这家没掏钱做百亿补贴的电商，居然还没被卷死？

只有我的地盘，和打不过的对手。

如果我说出它的名字，你甚至会愣一下。

 但只要我说，那些跟它差不多时候诞生的垂类电商们，现在都是啥下场，你就知道唯品会的牛叉了。

 实际上，差评君把唯品会扒了个遍，发现这小子好像就是运气有点好，没什么特别的高招。

2010 年的时候，曾任天猫 “ 创始总经理 ” 的黄若更是直言： “ 过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场 ” 

专门找阿迪、耐克这种二三线时尚精品，清理他们的库存和过季商品。又通过限时秒杀的促销手段，拿捏大家的消费欲望。

甚至像东子一样，为了保证物流的质量，选择自建物流，他们成立的品骏物流，光是建库房就烧了 24 亿。

曾经，垂直电商、 B2B 电商等各种模式，都能在巨大的市场里混一口饭吃，但随着综合电商们疯狂成长，大家只能捡巨头牙缝里的菜叶吃了。

一脚踩下来，无数垂直电商们笔直地倒下了，从美妆，横跨服饰、酒水等等，几乎所有品类都难逃一劫。

服装就是最适合垂类电商的赛道，属于 “ 有品牌的易腐非标品 ” 。这东西一季度一换，而且总是需要添新，市场规模很庞大。

 现在搞补贴，各家掐的你死我活，无非就是争个最低价。但唯品会这种搞特卖的，坐着就能让商家乖乖送上各种价格低廉的大牌商品。

 再加上它入场早，靠着抢占先机，唯品会累计合作品牌已经超过了 41000 家，形成了一定的护城河。

几乎可以说，是这 670 万 “ 死忠粉 ” ，养活了唯品会。根据中泰证券的测算，这部分的会员年人均 GMV 贡献超过了 1 万元，消费力非常强劲。

该省的地方就勒紧裤腰带，烧钱的自建物流，彻底砍掉；甚至为了降低仓库压力，走 0 仓储模式。用户下单后，品牌供应商直接发货到客户手上。

 就是瞄准了收看这些电视剧、综艺的 30+ 姐姐们。这些人消费起来，掏钱的速度和金额，可比什么 00 后猛多了。

供应商和忠实用户多，加上精打细算过日子，多方因素叠加，唯品会才能在垂类电商的废墟上站起来。

甚至，现在还出现一种叫 C2M 模式，也就是用户先下订单，再交给工厂生产。让什么爱库存、唯品会，统统没饭吃。

撰文：四大   编辑：江江 & 面线   封面：焕妍

图片、资料来源：

商隐社：困在 “ 特卖 ” 里的唯品会

中泰证券：唯品会：一门被低估的 “ 小 ” 生意

有数 DataVision ：盈利十年，唯品会依然是电商里的 Others

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