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美国人为一个保温杯发疯,排队也要抢!孩子如果没有在学校都要被霸凌??

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下图这个地方是Target(一连锁超市)门口,大早上门还没开,顾客已经大排长龙。


(Target前面大排长龙)


开门那一刹那,所有人都疯了一样开始往前挤......


(顾客疯狂涌入)


类似的情景在全美各地超市均有出现,


在内部看,感觉就像是丧尸过境........


(“丧尸”一样的人群)


这.....难不成是黑五这类超级购物节时候拍的?


并不。


让人们如此痴狂的,其实仅仅是一款保温杯......


(人们抢购的保温杯)


为了买一个保温杯,人们不惜半夜在超市外排队,


哪怕裹着毯子,在寒风里冻着,也必须要得到保温杯.......


(超市外裹着毯子排队的人)


为了抢它,有人把双膝摔得青紫...


(一名女士摔出的伤痕)


即便受了伤,她还是觉得很值,拿着杯子自拍一张,发到社交媒体上。


今后咱也是有保温杯的人了。


(她与保温杯合照)


有的孩子拆圣诞礼物,打开发现是保温杯,立刻感动得稀里哗啦,连一边的iPhone都被无视了.......


(孩子被一个保温杯感动到哭)


这保温杯到底是何方神圣,能有这样的魔力?


其实它的官方名称叫“斯坦利杯(Stanley cup)”,上面这些红红粉粉的颜色是他家和星巴克的联名款——


一个保温杯能跟星巴克联名本身就已经很离谱了,可它的价格更离谱,一个要卖45刀,约合人民币320元。


就这个价格,普通人想买还买不到,要么去超市门口排长龙,要么就接受黄牛价。


那黄牛价是多少呢?


至少160刀,还不算运费。


(eBay上的斯坦利杯)


黄牛敢定这个价,自然是因为真有人买。


社交媒体上有不少斯坦利杯“收藏家”,买了好几十个,恨不得每个颜色都要来一个。


(其中一位的收藏)


目前看到最离谱的一位买了103个,都够排出一个调色盘了,


她还特骄傲地做了好几排展示架,把自己的“收藏”都摆了出来........


(103个斯坦利杯)


看来美国人终于疯了.......都开始收藏保温杯了.......


-


其实早年间斯坦利杯根本不是这个画风。


斯坦利这个牌子是不折不扣的“百年老店”,早在1913年就已经创立了,当时面向的是工人群体,尤其是男性。


它主打一个坚固耐用,广告词很大胆地宣传自家产品“根本破不了”。


(早年斯坦利杯的广告)


从这种自信上可以看出,它们的水杯质量确实不错,否则也卖不到一百年后,被常年在路上跑的大车司机所青睐。


去年11月TikTok有一个很火的视频,是一位女士的车着火了,车子本身烧得面目全非,但杯架里的斯坦利啥事没有,就是有点脏。


杯子拿起来一摇晃,女士惊了,里面居然还能听到冰块的声音.......

其质量之好,可见一斑。


(在火中完好无损的杯子)


问题是斯坦利的爆火跟它的质量其实没有太大关系,它能有今天,大半是营销的功劳。


我们都知道关于美容的一种说法就是,每天必须要喝足够多的水,

因此TikTok诞生了一种视频类别叫“Watertok”,说白了就是做饮料喝.....


时至今日,这类视频的播放量已经达到了十亿之多。


(所谓的“Watertok”)


既然是做饮料,那就必须有个杯子,这属于天上掉下来的机缘,斯坦利抓住了。


也不知是他们主动找了博主推广,还是博主自己发现了这个牌子,总之越来越多人开始宣传斯坦利杯坚固好用。


与此同时,《纽约时报》也对斯坦利做了一篇专题报道,标题很有意思,用了“Sisterhood”这个词,“姐妹情谊”。


这意思大概是说,斯坦利的用户群体之间有自己的“Sisterhood”。


(纽约时报的报道)


无论是以美容为目标的“Watertok”还是《纽约时报》这篇文章,面向的群体都以女性居多。


而多年来各种购物节的销售数据均表明,女性在消费力这一方面,要比男性大得多。


正是因此,斯坦利扭转了自己百年以来皮实耐用的形象,变得精致、粉嫩起来。


不得不说这是一步妙棋,在2020年之前,斯坦利每年的收入大约在7000万美元左右;而短短三年后,这个数字翻了十倍不止,来到了7.5亿美元。


(斯坦利去年销售额达7.5亿)


2020年斯坦利怎么就突然“开窍”了呢?


