“我炒过币，进过股市，做过微商也卖过华强北的耳机。割过别人韭菜，也被别人割过韭菜。短剧切片分发是我唯一做过不是灰产，空手套白狼赚到钱的业务。”
“用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱，比自己干活更容易更快，这就是传销。不过在短剧切片领域，没有‘传销’的受害者。”“短剧切片中有大批沉在‘水面下’玩矩阵号的技术人员。他们能通过猫池等工具一次性打造百十个账号，想方设法做正ROI。你一个小白，能和他抢饭吗？”当下，（小程序）短剧已成为内容行业最火爆的业务形态之一。2023年，短剧行业超过300亿的总产值，令行业侧目。在短剧行业的新闻中，除了“投流方稳赚不赔”“平台方闷声赚钱”“制作方只赚辛苦费”外，无数普通人也在通过短剧切片分发的形式参与其中。短剧切片分发也被称为短剧CPS分发推广项目。其中的主要参与者是达人、撮合中介、短剧制作方（也称剧方）、短视频平台等。普通创作者，俗称达人，通过加入分销平台取得相应的短剧内容授权，制作成可以传播的内容，再分发到抖音、快手等账号上，挂载上短剧的链接吸引用户点击后付费观看短剧，以此获得用户的充值分成。撮合中介作为服务商，很多有独立分发App。它们从剧方接任务下发给达人做推广服务，也会孵化达人，助力短剧分发，获得撮合中介佣金。抖音、快手在站内上线了小程序推广计划，创作者满足1000粉丝条件，就可以领取短剧推广的任务。短剧行业是一门流量生意而非内容生意，很多短剧收入中90%的支出都是投流成本。剧方除了在抖音、腾讯等平台投流外，短剧切片分发也是重要渠道之一。短剧固定成本几万到几十万不等，较容易回本，切片分发的收益对剧方来说都是增量。所以剧方愿意给到撮合中介与达人高达60%—90%等极高的分成比例。抖音星图上，最多时9.6万人在推一部剧，个人单剧最高收入为2万。
内容上，短剧多由爆款爽文翻拍而成，剧情上爽点足，影像上有看点，类型上多是逆袭、复仇、穿越、霸总、虐恋等，天然具备流量潜力，符合碎片化内容切片的特质。有人告诉小娱，短剧切片分发是“当下最好的零成本创业新项目”；有人在网上哭诉自己想做短剧切片却被“割韭菜”的故事，“一家人的平台账号全被封了”；有公司正在招兵买马紧急开拓短剧切片的市场；有人已经转行，称做短剧切片的经历就像“一场梦”……
2022年10月，待业在家的范志强在抖音上追短剧，觉得价格太贵转而开始在闲鱼上买卖盗版资源，“我一份短剧资源卖六块八块，很多人买。”之后，一个人联系到范志强，问他要不要做短剧分发，“他说挂上小程序就能给我分用户充值额的70%，每个月给我结算。我也没啥成本，就做呗。”花了两天时间剪完视频挂载后，范志强没有再管账号，几天后看到有人充了30多也没在意。没想到，一个月后，他居然真收到了钱。之后，范志强抱着试一试的心态联系九州等平台，问自己能不能开展短剧分发业务，得到了肯定的答复。当时九州在快手上有小程序，范志强把自己的快手ID给九州，九州用表格统计后，给范志强开通挂他们小程序的权限，“过程就这么简单。”“九州给我的点位能到充值额的90%，我扣除了20%再给下面的人利润也不错，我就开始做团长。” 那时，九州的业务量要求是单月新增50个账号。范志强每天抱着手机挨个私信电影剪辑账号，拉人做短剧切片。那会没有监管，短剧切片还属于蛮荒时代，“平台上你随便发短剧营销视频，甚至是原短剧片段直接放在上面，也能过审获得不错的流量效果，有人充值。”私信博主时，范志强也不会在意对方的粉丝量。很多人也不会回复他的私信，但范志强自己知道这是门好生意，“那时候我每天都会剪二十多个视频发。”范志强清楚地记得，2022年12月的最后一周他赚了3900，相当于在内蒙古老家2个月的工资。2023年2月春节期间，抖音开放了挂载短剧分发的链接，范志强在抖音注册了发短剧切片的账号，“春节不到4天，我的个人账号收到了3万多的充值额。躺赚的感觉真是太爽了。”
