火出圈的东北，让我们看见了无数个家乡

蔓越莓、冻梨改刀切块、中央大街通道铺防滑地毯……这个冬天，哈尔滨终于火成了“尔滨”，为了欢迎全国各地的游客，把家底儿全掏出来了。

连本地人都忍不住调侃，“不送不知道，一送全破防，黑龙江还有多少惊喜是我不知道的？”

其实不止哈尔滨，@卢小开 知道，东北各个地方都是宝藏，就连自己家乡五林洞，黑龙江一个普通的林区，都有数之不尽的丰物。而他的目标，则是把这些好东西推到更多人的眼前。

@卢小开，他说自己其实是腼腆的宅男，初中辍学，从小就没自信。刚拍视频时，跟人说话会脸红，陌生人多时，话都说不利索。

很多粉丝可能不相信，其实今天在镜头面前收放自如的@卢小开 ，是一点点磨练出来的。

前几年账号刚起步时，他和妻子在零下三十几度的江边直播冬捕，从早上6点一直站到下午， 一说就是好几个小时，说的事儿很平常，都是东北当地的风土人情，但屏幕外的人听了觉得很新鲜。

如今，@卢小开 的抖音账号有了700多万粉丝，还顺带带火了家乡五林洞和那里的农产品。

@卢小开 到现在还会偶尔问自己：这是不是在做梦？随后，他又会说，要是在做梦的话，梦就别醒了。

学电脑维修、网管、开出租、开餐饮店、做VR工作室，这是89年出生的@卢小开 的前半生。虽然鼓捣过各种门路，但他说，经常赚的不够一家人花的。

四五年前，@卢小开 听说有部手机就能创业，他决定回老家转战抖音。在那座边境小城五林洞，他成了村里第一个拍短视频、做直播的人。

尽管如此，全力投入的前8个月，基本“就是乱拍”，想到什么拍什么。很快，自媒体创业也似乎要像以前做过的尝试一样，泛不起一点水花。 

眼见要放弃的时候，妻子的一次户外直播冬捕给两人找到了方向。打冰眼、捕鱼这些当地活动，粉丝很爱看。

黑龙江的冬天很冷，无论穿多厚，江边的冷风一吹就透了。每次直播完回来，两个人的手都僵得拿不了筷子，得两三个小时才能缓过来。但冬捕的直播数据很好，@卢小开 坚持了下来，自此，也摸着了一点门道。

@卢小开 的粉丝大都分布在天南海北，他的家乡对他们来说很陌生，但他的描述和记录，总让粉丝对这里的一切都充满了好奇。

@卢小开 是土生土长的东北林区人，从小就跟着父母在这里跑山、跑生活，对林区的生活再熟悉不过。冬捕结束后，他继续把镜头对准当地的生活方式。

一到夏天，黑龙江边境地区的大山林就成了一片宝藏之地，野菜、蘑菇、灵芝、人参……各式各样的好货，都会从山里冒出来。当地人也基本靠山吃山，一年的生计大多指着这些土特产。

那片土地上，祖祖辈辈、家家户户都这么过来。不过，@卢小开 却是最早一批把大山里的生活，通过抖音介绍出去的人。

怎么跑山，什么季节采什么东西、怎么采，东北人猫冬一猫就猫半年、生活怎么经营、怎么取暖……介绍的越多，粉丝的好奇心越旺盛，他们开始主动提问，“这个东西叫什么名，怎么长的，怎么用”……

很多问题，他也不懂，但他乐意去买书看、去网上学。例如现在，他已经能很自信地给大家讲解，东北的黑土是怎么形成的、和黄土有什么区别、形成一厘米的黑土要多少年。

3年前，山货销路受限，@卢小开 想着，直播或许是条路，平时他就会通过抖音电商直播卖卖自己家的货，粉丝很认可这些山货。只是，能帮全村卖多少，他心里也没底。

最初，他尝试帮两三家卖卖看，没想到因为山货质量好，很快就卖光了。@卢小开 清楚记得，那段时间，他被邻居问的最多的问题就是，“小开，你看这个收不收？那个收不收？”

慢慢地，销路越来越广，不仅村民的货卖光了，本来生意也不景气的工厂和他合作后，也恢复了生产。

山货从网上走向全国各地，并不如想象中那么简单，因为既要保证质量，也要解决快递、运输、售后等各种问题。毕竟只有保证每一件产品的品质和服务，消费者才会认可，也只有这样，村民的货才能卖得起价格。为此，@卢小开 成立了自己的小型加工厂，开始标准化加工当地的山货。

