下单后来留言板说几句
揪出3位姐妹
每人送出一个编程块收纳盒
最近好几个姐妹问我，黛西咋不开团了，营业不积极，思想有问题。公号老姐妹应该知道，我之前花了半年多时间，独家深度定制了一款编程启蒙玩具。我一个在广州开线下编程启蒙机构的朋友也来“进货”，让我帮她买了四套，给孩子们当上课的教具。
定制产品的一个好处是，从物料到玩法，从价格到包装上的每一个细节，都是我说了算。“我说了算”导致的结果就是，黛西独家定制版玛塔，和其他渠道销售的标准版玛塔相比，物料更丰富，玩法多样了几倍，价格却没有贵很多。
一年前品牌方就告诉我，这个价维持不了太久，成本一直在涨，下次必须核算成本重新定价，不然生产成本都盖不过来了。原料成本确实涨幅很大，加上我又老惦记着改良优化性能，所以新价格一直没能和品牌方达成一致。
让我自豪了好久的黛西定制版玛塔，终于可以重返江湖了。成本在那儿没变，我们唯一能做的就是尽可能压低利润率。这次仍然把价格控制在了三位数，并在电机性能上做了优化，希望更多孩子可以拥有它。毕竟这是我投入了太多心血时间的东西，看着它从一个个零碎的想法，变成一个完整的产品，就像在养一个娃。明信片正面是我之前在法兰克福办公室拍的一张雨后彩虹。明信片和玛塔无关哈，是我想送给你们的祝福：生活中难免有风风雨雨，你要相信，风雨过后有彩虹。黛西定制版玛塔机器人套装库存1200套（适合4-9岁娃），定制版增补包600套（需搭配机器人玩，适合9-12岁以上），售罄无补。之前已经了解过的老姐妹们可以先拍为敬，如果是第一次听说，继续往下看哈。三）视频课入口&抽奖
公号老姐妹都知道，我是金融科班出身，但很多姐妹不知道，我是个会写代码的金融民工。大学时被编程恐惧支配的我，发现了一个事，我和那些理工脑同学之间差的不是智商，也不是努力，而是编程思维。
思维这个东西，不是说你今天发现需要它，努把力加把劲，明天就可以收获了，而是需要长期栽培渗透进你的心智模型。科技智能时代里，无论未来娃学什么，做什么工作，从事什么领域，编程思维都是一个巨大的加分项。我说的编程启蒙不是“写代码”，而是在游戏中融入编程思维。如果你对编程启蒙一窍不通，不知道怎么带娃玩编程玩具，从它开始就对啦。最开始选择和玛塔合作定制产品，因为他们是编程玩具届的国货之光。从2017年开始，一款经典产品打天下，拿下德国红点设计奖，日本Good Design Award，芬兰 Kokoa 国际教育标准认证，是欧盟教育机构（European Schoolnet）旗下的 FCL 的重要合作方。抛开这些官方背书，也是因为玛塔的理念符合我对编程启蒙玩具的六大原则：一去屏幕，二门槛低，三具像化，四可玩性高，五纠错方便，六拓展性强。为了测评对比，我们也入手了不少同类编程玩具里，我最喜欢的还是玛塔。但是，市面上可以买的现成的玛塔版本（包括家庭版，pro版，海外版等等）都不能让我100%满意。于是有了现在的黛西定制版玛塔，一个特别适合扔给队友带娃研究的玩具。😂下面先讲一讲，玛塔机器人怎么玩，定制版到底定制了些啥东西。无论是我的定制版还是其他标准版，玛塔的核心技术硬件都是三大样：玛塔机器人，控制高塔，编程面板。摘掉帽子，你就可以看到一个孔，可以在上面插一支笔，笔在定制版里也带了。通过编程指令操控小机器人，它就可以用运动轨迹画画了。▼ 乐高小圣诞树是我家的哈，不是玛塔里带的
玛塔的定制包里还有个马甲，你可以给它套上，换各种表情。这次的玛塔机器人，我们在电机性能和电池上做了升级改良。机器人外观比之前的老款大了一圈，整体功能上还是和以前一样的。高塔长得像个烧水壶，壶嘴黑色的部分是关键，它是一个可以识别图像的摄像头。娃在编程面板上摆编程指令块，高塔就可以“看见”这些指令，并通过蓝牙隔空传给机器人，让机器人执行这些指令。