图源：公众号短剧内行人
御今文化是一家成立于2019年的MCN机构，之前主要做影视综达人运营，2023年开始做短剧切片分发行业。去年7月22日，为了扩大达人队伍，御今在杭州举办了短剧行业大会。
对范志强的说法，御今文化的CTO鲁恩文感同身受，“那时候短剧分发正是火热发展阶段，我们在杭州办活动时来了很多电商行业的淘客。他们一个团长手底下能有几万人，‘蚂蚁军团’一样。当时对做切片分销的账号也没有要求，0粉也行。甚至只要你发就有人充值，很多淘客入行。”半年已过，如今当时入局的淘客所剩无几。归纳原因，主要是头部平台的监管加严，短剧切片行业已变。
“你想想，30万人一人拿着三四个手机，每天发三四十个一模一样的剧情，整个短视频切片市场行业有多火吧。”电话那头，海口一家短剧切片公司的负责人陈龙对河豚君说道，“大家都在默默赚钱，没人说而已。” 陈龙印象最深的是，八九月份他在家附近的裁缝店改衣服，都能看到大姐在刷短剧。那时候，范志强手下的一位达人王帅，拉动了自己身边的七大姑八大姨一起发，“复制粘贴而已，有手机就能做，运气好碰到爆款就发财了。”“分销公司直接给达人分享链接，不教剪辑，至于你发了之后会不会被封号，和他们没关系。”最典型的一个例子是，范志强曾一个月给四川一位达人发了四五万的分账，“他不上班，平时爱打麻将，副业就是从朋友那里买了十几台手机，十几张卡，每天自己剪视频，换不同的滤镜上传，有段时间也能每天赚2000。他一个男光棍，可以活得很滋润了。”谈及内容时，范志强记得，“他的账号充值一直没出过爆款，但几十个账号一直有稳定的产出。纯靠强执行力，靠量起来。也有其他人作品爆的，连续一周每天都能收到1万多的充值。”“那时候短视频平台单做投流的业务就赚得盆满钵满，会计的算盘转得哗哗响，领导觉得服务好做投流的就行了，也没关注到短剧切片分发吧。”当河豚君问微信里的某头部平台的员工刘强，为何平台会放任短剧切片发展时，对方给出了这样的回答。范志强看到麻雀、千顺顺等短剧切片平台做得火热，也萌生了做平台的想法，“杭州一家短剧平台，是短剧行业最早做三级分销最早的一家，一直没声张，但靠这个迅速壮大。”
AI作图，by娱乐资本论
“那时候手下的达人，都是靠信任口头承诺分配工作的。刚开始做的时候我都是通过微信群，挨个给对方转账。印象最深的是，过年有一次从晚上7点转账到12点，微信、支付宝、银行全被限额了。很多人是给他们结了一次钱后，才有了信任感。”范志强回忆起当时着急做APP的原因，“如果没有APP，陌生人也不会信任你这件事是靠谱的。”“你的邀请人是谁？怎么结算？这靠地推、表格根本做不大。有了APP，才能做三级分销的拉人和结账，做裂变。”去年五一时，范志强开了个公司，准备开发APP。之后，范志强发现公司一个月的收入抵不过支出，“之前我当团长时是个人，税务局开票只需要1%的税，但是公司公对公走账至少需要6%的专票。十几个剪辑师剪视频，程序员一个月工资上万，入不敷出。”一个月后，公司解散，范志强改为和程序员以兼职的形式合作，每个月给后者4000元。那时候，抖音已经完全禁止了App接入，快手还能做，“我一直催他赶紧接入快手，还有机会搏一搏，他说UI太丑了，一直要改改改。”范志强在等待中度过了三个月，“这是最宝贵的三个月，也是短剧切片营销进行三级分销模式泛滥的时候。那时候最低能给到下级50%的分成，拉人涨业绩就能赚很多钱。”范志强听闻，那时千顺顺的一个团长，成员上万人，月流水跑到了千万级别。 三个月后，范志强收到了程序员给的APP，但好市场不再，头部平台都开始整治短剧切片市场，“也有人问我怎么不多投入点钱加快进度呢。主要是我没什么存款，胆子也小，不敢冒风险。