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新人期展业心法、日更和COT的秘诀

新人期展业心法、日更和COT的秘诀

财经


每周四的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,让我们一起办公。

(回播)12月21日Makers联合办公

PART1. 新人介绍

分享人:Chloe


PART2. 新人引荐人介绍

分享人:张超


PART3. 新人期如何突破心魔快乐展业(续集)

分享人:杨雪影


PART4.日更,就要毫不费力

分享人:孟月


PART5.半年达成COT的秘诀

分享人:乔超


本期联合办公主持:栗佳

全球保险人

金融服务硕士

保险行业深度探索者





栗佳


01

内部事项宣导


Sunny


恭喜雪影达成2024MDRT!!!





02

人期如何突破心魔快乐展业(续集)


团宠鲲鲲为你介绍






杨雪影



在保险的道路上,我经历了许多内心的挣扎与成长。在第一个季度,我完成了13万的业绩,用半年的时间顺利达成MDRT。

曾经在企业中担任高管,如今转行做保险,我因为面子问题而失眠,我也不断思考自己的初心到底是什么虽然面临压力,但客户的肯定让我有了动力,逐渐摆脱了心魔。

当我达成资深合伙人、完成第一笔200万的储蓄险时,我感受到了自我价值的实现,客户对我的信任和鼓励让我更加坚定地走下去。

行动法则——聪明

聪明并不等同于单纯的智商提升或持续学习,它更关乎运用智慧、灵活性和高效的方式处理事务。

看不见的部分是心态,它深刻影响着我们做事的方式和效果。

第一、我们要具备强者思维,以结果为导向,快速自我调节情绪和心态,减少内耗。

第二、要理解成功的底层逻辑,明白成功不是一蹴而就的,需要长时间的付出和积累。对于新人来说,不要急于求成,要想着为他人提供价值,建立信任,再考虑回报。

第三、要坚定信念,相信自己的付出一定会有回报。只有这样,我们才能实现更好的结果。

在快速学习的时代,勤奋并不一定带来预期的结果。真正的聪明不仅在于勤奋,更在于拥有快速学习的能力,能够将所学知识转化为自己的语言并付诸实践。

总的来说,新人期的心态决定行动,保持积极心态是迈向成功的第一步。

行动法则——勤奋

勤奋不仅仅是长时间努力工作,而是一种更聪明、更高效的工作方式。真正的勤奋是持续稳定地推进,而不是偶尔的自我感动。

我们应该持续地去做接近客户的事情,这样才能更快地取得成果,学习是勤奋的一部分,但与客户之间的距离需要我们不断地接近和接触。

在没有足够勤奋之前,不要过度自我怀疑,因为只有足够的活动量才能带来结果,保持足够的勤奋和活动量,才能取得更好的成果。

稳定的努力是成功的关键,它比间歇性的自我感动或临时抱佛脚更为重要。持续地付出努力,不亚于其他人的付出,是通往成功的必经之路。

在这个过程中,不要过于比较自己与他人,而是专注于自己的进步,每天至少比前一天进步1%。

行动法则——“不要脸”

不要脸并不等同于死缠烂打,而是指不要给自己加太多的内心戏。实际上,没有那么多人关注你,所以不要过于在意自己的面子。

在展业过程中,我们应该选择自己喜欢的展业方式,并坚定地追求目标,以结果为导向,而不是被情绪裹挟或停滞不前。

保持乐观和心情舒畅,找到适合自己的展业方式,同时,也要时刻提醒自己,不要过多关注别人的评价,而是专注于自己的成长和进步。


飞书直播回放路径如下:

主题:20231221= 新人期如何突破心魔快乐展业(续集)=杨雪影 

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03

日更,就要毫不费力


团宠鲲鲲为你介绍




孟月


每天坚持写作并进行复盘,让我的思维更加清晰,能量场也得到了提升。随着时间的推移,周围的正反馈也越来越多,这些肯定和鼓励进一步增强了我日更的自信心。

特别感谢Makers团队小伙伴们的支持与鼓励,正是你们的正反馈让我更加坚定地坚持下去。


日更对业绩产生了积极的影响,具体表现在以下几个方面:


(1)通过5*5增额寿的推广,成功地改变了客户对保险的固有看法。


(2)客户主动邀请我讲解保险知识,这表明他们对保险的认识正在逐步提高。


(3在提供育儿资讯的过程中,客户对我的专业能力和时间价值给予了高度认可,甚至还有人发红包表示感谢。


这些让我深切地体会到,通过不断的努力和付出,我们可以为自己创造更多的机遇和收获。


大家之所以会觉得我的日更很好,是因为通过这种方式可以全面了解一个人的思想、品质和价值观。日更也更能展现出亲切感、毅力和恒心,这些优秀的品质让读者感受到力量。


然而,看了我的日更并不一定会直接导致人们来找我买保险或做付费咨询,因为这还需要其他因素的推动,我做公众号的主要目的是出于兴趣爱好和分享的欲望,而不是直接追求财富。


日更成为了我给自己的观点带货的内敛方式,我喜欢积累,即使不做日更,我也会寻找其他方式进行积累。通过100天的日更,我建立了一定的个人影响力,在MAKERS内部得到了一定的认可。


行动没有阻力的原因是目标和行为的一致性,确定目标和选择舒适的输出形式和频率非常重要。


投入产出比的确定需要考虑时间安排和自媒体的微痛、无痛操作。通过日更,我收获了更深度的自我觉察和向内思考,结识了同频共振的人,聚焦了自己擅长的领域,并打造了自己的个人标签。


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主题:20231221=日更,就要毫不费力=孟月

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04

半年达成COT的秘诀


团宠鲲鲲为你介绍




乔超



想要挣钱并达到COT(百万圆桌会议优秀会员)的标准,首先需要在心理上对金钱有强烈的渴望。


心理上的渴望是推动我们追求财富的重要动力。我们不仅要有对物质的渴望,更要有对钱的渴望。因为钱不仅仅是一种资源,它还代表着自由。


当我们拥有更多的钱时,我们就有更多的选择和自由,可以选择自己想做的事情,不必为了生计而妥协。这种自由带来的满足感是巨大的,我们需要渴望更多的钱来获得更多的自由。


选择从事保险行业的原因多种多样。有些人可能是为了快速赚钱,有些人可能是为了换工作,还有些人可能是为了分享保险理念。


但不管动机如何,认同储蓄险这一理念是非常重要的。对于风险厌恶型人格的人来说,储蓄险是一种相对安全、稳定的投资方式。同时,自己作为忠实用户,更容易理解和销售保险产品。


在交易过程中,找到客户、转化和成交是三个关键步骤。客户主要来自自己的熟人圈,例如朋友圈、公众号等。找到与客户共同点,如孩子、背景、见解等,可以更好地与客户建立共鸣,提高转化率。同时,通过造势和直播分享等方式,塑造自己的专业形象,扩大影响力。


面对私行客户时,我们需要打动他们的心。这需要我们展现出专业、心态好和坚定相信自己的能力。在达成COT的过程中,需要持续跟进客户,抓住时机拿下客户,这需要我们有坚定的信念和毅力,即使在疲惫的时候也不能放松。


总之,挣钱并达到COT的标准需要我们拥有心理上的渴望、认同储蓄险理念、掌握交易技巧以及持续努力和跟进客户。通过不断地学习和实践,实现自己的目标。


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主题:20231221=半年达成COT的秘诀=乔超


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