一组客人的出片周期约在1个月左右，如今客户多了自然要缩短服务周期，因此其他环节也必须“流水线化”——修图和化妆的流水线也就此形成。

拍摄构图已经形成模板，拍出的照片不会太差，后期加个滤镜有“氛围感”就行。

但统一模板不会根据“公主”们的实际情况做太多调整，因此公主们都需要夸张的妆容来保证修图效果，“加上等待化妆的人很多，公主妆容造型就作为效率最高的妆面保留了下来。”

这样做的代价是，流水线照片无法收取溢价费用。

随着竞争对手的增多，拍摄价格很快来到了百元区间。随即不少店铺开始招募“学徒”，行业的从业门槛被迅速打破。

“很多人冲进来做生意，不乏一些连相机都没怎么碰过的业余人士。”于荣见过最夸张的情况是，有人上午刚学会如何取景，下午就变成“资深摄影师”了。

图 | 小红书上各种网友对草台班子写真馆的吐槽

“他们扰乱了市场”，但从业者们对此束手无策，只能适应。

在恩施兼职做“流水线公主”拍摄的刘盈就是于荣口中“扰乱市场”的投机分子之一。白天还是私企会计，晚上，刘盈就成了摄影师，还兼职后期和化妆师等职位——当然，这些她都没有专门学过。

某种程度上，这是她无奈的选择。当地发展相对滞后，“最好的出路就是考公考编”。学汉语言、但一心想创业做摄影师的她像个异类，“没有人支持我的想法，也不觉得我能成功”。

直到2022年“公主风”吹起来，大四在读的刘盈从中看到了机会，她形容这是“有一双手就能低成本创业”的项目。

事实也正是如此。

拍摄的服装道具按照每小时30-40元不等的价格在景区租赁，场地则来源于景区内免费特色建筑，她的全部家当仅一台单反相机，一台用了4年的二手电脑，以及一包化妆品和一张几十元的反光板，“所有东西一个背包就能塞下”。

她的客源大多来自网络，大部分是年轻学生和白领。靠着249元一组的拍摄，一晚上她最多能接4组客户，收入近千元，每个月能有万元的副业收入。

而这样的“自由摄影师”，也是各大景区百元流水线公主的主要推手。

“我也想做千元收费约拍，但小城市机会有限，除了做流水线公主生意，没有别的机会。”刘盈如此说道。

下一个公主在哪?

在踏平行业门槛实现“工业化”后，“流水线公主”成了一门薄利多销的生意，商家必须尽量多地接受订单才能维持运转。流量成为流水线公主制造者们头上的紧箍咒。

为了获取流量，商家们无所不用其极。

线上购买推广、竞价、软文已是常规操作，不少线下旅拍店还会联合旅行社，搞起“拉人头、收回扣”的老套路。于荣称，“在云南，按照50-100元不等的人头费给予返点都是常规操作了。”

这也意味着一套两百多元的流水线公主合照，实际收费只有100多元，其中包括妆造和拍摄服务，“完全是亏本的买卖”。

图 | 热度一过，生意就无法持续的写真店正在转租

为了控制成本，摄影旅拍行业的“增项收费”、敷衍了事在消费者身上一个不少。并且由于旅拍消费者多是游客，在当地停留时间有限，消费维权更是难上加难。

一边是渐渐冷却的市场、难以建立的行业信任，一边是商家大量涌入带来的低价竞争、租金抬升，这些曾经隐而不显的问题在“公主”们离开后迅速反噬。

这个冬天，让景区的大量商家感到寒风瑟瑟。

看好旅拍的于荣也在考虑是否要放弃“流水线公主”项目——在引入浔埔女、飞天等造型拍摄后，小店的生意并没有好起来，甚至因投入了新造型，一度资金吃紧。想到海外旅游及风情体验来势汹汹，年轻人们可能被异域公主吸引，于荣更加不安。

于荣心里清楚，“大家会特地到云南旅游，但不会特地跑到云南来拍一组各地景区都雷同的大片。”但流水线公主又是时下最热门的项目，贸然放弃，他心有不甘。

图 | 各大景区的旅拍门店大门紧锁

同样是拍摄景区“公主”系列照片，上海迪士尼或许可以作为景区流水线公主的对比样本。

作为“公主”跟拍的发源地，迪士尼活跃着许多跟拍，这些跟拍价格从每小时百元到千元不等，也曾经历过价格战、同质化的竞争。可时至今日，仍有“迪士尼跟拍月入3万”的消息传出。

“在迪士尼做跟拍，几乎没有淡季”，在迪士尼做跟拍的尼莫说，无论在迪士尼收费多贵，都会有用户买单，“只要有迪士尼这个IP做担保，就不愁没有客人”。

体验过不同城市体验相同流程、妆造，并在朋友圈多次“撞款”后，游客李薇对“流水线公主”照失去了兴趣。

“我宁愿花多点钱在迪士尼找跟拍，”她说，“虽然妆造也是相似的，但在这里，我可以游玩、赏花车，和主题人物互动，而不仅仅是‘照片里的公主’。”

两者的对比指向一个事实：跟风簇拥的流水线撑不起健康长久的旅游发展。

这份“不愁客人”的底气，既是“景区公主”背后的制造者所欠缺的，也是众多渴望切分流量蛋糕的城市真正应当追寻的。

当然，堪破景区旅拍迷局，并不妨碍李薇寻找下一个“付费点”。

毕竟，“公主”会回归日常，造梦的故事却永不落幕。

（为保护采访对象隐私，本文均采用化名）

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