放好所有的编程指令块，拍一下面板上的橙色大按钮，小机器人就开始执行程序了。我第一次看到这个橙色大按钮，还觉得挺浮夸的，后来陪饼饼玩得多了，觉得浮夸得好。娃在面板上完成了一连串的指令，非常不容易，很期待看效果。整个手掌郑重一拍，相当有仪式感，可以脑补出“I want you”的BGM。简单来说，玛塔的编程是通过娃把编程块摆在编程面板上，让高塔“看见”指令，并给小机器人传送信号实现的。刚接触编程启蒙，就从控制小机器人前后左右开始熟悉编程指令块。比如想让小机器人往前走三步，就可以在“向前”的运动指令块下面，挂一个数字3，实现“走三步”。定制版有四种特殊指令，跳舞，动作，音乐，眼睛发光。同一个指令块里，预置了6种不同的舞步/动作/音乐。如果你不特别说明，它就会执行预置中的第一个舞步/动作/音乐命令。如果你在它下面挂上数字指令块，比如挂3，它就会执行预置里的第三个舞步/动作/音乐命令。如果你在它下面挂一个骰子指令块，它就会随机执行其中一个舞步/动作/音乐命令。
眼睛发光指令块是不需要挂数字的，只需要转动指令块上面的圆盘，预置你喜欢的颜色。很多姐妹应该看出来了，运动指令块是“刚需”程序，而预置指令块是“花把式”。
比如你用运动指令块让小机器人转来转去，达到了目的地，然后跳个舞。饼饼看到小机器人跳个舞唱个歌，超级开心，开心到跟着音乐摆身子，站起来和小机器人一起跳舞。就是这些在大人看来“没意义”的互动，才会让孩子笑出声来，让他们喜欢上这个小机器人。写过代码的姐妹应该知道，循环（loop）在编程里很常用。我当年学编程的时候，经常被循环套循环弄得一个头两个大，但玛塔的循环指令非常直观。通过循环，小机器人可以做出非常复杂的动作，比如用小机器人画画，就是很好的练习循环指令的游戏。篇幅所限，这里不写具体用法了，反正后面有视频讲解入口。如果你们就是想看我讲解，明天我再整理一份全部编程块的使用说明。音乐模块上的圆形可以转，豁口漏出什么数字，就会播放什么唱名的音，1234567对应的就是do re mi fa sol la ti。大一点的娃，你可以用音乐模块结合循环模块，谱个简单的曲子。好了，编程块看得差不多了。。。现在上个太长不看版。
▼ 定制版主机编程块 vs 家庭版编程块
无论玛塔的家庭版还是家庭pro版，在主题地图和编程任务设计上，都相对匮乏，这也是我没有直接选现成版本开团的主要原因。而主题地图和编程任务才是编程玩具灵魂，决定了它的可玩性高低。你们知道的，我的长项就是开发“玩法”，同样的玩具，落到我手上就是更好玩（我飘了），所以每次开团玩具都打样尽量多的玩法，让它在你家也一样好玩。玛塔的普通家庭版套装只有4个地图，可以玩7个主题游戏，包含10个编程游戏任务。我的定制版一共有10个地图，可以玩13个主题游戏，总共包含35个编程游戏任务。▼ 定制版主机地图 vs 家庭版地图
玛塔的地图是我之前吐槽的点，薄薄一张，一副很不经折腾的样子。它只是看上去单薄，其实比那种厚厚的桌游纸板更经得起折，可以反复折叠上万次，所以我的定制地图也都沿用了玛塔的经典地图材质。玛塔地图还有个好处，规划路径的时候，可以用玛塔附带的笔在地图上画。
这是玛塔的经典游戏，通过掷骰子（颜色x图案x形状），让娃在地图上观察并找到目标，然后通过编程来达到目的地。
这是糖果派对的加强版，用转盘图来找对应的糖果区域（不是找糖果）。
这是个多人游戏，收集海滩的贝壳，看谁收集到的贝壳里的珍珠数量更多。
先把编程块都放在袋子里，每轮每人只能摸4个，用仅有的4个编程块，指挥小机器人去捡贝壳，最终看谁获得的珍珠最多。
把玛塔机器人轮流打扮成小螃蟹和小章鱼，比赛看谁先到对方的起点，目的是让娃灵活运用数字编程块。
玩家向玛塔机器人投掷球或者圈圈，通过编程的形式，让玛塔机器人远离对手。
利用黏土、乐高等材料改编机器人，自己创编主题故事。以上游戏属于玛塔的“标配地图”，我在定制版里额外增加了六个地图，对应6个游戏主题，包含25个编程游戏任务。标配地图的任务描述在Gamebook里（左，我拍的德语版，开团收到会是中文版），定制地图的任务描述我做成了更方便的手卡（右）。
