一个保温杯让北美人民疯狂？加州女子偷盗一车杯子被抓；小孩没抢到在学校遭霸凌！专业人士揭秘：它为什么这么火……

最近，Stanley 保温杯火得一塌糊涂。

特别是1 月3 日，星巴克和 Stanley 合作推出售价49.95 美元的独家限量版粉红色 Starbucks x Stanley Quencher后，遭到了疯抢，全美一杯难求的画面分分钟上演。

由于这款Stanley杯子仅在 Target门店独家销售，于是全美多个 Target 门店连夜排满长队。

看看这场面：

类似的情景在全美各地超市均有出现。

有人为了抢它把双膝摔得青紫。但即便受了伤，她还是觉得很值，拿着杯子自拍一张，发到社交媒体上。

今后咱也是有保温杯的人了。

有孩子因为收到这个保温杯感动到哭：

据说，在一些中小学生，尤其是青春期女孩之间，Stanley杯子已经成了某种“身份的象征”。

如果你没有Stanley杯，或是买到了山寨货，那对不起，你要变成鄙视链最末端的人了。

最近丹娜·莫提卡（Dayna Motycka）的9岁女儿就经历了这种事。

圣诞节前后，莫提卡给女儿买了个跟斯坦利杯类似的水杯，花花绿绿的，女儿自己也很喜欢。

没想到放假回学校第一天，女儿就被同学嘲笑了，她们说她的水杯“不是真的Stanley”，“山寨货，没有那么酷”。

女儿回家一脸不开心，倒是没哭，只是问妈妈能不能给她也买一个。

虽然莫提卡觉得，一个水杯几十刀不便宜，每天上学也用不到那么大容量的水杯，但为了女儿不被欺负，莫提卡最后还是给她买了“真正的Stanley”。

30岁的德斯缇妮（Destinee）是Stanley保温杯的狂热粉。

她拥有五款不同粉色调的Stanley Quencher保温杯。

“我是通过我妹妹开始收藏Stanley的。”她解释说，她的妹妹是一个Stanley的狂热收藏者。她妹妹鼓励她在Target发现一款独家销售的金属粉色版Stanley后购买了她的第一款Stanley。“我是个粉色的超级爱好者。”德斯缇妮解释道。

当她亲眼看到这款杯子时，一见钟情。“它太美了，我喜欢它。所以我买了下来，从那以后，Stanley就一直在推出真正美丽的粉色，这些都是Target独家的，”她说。“我收集了每一个，只是因为我觉得它们太漂亮了。我需要拥有它们。”德斯缇妮估计她在收藏上已经花费了超过300美元。

目前，eBay上的零售商目前正在以高达5000元的价格出售这款杯子。

人们对Stanley水杯的狂热又达到了新的高度……

甚至因为买杯子发生吵架、斗殴事件。

上周还有更离谱的，加州一名女子因涉嫌从加州一家商店偷走65个价值近2500元的Stanley不锈钢水杯而被捕。

萨克拉门托东北部普莱瑟郡罗斯维尔的警方上周日接到报警，称1月17日该市斯坦福牧场路一家商店发生盗窃案。

警方在脸书上的声明中表示：“工作人员看到一名女子没有付钱就推了一购物车的Stanley水杯出去。嫌疑人没有理会上前阻止的工作人员，把偷来的东西塞满了她的车。”

“一名警官发现了这辆从画廊大道进入65号高速公路的可疑车辆，并下令截停了这辆车。”

这名来自萨克拉门托的23岁女子的姓名目前尚未透露，她因重大盗窃罪被捕。警方公布的照片显示，她的汽车后备箱和副驾驶座位上塞满了各种各样的杯子。

这场面，还是挺壮观的：

那么 Stanley 杯子到底为什么可以这么火？

一个看似普普通通的保温杯，是如何变成每人都必须要拥有的“必需品”的呢？

对此一位商业专家、营销咨询集团 Advantage Unified Commerce 总裁维克托·李（Victor Lee ）认为，Stanley 的成功，很大程度要归功于其在 TikTok 平台上进行的病毒式营销。这一卓越策略在短时间内使 Stanley 的年利润增长了十倍。