现在想想，人这一辈子能遇到几个风口呢？该赌的。唉。”“切片营销的市场这么大，必须走向正规化整治，现在相当于我们统一管理了。而且我们也能拿到分润。”刘强回忆起公司开会时领导传递的工作重点，“此外，搬运扰乱了平台的生态，低质内容泛滥，上面也发文要求我们整治短剧。”平台整治的第一步，是屏蔽短剧切片的外部链接，要求短剧切片分发必须走小程序推广计划。去年8月4日，抖音全面取消水下挂载，实行抖音小程序推广计划。抖音小程序推广计划要求入驻的公司必须成立一年以上，注册资金100万以上，范志强的公司资质不够，“而且，市场风向变了，像千顺顺等做三级的平台已经很火了，很多大公司也开始入局，普通人越来越难做了。”
赵蓉蓉是山西太原一位2岁孩子的妈妈。上班的话朝8晚6，一个月赚三四千，也没办法带孩子。2013年起，赵蓉蓉开始做护肤品的带货微商，微商卖货不好做后就开始做购物券分发，“我之前从好省平台做优惠券分发，去年8月好省平台上线了短剧分销业务，我就开始做短剧切片。”赵蓉蓉回忆道，8月初到9月初，上传的每个视频基本能收益，两个头部平台加起来能赚五六千。而且最让她兴奋的是，“群里偶尔有着达人月入10万的诱人案例。”但是9月开始，某头部平台开始了强监管，要求必须千粉才能挂链接。最严格的，则是该平台从去年11月开始了严打搬运的政策。之后，赵蓉蓉收入陡降。今年1月初，赵蓉蓉又因为发布的短剧切片违规被罚而注销了账号，“我的素材也得到了授权，但是平台还是给我限流了。没量我就注销了重新注册。”四川宜宾的赵敏在一家美甲店工作，平时做短剧切片，她去年靠着搬运赚了些钱，但最近准备放弃了，“我前几天洗稿洗了2天，每次剪3小时好不容易过了原创，播放量100左右。今天忍不住搬了一个，播放量200，别说出单了，这点流量啥用也没有，真是没救了。” 周杰之前在杭州电商行业做摄影，考虑到电商行业太卷决定转发，现在在无忧传媒做短剧业务部的运营。之前，周杰的工作是在抖快上私信电影剪辑的博主，和达人、机构、工作室谈合作，从去年6月到现在，拉到了500个左右的达人。周杰记得，“达人中有一些专门做媒体矩阵号的群体，之前做过卖货切片，中视频计划，一直靠做媒体号赚钱。还有一些是三四线城市的人，比如工地上的大叔，他们白天上工地，晚上回来剪辑视频。店铺的小老板，他们对赚钱很积极，之前也做过炒币之类的业务。”映客、网易之前也做过陪聊的APP，找女孩做直播。千顺顺之前做一对一的女生陪聊。两者都会通过广告投流吸引到男性用户。吸引赵蓉蓉入行的剧里剧外，之前是购物平台好省。这些平台之前发展原业务的时候，就在拉人头，现在还在用“人传人”发展业务。对此，陈龙称已经看透了，“从人类的角度来讲，所有的这些传销、微商，包括你结婚生孩子，都是人传人。有一个主体先给你画饼，告诉你做这事很美好，能赚钱。实际上，如果你进入了一个有油水的行业，成为其中的一部分，确实能赚到些油水，但更多的人都会是炮灰。”鲁恩文则称在谨慎对待“人传人”，“在御今，你拉人是有奖励的。但是你拉的人，又拉了一个人，他就跟你无关了，这叫二级。如果变成三级四级代理模式的话，有些人会觉得拉人就能赚钱了，我就不用自己做业务了，整个业务链条很容易恶化。” “用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱，比自己干活更容易也更迅速。但是这种无限极的模式只要市场局查肯定是传销。不过在短剧切片领域，没有‘传销’的受害者，大家没有出钱，付出的是时间和精力，破的也只有发财的梦想而已。”施然是广州一家国内头部直播公司的运营，其公司正在做人传人的模式，施然直言很羡慕负责切片拉人业务的同事业绩，“片方不看重我们是不是在做直销还是传销，他只想把短剧更好地分发出去，量起来了就行。