小怪兽吃图形的地图，娃设计路线，让玛塔机器人帮助小怪兽吃掉对应图形的食物。
认识障碍物+避开障碍物路径规划能力+调试Debug玛塔机器人化身警察，在社区巡逻抓小偷，中间要绕开障碍物，规划最优路径。
娃需要让玛塔机器人走不同的路径，把图形组合梯形，一共可以找到6种不同的组合方式。游戏11：黛你一起游维也纳
（5个编程任务+1个扩展任务）
这个主题地图的灵感，来自我们之前去音乐之都维也纳，主要体验和练习音乐编程模块，从认识中音高音，到认识基础音符，到尝试编曲，再到自由编曲。你可以在地图上看到很多我之前在公号po过的图片，比如撸猫的饼饼：
当时恰好遇上布达佩斯百年不遇的大庆典，哪哪都人山人海，我们只能在小范围里来回来回来回逛。这个游戏的编程任务，中心词也是来来回回，即练习使用循环编程块。之前介绍循环编程块时提到的画画，是比较难的循环任务，这个游戏更容易上手，从简单的循环开始，提供了一个台阶。
我听很多姐妹说，娃很喜欢我的公号🍪logo，看到就扑上来抠。娃的任务是，按照数量要求收集饼干，到后面还会增加限制条件，找到最优路线，完成收集饼干的任务。这些游戏的玩法以及对应的35个编程任务，在定制版里有详细说明。不过别被这些现成的玩法限制了思路，完全可以结合地图，和其他开放式玩具搭配玩：
以上是定制版主机套装，下面开始说说定制版增补包。
一句话概括，这个增补包可以让你手里的定制版主机套装更好玩，更有意义，可玩的年龄跨度更大，可玩的维度更丰富。增补包不是单独玩的，它是在定制版主机套装基础之上做的增补和拓展，可以和主机套装同步玩，增补包的编程任务的难度适合9-12岁以上。年龄只是作参考，早几年晚几年都有可能，娃和娃不一样的。定制版增补包的重头戏，是编程维度的拓展，增加了编程块的种类（涉及绘画/动画/音乐编程块），专门设计定制了丰富的编程任务卡，任务卡数量是市面上标品增补包的8倍左右。
我主要从两个维度上增补拓展：绘画编程游戏，音乐编程游戏。为了实现这两个新维度的编程，我在增补包里添加了41个编成块，这个数量是市面上常规玛塔增补包的2倍。当然了，“多”不算什么本事，真正的本事是，用有限的编程块实现尽可能多的编程任务，用尽可能好玩有趣的方式，给娃建立编程思维。为了让编程的任务更好玩，我在定制版增补包里做了30个任务卡，正反面一共43个主题编程游戏，算上拓展游戏共76个编程任务。（市面上常规玛塔增补包只有3-5张任务卡）。实际上，用增补包中的编程块可以完成的绘画和音乐编程任务，没有上限。绘画编程游戏是定制版增补包中相对难的部分，就先从硬骨头啃起吧。这一节读起来可能有点费妈，不如拉队友来一起看，时不时也要费费爸。虽然读着费脑子，但我可以保证，一旦理解了背后的原理，就会有种做物理大题的思路打开的爽感。绘画游戏的编程块有两类，一类是你们熟悉的角度编程块。另一类是新面孔，画弧线的时候会用到，我给他们起了毫无求生欲的名字叫做“走走停停编程块”，或者严肃点，叫“弧线编程块”。开始啃硬骨头之前，我先来活跃下气氛，给大伙比个心。在玛塔定制版的主机套装里，也有一些简单的角度编程块，但数量和角度都比较有限，能画出的形状不多，因为绘画编程不是主机套装的重心。在增补包里，我增加了每种角度编程块的数量，而且角度种类也增加了（比如30° 、36°、 72°、 108°、 150°都是增补包里新添的角度），可以画出来的形象更丰富。▼ 左边四列是增补包里的角度编程块
右边一列是主机中包含的角度编程块
