昔日首富找出路，新消费富豪崛起

蜜雪冰城的故事，源于一家刨冰摊。

张红超出生于河南开封的农村，初中毕业的他养过鹌鹑、兔子，种过中药，修过摩托车。1996年，他到河南财经学院读成人教育公关文秘专业，边读书边打工，于是有了开刨冰店的想法。张红超自制了一台刨冰机，开了一家叫“寒流刨冰”的铺子。几经辗转，刨冰摊成了一家餐厅。

起初为了引流，张红超在餐厅门口卖起了2元一支的蛋筒冰淇淋，在餐厅消费，可再减1元。然而渐渐的，冰淇淋却成了最畅销的产品。亲戚们心动想要加盟时，张红超便会提供冰淇淋脆筒和冰淇淋粉。这便是蜜雪冰城与其加盟模式的起源。

2元一支的冰淇淋，和利益与共的加盟模式，构建起了如今全球门店超3.6万家的蜜雪冰城。在门店数和出杯量上，蜜雪冰城已成为中国排名第一、全球排第二的现制茶饮企业。

但蜜雪冰城并非简单的赚取加盟费的公司，而是一家一端链接着全球的农产品等原料、一端链接着3.6万家加盟门店的供应链公司。像最初为亲戚提供的冰淇淋粉一样，蜜雪冰城旗下的原材料工厂“大咖国际”，将采购来的柠檬、茶叶等原材料，加工成标准化产品之后，销售给数万家加盟门店。

招股书也显示，其98%的收入都来自食材销售收入、设备销售收入。2023年前9个月，蜜雪冰城154亿元营收中，来自商品销售的收入达145亿元，占比94.3%。

张红超很早就意识到，必须重资投入供应链。只有自己生产原料，才能保证稳定供应，维持极致低价。

美团龙珠创始合伙人朱拥华说，蜜雪冰城创始人两兄弟性格互补，弟弟张红甫好奇心重，喜欢研究科技前沿的事物；哥哥张红超风格沉稳扎实，需要细致耐心的供应链是其长项。

2022年，张红超与张红甫以63亿财富位列《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》第3207名，且位列胡润百富榜U40的第81位，国内新消费领域的富豪在崛起。

一个颇为传奇的故事是：在投资建造温县工厂之前，曾有专家告诉张红超，如遇洪水，工厂可能被淹，建议整体垫高50厘米。有人劝他，这种情况可能百年一遇，但张红超决定听专家的。因这50厘米，工厂逃过了两年后的河南水灾。

或许还有更多原因，才促使他逐步摆脱自身瓶颈，把生意做大，让4元柠檬水卖出了百亿“雪王”。

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自小米汽车首款车型SU7正式亮相后，围绕其价格的讨论“喋喋不休”。

首先，在发布会上，雷军称“不要叫9万9了”“14万9的人也不用再讲了”。他透露，“小米SU7的定价确实有点贵”，但“一定让大家觉得贵得有道理”。随后是2024年1月2日，雷军又在微博评论区回应：“50万以内，有对手吗？”

1月3日下午，小米集团公关部总经理王化继续辟谣了标价9.9万元、36.9万元、59.9万元的几个网传预售价图。1月5日，王化进行了“终极辟谣”：正式发布前不可能有售价和政策，别相信所谓的内部人传言，没有人知道真正的价格，甚至正式的发布时间。因为一切都还没有确定。

2023年12月28日，小米汽车正式揭开神秘面纱，现场，雷军从电驱、电池、大压铸、智能驾驶以及智能座舱5大方面首次公开了小米的技术布局。

此时，距离雷军喊出“我要赌上一切荣誉为小米汽车而战”有1003天。

过去三年，小米汽车聚集了3400多名工程师。据了解，在宣布进军新能源汽车后，雷军很快就收到上万份简历，并快速组建了小米汽车团队，其中不乏从德国举家回国的前宝马设计师李田原，也正是此次小米SU7首席设计师。此外，前奔驰德国总部高级外饰设计师仇臻、前宝马高级内饰设计师Shin Muto均已加入小米汽车。

“我们要造的不是一款平庸的车，我们要造的是一辆媲美保时捷、特斯拉的梦想之车，它同时也是一个好看、好开、舒适、安全的移动智能空间。”在发布会现场，雷军这样表示。

但除了性能，外界最关注的还是小米SU7的价格。对此，奥纬咨询董事合伙人张君毅告诉《中国企业家》：“雷军之所以不报价格，只发布技术，主要有两点：第一，他有自己的价格预期；第二，他也要看看市场的情况，因为马上要过春节，销量波动会比较大，没必要把价格底牌都亮出来。”

也有业内人士认为，这或许也是小米汽车在定价方面的“试水”策略，通过观察市场对不同传言价格的舆论反馈，来不断校正价格，最终形成正式定价。