李指出，品牌合作本身是一种“传统”策略，而不是单独的“创新”，但将杯子的设计和 TikTok 营销相结合时，就变得创新了。“这是大号的 Stanley 杯，巨型的。它是彩色的，独一无二。就是这样。所以那就是他们的创新，非常契合。”

原来，Stanley在2016年由这个拥有111年历史的品牌首次发布时，并没有立即成为爆款。

在Stanley还没爆火之前，它的品牌定位受众主要是是蓝领工人和户外登山运动爱好者。

毕竟他们确实会需要用到保温效果极好的全钢真空瓶，该真空瓶可以使饮料保持热和冷数小时。

可工人和户外登山爱好者的购买力毕竟有限，大部分人只需要一个保温杯就足够了。

所以Stanley 吸管保温杯首次上市时并没有大肆宣传。销量平淡，以至于 Stanley 最终在 2019 年停止了该产品的补货和促销。

转机出现在Stanley与The Buy Guide（一个专注于女性市场的电子商务平台）的合作。

品牌把Quencher保温杯投放到了不同的市场测试，没想到短短4天就卖出了5000个。

此后，Stanley 不仅在 2020 年再次在自己官网销售杯子，而且继续与The Buy Guide女性生活方式领域的其他有影响力的人士合作。

然后这款保温杯在TikTok上真正火爆起来，#StanleyTumbler标签已经累计超过10亿次观看。创作者和影响者带来的热潮继续推动销售，在2022年和2023年，它们成为了Z世代最渴望的圣诞礼物之一。

在社交媒体病毒般的传播，市场受众的转变下，一个简单的保温杯就真的如倒入的开水一般，一直保持着热度。

据 CNBC 报道，Stanley 2023 年销售额预计突破 7.5 亿美元。

品牌现在定期推出新的Quencher颜色系列供收藏者抢购；最近，一段女性在Target新年前夕发布的粉色和红色“Galentine's Collection”Stanley杯子展示区蜂拥而至的视频走红，自那以后已经被观看超过2400万次。面对如此狂热的需求，品牌的收入从2019年的7000万美元飙升至2023年的7.5亿美元，这并不令人意外。

对于不是Stanley粉丝的人来说，这款杯子的流行可能令人费解，不少网友表示get不到一点儿：

当然，它看起来像是一个不错的、可靠的保温杯。

这款Stanley杯子此前发生过“金身不坏”的轰动事件。

2023年11月一位ID为danimarielettering的女性用户发表短视频。

视频显示自己的车子遭受火灾但车上的Stanley 保温杯依然完好无损，甚至摇晃杯子后，冰块居然没融化！

Danielle的视频截至今日拥92万赞，6万的评论和4.6万的转发。

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Stanley保温杯CEO特伦斯·赖利 (Terence Reilly)则通过官方TikTok账号表示不仅要赠送一个保温杯，还要回送一辆车给Danielle。

事已至此，Stanley不火是不可能的了，除了不得不佩服质量确实过硬，也感慨品牌的运气。

这近乎完美的营销就这样空降在品牌面前，以至于人们不会纠结怀疑视频是否存在水分。谁抓住了流量谁就能站在风口上，现在Stanley不仅站在风口，还继续抓住流量。

品牌请到了赖恩妮·威尔逊（Lainey Wilson，美国乡村女歌手）合作，推出联名款式水杯。

还与美妆品牌Olay进行联名，还有如星巴克，VANS等各种品牌，这些联名都继续打响品牌的知名度，扩展了自己品牌的受众。

当你翻阅社交媒体，穿着Lululemon瑜伽裤，背着始祖鸟包，脚踩Salomon/UGG/Birkenstock的女生手上多了一个保温杯。

这一个拿起来并不轻也不便利的保温杯，似乎慢慢绑定成为了中产的“标准与门槛”。

在《卫报》试图解释收藏 Stanley 背后的现象的采访中，CEO赖利称，Stanley 最初只发布了五种颜色的 Quencher，但现在每月都会发布限量版颜色以吸引收藏家，他在采访中表示Stanley 确实“希望有一点稀缺”来维持对Quencher的炒作。

大家觉得这款杯子能火多久？