角度编程块不能单独使用，而是需要挂在“左拐/右拐”编程块上用。“左拐右拐”编程块在定制版主机里很充足了，增补包里就没有再加。画形状之前，你可以先带娃熟悉下角度的基础作用，不同角度可以画出什么样的角。定制版增补包的每个编程任务卡，都会带一个小游戏的灵感，这也是我打磨这个任务卡主要花时间的地方。如果只是画各种角度和形状，娃很快就没兴趣了，因为他们不理解，这些角度和形状关我毛线事？我为什么要画它？但用这些形状衍生出来更具体化的形象，和他们感兴趣的知识结合，也就是编一些小游戏，他们就会更感兴趣玩。北斗七星连起来像个勺子，勺子拆解一下是啥？不就是几个角度么！用玛塔机器人编程完成了这一组角度，你可以让娃在拐角处画上星星，给他们讲讲北斗七星的小知识，勺子把对着的地方有颗星星叫北极星，它对人们为什么重要。再比如，画五边形很无聊，但画完五边形，让它变成麋鹿的脑袋，是不是就好玩很多啦。又比如，画多边形很无聊，把它化成宝石，钻石，是不是就上瘾一样停不下来。所有绘画任务卡都是这样的设计思路，在玩游戏中学习。在我看来，玩具的“教育意义”是其次，是副产物，它首先要好玩有趣。兴趣窗口打开了，大脑自然就会像海绵一样吸收知识，编程思维不一定皱着眉头学，也可以在笑声中自然习得。
你有没有发现，上面的所有绘画编程任务举例，都有一个共同点：横平竖直，没有任何弧线。如果你想画个饼干，冰淇淋球，小鱼啥的，那怎么办呢？那就要结合下面这组编程块了，包括2个单轮走编程块，2个单轮停编程块，1个延时编程块。这几个画弧的编程块，在市面上的常规玛塔绘画拓展包里都没有，这也是我为啥放着现成的绘画拓展包不团，非要自己定制一版。
通过这些编程块的组合，可以实现让小机器人原地绕圈圈。甚至可以计算内外轮的速度差，通过编程块实现画不同大小的饼。篇幅所限，不一一写编程块的具体用法了，反正文末有视频课入口。如果你们就是爱看我讲解，明天我整理一份全部编程块的使用说明。利用这些绘画编程块，我们设计了相当多好玩的编程任务。比如，一个大圆弧可以是曲奇饼干。（是的，又植入了很多娃喜欢的🍪元素
）有了横平竖直，有了尖角，又有了弧线，三个结合可以完成的编程任务就太多了！举个例子，可以画个蝴蝶结，拆解一下，中间一个小圆圈，两边分别是两条弧线和一条直线组成——这些都是相对难的任务卡，用到的编程块也很多，但其实你拆解下，就是前面简单的编程任务叠加成的。无论是玛塔主机还是增补包，里面的编程任务都不是让娃几周玩通关的。像饼饼这么大的娃，熟悉并练习扎实一个任务卡的内容，可能需要一周的时间。我建议在一周里反复练习，调试，理解同一个编程任务，彻底消化了再开始下一个，这样更扎实，娃也会越玩越有信心，可以玩的时间跨度也大。
姐妹们，最困难的一部分已经过去了，剩下就和喝凉水一样简单了。先容我得瑟一下，音乐编程块在市面上任何一个玛塔增补包里都没有，只有黛西定制版和大几万块的线下课教具里才包含。音乐模块上的圆形可以转，豁口漏出什么数字，就会播放什么唱名的音，和简谱一个道理，1234567对应的就是do re mi fa sol la ti。单音符编程块对应中音的do re mi fa so la ti do，双音符对应高音的do re mi fa so la ti。定制版玛塔主机里也包含8个音乐编程块，也就是说，定制版玛塔主机+定制版增补包，一共包含24个音乐编程块。▼ 左边四栏是定制增补包的音乐编程块
右边两栏是定制主机的音乐编程块
每个音乐编程块代表一个音符，音符当然是越多越好，这个道理谁都明白。但编程块也不是大风吹来的，每个编程块都要核算成本，做定制产品才深刻体会到，啥都要讲究个平衡。平衡后，我们决定给主机+增补包总共配了24个音符编程块，这样可以完成相当多的曲谱了。简单的歌谣，只要手边有一段简谱，就很容易用编程块做出曲子。定制增补包一共有16个音乐编程游戏任务，国内外都有。比如暴露年龄的《上学歌》，《粉刷匠》，不知道现在娃还会不会唱。
还有地球人都知道的经典童谣，比如《玛丽有只小羊羔》（Mary had a little lam），《隔壁老王有个农场》（Old MacDonald Had a Farm）等等。
