独家对话雷鸟创新CEO：用AI+AR眼镜打造人类“外脑”

CES 2024开幕前夕，在美国拉斯维加斯MGM Grand酒店的最高层，智东西时隔半年再次见到AR创企雷鸟创新的创始人兼CEO李宏伟。

彼时，李宏伟从刚结束的硅谷科技交流会议离开，落地拉斯维加斯，连续奔波几日的他，还尚未适应不同区域时差的变化，但谈到有关AR的任何话题，李宏伟仍兴致高涨。

他先讲起了AI与AR的结合衍生出无限的可能性。他觉得AI在视觉、音频方面的技术积累，再加上AR眼镜通过摄像头和麦克风自然感知人们所听、所见的一切的能力，因此拥有了AI能力的AR眼镜将会成为人的“外脑”，增强人们对视觉信息、音频信息的处理能力。

基于此，他近期也在和团队加班加点优化半个月前推出的RayNeo AI，想要尽快地将AR眼镜上的AI能力直观呈现给用户。

产品经理出身的李宏伟，向来是同事们眼中“有天赋还又努力”的创业者代表。在智东西与其多次接触中，我也能感受到他身上仍保持着80后创业者的拼搏精神。

除了RayNeo AI，他最近还在为亮相不久的雷鸟X2 Lite推动研发进程。雷鸟X2 Lite，并非是雷鸟X2的轻量化版本，而是继雷鸟X2后，雷鸟X系列的下一代产品。“或许称之为，雷鸟X3更合适。”

目前该产品还在工程设计调优阶段，将在2024年下半年正式发售。“雷鸟X2 Lite将是我们2024年最重要的新品。”李宏伟说道。

从雷鸟X2到雷鸟X2 Lite，雷鸟创新均是采用海外先亮相，随后在国内发布的形式。这也和雷鸟创新开始计划走向海外市场，其市场策略打法转变有关。

“今年雷鸟创新开始发力海外市场，一是因为我们在国内已经验证了产品的可能性，并且占据了不错的市场份额。另一方面，通过调研，我们的确发现海外用户群体对早期的AR眼镜接受程度更高一些。”李宏伟解释道，他认为2024年将是一个出海的好时机。

此外，李宏伟还回应了X2系列发布后一系列争议问题，像是如何为每一款产品定价，为何选择不断推出新品，以及研发投入、公司盈利等。

在接近4小时的深入交流中，我们能看到李宏伟尝试更坦诚地回应外界的质疑，并且缓缓道来自己对AR未来的看法，以及做好中国AR领先者的野望。

2023年10月13日，雷鸟创新在深圳新品发布会上发布了其首代光波导AR眼镜产品雷鸟X2，其重量为119g。

最后，还有X2 Lite的整机设计、材料做了些调整，X2 Lite用了全新的ID设计、以及航空级合金材料。有了雷鸟X2的研发经验，雷鸟团队对产品设计也更加得心应手一些。

“我认为产品只有拿到市场上来和用户真正的直观接触，获得用户的反馈才能够真正地不断进步。”李宏伟也提到，“坦白来说，我属于在创新品类落地中走得较为激进的一派。”

他觉得选择将产品一直放在实验室内的产品，都属于“憋大招”的情况。但现阶段，除了像苹果拥有能够“憋大招”的底气和能力以外，其他的企业几乎都无法做到真正意义上的“大招”。所以，每当产品在某些特质上有了较为重要突破时，雷鸟创新都会考虑将它从实验室带出，给用户直观的展现。

这一方面，是告诉用户和开发者，真正意义上的AR眼镜硬件已经能够做到这种程度量产且销售了，吸引更多的用户和开发者加入。另一方面，他们也从产品落地中快速收取各个层面的用户反馈，从而更好、更快地优化产品。

当谈及未来雷鸟创新的新品发布节奏，李宏伟介绍到目前在基于Birdbath方向上将会维持半年小迭代一次的节奏，而波导产品线将维持一年大迭代一次的产品节奏。所以雷鸟创新可能在上半年和下半年都有产品发布。