因为他们换了个新总裁,Terence Reilly。


这人你或许不认识,但他营销过的产品你一定见过——Crocs洞洞鞋。


(洞洞鞋)


洞洞鞋在全球的风靡程度想必是根本无需介绍的,


而Terence Reilly在跳槽到斯坦利之前,正是Crocs的首席营销官。


(Reilly在Crocs时期拍的照片)


毫不客气地说,Reilly是一位营销大师。


斯坦利突然的经营方向转变,此刻也就有了解释。


前文中那位车子被烧的女士视频火出圈之后,Reilly敏锐地意识到这是天降的营销机会,果断本人出镜录了个视频,


说要送她几个杯子,还要免费帮她换新车,结结实实地吃了一大波流量。


(Reilly表示要送人一辆车)


总之,Reilly的经营理念转变,让一家不温不火的保温杯品牌变成了风靡全美的时尚标志,这招足以载入市场营销教科书,


但是他自己可能都没想到,人们对斯坦利杯的痴迷会变得如此不可控。


-


显然,本文开头展示的那些顾客狂奔疯抢,是有发生踩踏事件的风险的。


实际上都已经有人摔伤了膝盖,可能再倒霉一点,就真的成了踩踏。


此外,由于转卖利润惊人,也出现过一些“零元购”斯坦利杯的现象......


(斯坦利杯“零元购”)


但这些都是大人的选择,也就罢了。


更让人介意的是,在一些中小学生,尤其是青春期女孩之间,斯坦利杯俨然成了某种“身份的象征”。


在上个学年,达莉亚还是达拉斯中学的新生,一个默默无闻的小透明。


但今年寒假回来之后,她拿到了自己的斯坦利杯,一下就成了学校里的明星。


“每天早上7:45我来到学校,每个人都来跟我打招呼:‘天哪,我喜欢你的斯坦利!’,或者‘太酷了,我也想要个你这样的斯坦利!’”


“这让我感觉自己非常有名,像是被狗仔队包围了。”


达莉亚今年刚刚13岁,还在上初二,但即便她这个年纪也清楚,这些人都不是她的真朋友,她说:


“我觉得,他们任何一个人都不是我的朋友。因为只有在早上,我抱着斯坦利路过的时候,他们才会跟我说话。


全美像达莉亚一样的孩子还有很多,比如肯塔基州9岁的玛德琳,她现在“坐拥”五个斯坦利杯,她说:


“我现在感觉更受欢迎了吧,因为它我得到了更多朋友。”


玛德琳的姐姐比她还离谱,家长给她买了足足15个杯子,未来还要买更多。


其实玛德琳没想到,如果“社会地位”可以这么简单地通过买杯子得到,那丢掉这个地位同样会很简单——


如果你没有斯坦利杯,或是买到了山寨货,那对不起,你要变成鄙视链最末端的人了。


最近Dayna Motycka的9岁女儿就经历了这种事。


圣诞节前后,Motycka给女儿买了个跟斯坦利杯类似的水杯,花花绿绿的,女儿自己也很喜欢。


(Motycka买的类似款水杯)


没想到放假回学校第一天,女儿就被同学嘲笑了,她们说她的水杯“不是真的斯坦利”,“山寨货,没有那么酷”。


女儿回家一脸不开心,倒是没哭,只是问妈妈能不能给她也买一个。


虽然Motycka觉得,一个水杯几十刀不便宜,每天上学也用不到那么大容量的水杯,但为了女儿不被欺负,Motycka最后还是给她买了“真正的斯坦利”。


(最终Motycka还是买了斯坦利)


类似的,新罕布什尔州的另一位女士Jamie Sherman也表示,她11岁的侄女因为带了“山寨货”,遭到了同学的霸凌。


“当女孩们在走廊上经过她时,会笑着指她说:‘那不是真的’。”


“她现在不想把它带到学校,也不想用它了。”


而所谓的“山寨货”,外形其实跟正品差不多,只不过没有贴斯坦利的LOGO。


孩子们自己并不知道保温杯为什么会突然流行,但看同学每个人都有一个,那他们就必须有。


(示意图)


据密西西比州的六年级老师Nicole Walker讲,她的学生大概有一半有斯坦利杯,拿它当个宝似的,从一个教室抱到另一个教室。


“今天午餐时我真应该拍一张照片来着,我记得某张桌子上,每个女生都有个斯坦利。”


孩子身上散发出的恶意通常来得凶猛而赤裸,也没什么道理,也许只是出于“看你不顺眼”,“你和我们不一样”这样的理由。


她们要到很久,很久以后才能明白,所有这些霸凌的源头,其实只是一家公司为了赚钱想出来的营销策略。


那也不过就是个保温杯啊......




ref:


https://www.bbc.co.uk/news/entertainment-arts-67999424


https://www.thecut.com/2024/01/target-stanley-cup-valentines-day.html



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Milkydecaf:这个“复合肥”保温杯,有款扁扁的酒壶,放电脑包里当小水壶很合适


一米八五俯视世界:惊,我刚刚还在看官网想着要不要买一个[老师好]


嘤嘤嘤捏:让我回忆起了之前的猫爪杯[doge]


金中炯炯:之前车烧了杯子还完好的那个确实说明质量好,后面的营销也确实到位。送车呀


萨摩耶与猪咪:我看着用了五六年的斯坦利与星巴克联名杯陷入沉思……





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