CHANEL，太颠了

1月1日，奢侈品老大爱马仕已率先完成全产品价格线的上调。随后，香奈儿也传出涨价消息，某📕上已流出2024年最新价格表 ↓

（图片来源小红书）

*这里Old prices对标的是去年9月涨价前的价格

扫了一眼预测价，真是看得人都麻了...这几年Chanel Classic Flap的价格“坐火箭”式飙升，如今又即将突破9W大关！以中号为例：

💰

5年涨110.1%

• 2019年11月：￥42,600

• 2020年11月：￥51,500

• 2021年11月：￥62,700

• 2022年11月：￥66,500

• 2023年3月：￥74,900

• 2023年9月：￥80,500

• 2024（预测）：￥89,500

涨...涨涨疯了的香奈儿这是要和爱马仕死磕到底的节奏哇！难怪有人说，与此“省吃俭用”买理财，不如“爱慕虚荣”买香奶奶...

根据香奈儿上一次公布的年度财报：2022年全年销售额同比大涨17%至172亿美元，再创历史新高！

（图片来源官网）

对此，首席财务官Philippe Blondiaux也是直接摊牌表示：这一半的功劳得归功于涨价！！那为什么持续涨价的香奈儿能尝到甜头呢？

一方面是牢牢抓住消费者“买涨不买跌”的心理，刺激购买欲；另一方面就是符合奢侈品定价原则：有利于保持稀缺性，同时更有利于筛选出目标群体...

（图片来源网络）

由于影响产品/服务价格的因素太多，所以定价题难度📈，而要解决此类问题，一般来说，可以用这几种基本方法：

1️⃣基于成本的定价

为产品定价的第一个选择是查看它对公司的成本是多少，并在该成本上加价，以便公司获利。

举个例子：如果你拥有一家小型超市并以 80 美分的价格从经销商处购买可口可乐瓶，你可能会决定以 1 美元的价格转售这些瓶，也就是说加价率为 20%。

要考虑的关键因素包括：固定成本及其在产品之间的分配、可变成本和生产/销售的单位数量、目标盈利能力等。

2️⃣基于价值的定价

如果说第一个重视成本，那第二个就是纯粹关注客户愿意为产品支付多少，即根据顾客对于价值的感知制定出目标价格，奢侈品行业最爱使用这种方法。

要考虑的关键因素包括：产品的下一个最佳替代品的价格、产品比下一个最佳替代品更好的功能、这些功能的价值等。

3️⃣基于竞争对手的定价

公司还会关注同类产品，根据他们的策略、成本、价格和产品来定价。

要考虑的关键因素包括：来自竞争对手的可用替代产品、这些替代产品的价格、自家产品与替代品的价值等。

4️⃣整体策略

最后，还需要考虑一些额外的内外部因素。内部因素包括是否和公司的战略目标保持一致。外部因素包括市场需求和其他环境因素。

（图片来源官方）

以上，就是对于如何解决定价Case的一个小小概括！

眼下全球MBB、精品咨询、四大咨询春招已全面打响：

（图片来源官网）

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