最近雷鸟创新也在探索诸多的产品设计方向。一方面是硬件本身的探索，比如说如何将手势操作和AR眼镜更好的结合起来，雷鸟在尝试一些新的硬件品类和交互方式。

另一方面，雷鸟创新则是在探索功能玩法、应用场景的创新，接下来，雷鸟可能会在一些办公应用场景，或者是轻量化的应用，如日程管理等提供一些新的玩法。

可以看出，雷鸟创新正通过每年新品中快速收获用户产品建议，并积累较深的产品技术库，并迅速成长。或许，这也是雷鸟创新每年都能够拿出相当重磅新品的关键原因。

从2023年下半年开始，雷鸟创新在海外市场的投入明显增加，今年出海成了诸多XR玩家们的不二选择。

雷鸟创新多个系列产品亮相CES 2024，如今，雷鸟在主要是在日本、欧洲、北美做了一些新的布局，2024年预计在进入美国、日本和欧洲等超过20个国家的线上下渠道，预计2024年，雷鸟创新的海外市场会取得较快的增长。

“我们想先在海外市场站住脚跟，所以先做了一些渠道方面的工作。比如说，上线亚马逊，去年11月我们在亚马逊拿了新品排行榜、智能眼镜品类畅销榜双榜冠军的好成绩。”李宏伟说道。

同时，他还提到雷鸟在线下渠道做了一些布局。“目前在欧洲的一些精品店里，我们也售卖自己的产品。目前从这些精品店里，我们也收到不少好评，销售的反馈也比较好。”

当谈及为什么选择今年加大出海投入，李宏伟分析到作为创业型公司，雷鸟前期投入的资源是有限的，因此需要选择重点市场。目前雷鸟的基本策略是一个一个市场的占领，优先国内市场，然后选择探索海外市场。

他认为自己在国内市场的优势，可以迁移到任何一个市场去。“作为新的产品品类，产品本身的技术品类才是最重要的，而本地化的能力可能不是现阶段最重要，因此我们也有所侧重。”李宏伟补充道。

另一方面，他提到自己发现X2以及X2的下一代产品，在美国市场的接受度更高一些，国外用户几乎不会面对技术路线选择问题。

雷鸟X2即将上线海外的众筹平台Indiegogo，这是雷鸟创新首次用Rayneo的品牌名开启海众筹。这也是雷鸟创新走向海外的关键一步，找到核心的用户群体。

李宏伟谈道：“像是X2以及X2 Lite，我们有比较核心的用户群体定位，像是极客玩家和开发者们。一方面，他们对于产品的包容性会更强一些，也能给我们更多的反馈建议，帮助我们迭代产品。同时对于价格的敏感度也稍低一些。可以说，我们给了所有消费者购买产品的权利，但是并非是完全面对所有的消费者。”

AI能够借助AR眼镜直接处理用户所听到、看到的所有信息，然后发挥“外脑”的作用。他觉得，AI对AR最大的影响是用户可以用自然语言和设备交互。这是目前来说对用户来说最有用的应用。而想要AI能力真正在AR眼镜上实现，用户或许还需要等待一段时间。

他觉得现阶段上，雷鸟会将一些基本的信息功能做出来。比如说，像是日程应用，应该是很快能和大家见面。但有一些应用可能没有那么快。像是AI和所有社交应用的打通可能是比较难的。

李宏伟同样觉得AI+AR眼镜的结合，更多是会是效率工具的升级。作为终端厂商，雷鸟创新主要是去做资源的整合，引入更多的内容应用。

“这其实也是一场力量博弈，也是用户的使用习惯问题。具体来说，手机的APP使用习惯是比较强势的，用户也比较习惯使用手机APP，所以是用户去适应手机APP的交互。但在眼镜上，用户没有使用APP的习惯，也没有那么多的应用供用户使用。所以在终端厂商就需要推动这件事情，让AR眼镜作为信息输入的入口，引入相关资源，做眼镜端所有资源的整合器。”李宏伟补充说道。

除了这些之外，他认为场景和应用的生态会因AI的爆发更快的成长起来。进一步来说，AI的爆发也会吸引更多的人才进来，这些人会选择一个更好的硬件载体，从而促进AR眼镜的内容丰富多样。

AI浪潮是当下所有科技企业不可避免的，当在李宏伟看来，这无疑是AR眼镜的一大机遇。或许AR眼镜有机会成为能够最大发挥出AI大模型的硬件载体。

在CES 2024年展台，我们看到络绎不绝的人群来体验雷鸟X2、雷鸟Air系列产品。据智东西现场观察，多数人还是对观影娱乐的AR眼镜更感兴趣一些，购买欲望也更高。同时，主打信息提示场景的雷鸟X系列，也往往能够获得一句“惊艳“的评价。

从与李宏伟的交流时，我们可以看到，不少决策的背后是雷鸟创新从硬件技术、内容生态、市场拓展方面做了诸多考量。