起初，村民辛苦采来的野菜黄瓜香，只能以2块一斤的价格便宜卖给收购商。卢战开把当地的产业做起来后，黄瓜香终于能卖得起价了。原本一个季，农民只能挣万把块，现在他们起码增收至2万-4万。

@卢小开 从小干这个活长大，他知道跑山的农民挣这个钱有多辛苦。所以他去收货时，总是以最高的市场价去收，有时还会自己多加点钱。

村上有个独臂老人曾经跟他说，“像我这种情况平时也找不到工作，你们收购的这些山货，我用手就能采，回来就能卖钱，现在每天能赚一两百块，我觉得特别高兴”。

如果说，最初@卢小开 是想证明自己终于出息了一回，但就这么做着做着，他觉得自己挣多少钱已经不是最重要的事，留在家乡，看着它和这里的人一步步好起来，反倒成了最大的收获。

现在，五林洞村里的年轻人只要来请教经验，@卢小开 便掏心掏肺地教，“我个人力量有限，把我的流量分给他们，他们可以定期直播，帮助乡亲们销售更多农产品”。

在他的带动下，越来越多的年轻人开始成为抖音电商作者。出去谋生活的人陆续都回来了，很多大学生也主动返乡创业，在家就能有一份稳定的收入和体面工作，他们觉得心里很稳。

@乡村小乔 也是众多返乡创业的大学生之一。不过，她的家乡不在东北，而是江苏连云港的一个小村落。

父亲在工地干苦力，妈妈在家养猪，好不容易培养出一个村里为数不多的大学生。父亲希望她毕业以后，能走出村，去外面发展，坐办公室，在城里安家立业，这是@乡村小乔 原先设计的人生路线。但她只走到坐办公室这一步，便辞职回老家了。看到她又回到村里，拿着相机到乡间地头录制视频，父母最初并不理解。

@乡村小乔 自小在农村长大，其实她自己从未想彻底逃离，反而喜欢农村这片土地。也因为这样，吃席、赶大集、敲锣打鼓的农村婚礼、抬花轿……这些看起来有点儿“土”的民风民俗，在她慢声细语的讲述下总是变得有趣，充满烟火气。

6年来，她的粉丝在抖音不知不觉涨到了将近960万。粉丝喜欢这些热闹的活动，也喜欢这个真诚朴素的女孩，一路追着她的短视频和直播看过来。

她陪妈妈去大集上做棉花被，很多粉丝也央求她帮着做。问的实在太多了，她便在老家开起了棉被厂。工人就是当地的留守妇女，没什么手艺，以前起早贪黑打零工，现在能在棉被厂有份正式工作，一个月稳稳地拿上5000块。

有段时间，家乡的鲜花销路受阻，她不忍心看着花农们的心血白白烂在手里，她就无偿帮着在抖音电商卖完了。

一开始只是帮着江苏老乡，慢慢地又帮着帮陕西、云南、内蒙、山东的乡亲们卖土特产。在@乡村小乔 看来，互联网给了自己一个被大家喜欢的平台和机会，这些事是自己应该做、也想做的，而且“很幸运在抖音上找到了一群有共同价值观的粉丝朋友，做这些事，他们都很支持”。

和@乡村小乔 一样，抖音电商作者@乡愁 ，也有这样的感觉，当粉丝越来越多，她觉得自己越有责任帮助农民，把家乡的好东西带给大家。

在成为千万网红之前，她体验过走投无路的感觉，是家乡武夷山给了自己第二个鲜活的人生。

几年前，她经历离异，又创业失败、身负债务。就这样，她带着女儿从大城市回到了武夷山坑口村。很长一段时间内，状态差到连朋友圈都不敢发，只好在抖音上记录自己的日常，账号就叫“@乡愁”。

内容上没做什么特别的设计或规划，都是随手记录的真实生活。

村里大部分年轻劳力都外出务工，剩下老人和孩子留守在家，她小时候就有很长时间都是奶奶陪伴。村里的生活好像从小到大一直没变过，一直都是那些生活习惯和劳作方式，做菜、上山挖笋、采茶、制作……

