李易峰出事后：这类创业者要小心

财经

2022-09-12 11:09

创业者成为大IP，对公司不是好事。

自昨日传出消息后，李易峰的商业世界算是彻底毁灭了——100年内再无机会。他背后的经纪公司、他关联的7家公司，都将因此坠入深渊。

当然，损失惨重的还有十几家签下李易峰的“其它公司”，包括但不限于真果粒、普拉达、鸭鸭羽绒服等。从金钱损失看，签约费花了多少，损失就达到多少。据星宸传媒数据，李易峰的代言费为1500万/年，每年约750万。

这件事给创业者什么启发？

从商业角度，李易峰也是位创业者，他的核心模式是“依靠IP”赚钱。说句心里话，从“赚大钱”的角度看，我个人认为：“IP模式”是个很差的模式。

我有一句话送给各位创业者：如果你想做大做强，或者有个上市梦想，一定不要让“老板个人IP”大于“公司IP”。否则你一定上不了市——这话我说的。

我只举两个例子：罗振宇的“得到”、吴晓波的“巴九灵”。

从商业化角度看，他俩干得非常不错。比如得到，去年营收8.43亿，净赚1.25亿——财务数字完全达标，但为什么一连7次冲击IPO失败？核心原因之一就是：证监会认为该公司对“罗振宇”的个人IP依赖太强。

2019年，吴晓波也曾想把“巴九灵”卖给上市公司全通教育，谋求曲线上市，也是最终失败。据吴晓波自我爆料，其核心原因之一，也是证监会认为“吴晓波的个人IP太强”。

所以，但凡依赖“IP模式”的创业者，未来一定无法上市。有人可能要问了，公司一定要上市么，不上会死？不会死，但一定无法进入顶流行列。

上不了市意味着“无法融到资”：VC肯定不看。因为他们投资的最终畅想就是企业上市，股份套现。据铅笔道DATA统计，近3年来的上市公司，多半能在上市前完成20亿-50亿融资。如果你未来无法上市，这20亿-50亿融资你就无法拿到。而如果你的对手通过模式创新拿到了这个钱，意味着对方比你富有20亿-50亿，你还怎么和对手干？

不管你是个多么牛的人，只要你做的是“无法上市”的事，你就无法获得融资、无法上市，无法冲进国内公司的顶流，比如中国500强。比如罗永浩，2012年做锤子手机，融资了17亿；而一旦他去做了卖货主播，几乎没有主流机构投他，包括他之前的老股东。

我个人认为，商业模式有两个极端：

一种是“上市模式”，是“做大做强”的天花板，能把收入/利润规模做到最大。这种模式下，公司规模越大赚钱越多。

另一种就是“IP模式”，是“做小做弱”的天花板，能把毛利率/净利率做到最高，甚至无限接近于100%。这种模式下，公司规模越小赚钱越多。

比如我知道的某家咨询公司，最赚钱的状态是“1个老板+2个助理”，最近3年老板想把公司做大，团队扩张到数十人上百人，反而每年亏损上千万。

这就是区别：二者都是组织，但前者是真正地依靠公司赚钱，后者却是依靠“个人”赚钱——说白了就是老板有能力，公司只是负责将老板的能力变现。

当然，“IP模式”有着不可替代的优势，比如创业起步就赚钱——风险低。对于个人来说，回报也很不错。但公司一定不要做大，一旦做大，风险就开始与收益不成正比。

它最大的风险就是“过于中心化”，太依赖老板，老板一旦“出事”，意味着公司出事。就好比光脚踩钉子，两只脚同时踩100枚钉子，你会安然无恙；但若两只脚踩2枚钉子，你的重量越大，你就越体无完肤。IP模式就是后者，公司做得越大，损失越严重。

但依靠组织赚钱的公司就很安全：老板出事基本不影响公司。比如2018年，刘强东遭遇个人名誉危机，几乎不影响京东；再比如2020年，瑞幸出现财务造假事件，陆正耀等少数几个老板被骂得体无完肤，但依旧不影响瑞幸业务发展。如此案例比比皆是。

我再最后说一句：人总是要死的，哪怕你把IP模式做到极致，你公司也活不过100年。所以，如果你和马云一样，也想做一家活102年的公司，就请把“个人IP”放在“公司品牌”之后。

我敢打赌，只要你这么做了，102年后你的公司更有可能基业长青。如果我赌输了，评论区留言，102年后我赔你一块钱。