以及《生日歌》，《新年好》，《圣诞颂》这些可以在节日玩的主题音乐编程游戏。
我和饼饼还经常用音乐编程块玩猜音符的游戏。
我在编程底板上放1-2个音乐编程块，播放给饼饼听，饼饼闭着眼猜上面是数字几。当然了，玩这个的前提是，娃已经比较熟悉音乐编程块，听到音高，可以和编程块上数字建立直觉的关联。在玛塔定制版主机套装里，我在游戏地图上用尽了洪荒之力，我个人觉得不需要更多地图了，除非特别出彩。本着宁缺毋滥原则，增补包只加了一个新地图，玛塔出游记。这个和定制版里的10个地图游戏都不重复，用玛塔机器人当棋子，可以单人玩，也可以双人玩。双人游戏里会用到骰子，而增补包里是没有骰子的，可以用定制版主机里的骰子（如上图），也可以用数字编程块代替。
123456的数字编程块（1和6需要自己写上），放进袋子里，闭上眼随机选一个，是几就走几步，和骰子是一个作用的。桌游地图的背面是空白的，可以玩“扫地机器人”的游戏。
用笔在上面画一些乱七八糟的东西，让娃通过编程块控制机器人去“清扫”。当然了，玛塔机器人不会真的擦掉你画的痕迹，你只能脑补。无论主机还是增补包里的地图，都是防水的，画在地图上的痕迹用湿巾擦就行了，非常好擦。和饼饼玩绘画游戏的时候，我觉得好废纸啊，一张大A3纸只能画一个图形，而且经常不会一次成功，调试几次纸就满了。增补包里一大部分都是绘画游戏，所以特别配了这个空白底板，可以直接在上面玩绘画编程游戏。别看这个纸不厚，它比那种厚纸板的桌游底板更结实耐折，测试中反复折叠上万次都没问题。对了，去年定制版主机里只有一根笔，很多姐妹担心笔没水了怎么办。这个就是绘儿乐的水彩笔，没啥特别的，只要笔杆粗细合适，任何水彩笔都可以替代。由于增补包里的绘画游戏很多，我配了3根水彩笔，加上原本定制版主机里的1根，4支笔应该足够用好长一段时间了，毕竟它只用来画线，不会很费笔水的。黛西独家定制增补包的购买入口在这里：
写了这么多，也不知道写得够不够清楚，如果这样干读文字不够明白，没关系，还有搭配的视频讲解。▼下载玛塔创想App观看视频课
（如不能在应用商店下载安装包，后台回复关键词 玛塔创想app 获取安装包）- 购买定制版主机，可以开通相应的20节课（先导课程3节，家庭版课程storybook1 5节，家庭版课程storybook2 5节，家庭版课程Gamebook7节）。
- 购买定制版增补包，可以开通相应的12节课（绘画拓展包9节，动画拓展包3节）。
这个课程不是给娃看的，更像一个“家长课”，把主机和增补包涉及的所有编程块玩法，用视频形式讲解一遍。特别提醒下，咱们开团的是定制版，课程里涉及的任务是市面上的常规版，和定制版里的编程任务不同，所以少于定制版里的编程任务。视频课的目的是理解基本原理和玩法，理解之后，甭管什么编程任务，都可以举一反三，到时候再结合定制版的编程任务卡，在家带着娃玩起来就好啦。定制版玛塔机器人套装的团价是989元。
和市面上标品玛塔家庭版相比，可玩性、物料丰富度、可玩年龄跨度上都更高，增值远远不止90元的价差，这点我还是有信心的。
黛西定制版增补包499元，可以随便对比市面上的增补包物料，对比完了就知道咱们的定制版多划算。定制版玛塔机器人和定制版增补包一块下单，团价会自动减20元。下单后在留言板随便说几句，我会揪出3位姐妹，每人送出一个编程块收纳盒。
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收到团品后有任何问题，请一定联系黛西客服，千万不要忍，也不要包容，更不要怕麻烦我，我从不嫌售后麻烦任何售后问题，我们都会尽最大能力负责到底，有事别一个人扛，答应我做彼此的天使，比心找黛西客服最方便的通道是在服务号「黛你一起buy」*关注服务号后，可以自动收取客服消息、发货通知、物流信息，超级好用