慢慢地，@乡愁 的粉丝总跑来视频下问，“茶叶能不能卖”，她意识到在抖音拍视频，除了能分享内容外，好像还可以电商创业，卖土特产。

她成立了自己的茶叶品牌“丹心可鉴”，也办了茶厂，坚定地要把茶叶往品牌化做，主要产品都是从武夷山各个市县村里选来的地标性农特产品。

她延续了一边拍短视频，一边销售的模式。也会和一些当地的厂家合作，但主要还是直接向原产地的农民大量收购茶叶和农副产品。@乡愁 是苦过来的农村女孩，特别能体谅农民的不易，她希望帮大家能增收一点是一点。

在丹心可鉴的带动下，桂花红茶这个产品越来越受市场欢迎，原材料浦城的桂花也火了。这意味着，不仅帮农民打开了销路，还让他们能卖得起价格。

目前，@乡愁 已经帮当地卖了10万斤茶叶，5万斤桂花和2万斤白莲。松溪百年制的红糖也她的带动下卖出了名声，红糖年产量达到5万斤。

除了这些，@乡愁 还主动扛了一些担子在身上，她成立的武夷山筑梦乡愁农业专业合作社，带动了近百人就业。同时，她也积极和政府合作去做培训，希望能带动乡里的更多行业去接触抖音电商，一起把家乡的好货推出去，让乡里人过上好日子。

其实不止@卢小开、@乡村小乔、@乡愁，也不止是助农，还有一大批抖音电商作者在做着其他助益社会的事。

@多余和毛毛姐，通过帮扶工厂，直播带货干发帽，为工厂一举打开销路并迎来了又一个销售高峰。

@普陀山小庄，带火了家乡的非遗手艺，还参加了抖音电商“萤火计划· 播种季”，在助力上海老字号焕新单场直播中，卖出品牌一个月销量。

据统计，在抖音电商作者、商家等合力下，从2022年9月到2023年9月，一年内抖音电商共助力销售农特产总量47.3亿单。

这些抖音电商作者原本多是分布在全国各地的普通人，他们的内容和讲述可能很难用传统意义上的“高级”来形容，甚至可以说很原生态，还能嗅到泥土气息。但也正因这样，各具特色的家乡和家乡好物才得以真实展现，并凭着一股鲜活的生命力闯进大众视野，得到认可。

抖音电商最近发布的2024年趋势流行词——24K，很适合形容这些抖音电商创作者和他们的家乡。

24K，原指纯度为99.9%的黄金，后作为形容词，表示“纯正的、地道的、杠杠的、满级的”等意思。抖音电商作者镜头里的农特产品、传统非遗、国货等，都是24K宝藏，只不过它们都是不发光的“金子”。

它们埋在土里、潜在水下、传承在手艺人的手上……以各种各样的形式藏着料憋着劲，只要有一双慧眼识别出、挖掘出它们，这些不发光的“金子”便能闪耀出属于自己的独特光芒。

“金子”的评判标准，更应该注重它的硬实力和内涵，而非表面的发不发光。就像这些抖音电商作者都是平凡的普通人，但实际上，作为土生土长的一份子，他们看待家乡这片土地时更会有别样的视角和感情。

也正因如此，他们才能挖掘出家乡这块宝藏之地，并通过抖音电商让它被更多人看到。当一个个不会发光的“金子”终于闪耀在每个网友眼前，当家乡越来越富裕时，这些抖音电商作者也透过手机小屏幕实现了大价值。

正如@卢小开 和@乡村小乔 都曾不约而同地提到，抖音电商给了一个公平的平台，让普通人也可以很便利地创业、创作。

换句话说，抖音电商提供了新的视角和机制。其实每个地方都有24K宝藏，家乡也可以是一片热土，而且都应该有被看到的机会。

随着抖音电商平台的出现，扎根家乡的人可以通过它来盘活家乡的风物特产、风土人情。而他们让家乡这片土地发光发热的同时，也会让自己闪耀。

这是时代的趋势，普通人和他们的家乡找到了被看见的渠道，而无数网友也透过抖音的小屏幕亲眼去看，亲自去感受。由此，屏幕前的双方达成深刻的连接与情感共鸣，即便那些“金子”不发光，也能穿过屏幕闪耀24K光芒。

- End -

本文仅代表作者观点，不代表平台立场

作者 | 滕三水

编辑 | 邹迪阳

统筹 | 杨园园

排版 | 静   山

投稿、投简历：[email protected]

广告、商务合作： NFCmagJiang