人传人的过程中，总有人在做事，总能碰到爆款。还是拉人的业务来钱快。”施然也透露，“这些达人现在常遇到的问题之一，是因为搬运问题被封号。他们自己也知道是在赌爆款嘛，被封了也不能怪我们，重新注册呗。”值得一提的是，周杰观察到，某头部平台会对百万粉以上的短剧切片号放宽审核机制，“短剧的大头收益还需要这些大号。”范志强补充道，“简单来说平台更信任大号，但是大号如果一直犯事，特别遇到那么几次严打的时候，就会被关小黑屋。”为了吸引用户看完视频后上头，直接充值，大号经常剪辑20分钟以上的短剧切片，这也使得平台的数据库中，大号的内容更容易被认定为原创，其他人发的内容被判定为素材重读。审核上，高播放量的切片视频经常会经历一次机审，一次人工审核，周杰听多了爆款切片被下架的问题，他建议达人们，“一条视频爆了，先隐藏，过两天重新发一遍，及时收手，防止平台在二次审核的时候判定你违规，不要一顿饱，要顿顿饱。”关于很多达人遇到的切片内容被平台判重的问题，鲁恩文说到，“去重逻辑是短剧分发最本质的东西，没什么爆款公式这一说。”
对于平台的监管政策，鲁恩文称很欢迎，“平台相当于做了一个三方监管的动作，它的接口能监测到所有达人订单的公开数据，这样的话剧场方和服务方都不敢扣量，对达人和我们都有利。”看得见的变化是，去年11月，抖音开始审核撮合中介的APP，后者需要把APP的ID、密钥给抖音审核。之后，一些没有二创能力搞搬运、搞拉人头搞传销、搞培训割韭菜的撮合中介，多数都被平台取消了资格，或限制了挂载能力。现在做投流的主体，必须是有广播电视节目制作许可文网文、电信增值的企业。关于市场，鲁恩文认为，“现在短剧切片分发的业务已经很稳定成熟了。入场的玩家关键是做自营账号，帮达人接到能变现的任务。”周杰现在的日常工作除了拉人，还有培训达人的业务，“出内容很重要，我们会给学员进行培训。”做久了，鲁恩文也统计出了达人留存率的概率，“一般来说进入短剧切片行业的成材率是15%。也就是说100个人入行，能做出来内容一个月赚三四千的大概有15个。”盈利方面，一般100万粉丝的剪辑账号，保底月入五六万。此外，淘宝、西瓜视频、拼多多等平台也推出不同的达人激励机制。例如淘宝对抖快账号1万粉以上，有20条短剧切片等符合入驻的部分达人给予每天399的补贴。拼多多对抖快粉丝大于10W的达人，给予流量扶持120天、保底收益+流量分成+话题投稿奖励、保底1000/月的扶持。 短剧切片盈利不看播放量，主要看播放量看转化。1万播放量大概能转化成200，当然也要看每个人的剪辑手法，还有短剧品质。鲁恩文用股市的逻辑类比短剧切片领域，“短剧切片分发的剪辑手就像散户一样，你见过有多少散户能赚到大钱的，少之又少，所以散户就应该降低自己的期望值，能喝汤就不错了。但短剧散户比股市散户好，起码你不会亏钱，最多费时费力。”一般而言，一部短剧做切片推广的周期为一个月，收益只在前两周。周杰说，“一部短剧两周都没有起来的话，后面再盈利的可能性就不大了。实际上，如果切片分发的第一周该剧没有热度，基本就不会再推了。不过我们会一直更新短剧的榜单，如果有达人感兴趣，他也随时可以剪。”遇到数据好的短剧时，周杰也会在群里更新动向，告诉达人数据转化情况，激励达人再冲一冲。所幸，赵蓉蓉的快手账号“甜橙追剧”仍在正常运营。现在，赵蓉蓉每天会更新一两个作品，选的剧集是爆火短剧《季总您的马甲叒掉了》，“这部剧在抖音上的短剧切片最高收益19万。快手上的最高收益虽然只能到零头，但要是能碰上爆款也够我花的了。做这个就是一年不开张，开张吃一年，我一个号一天发两条视频，一个月60条，可能59条没有收益，但是一条有收益就够了。我在等爆款。”范志强说，现在做的达人多是上班族，很少有宝妈，“但做‘无脑搬运’的达人还是有。明知道不赚钱，但是100个人里、1000个人里总能出现一两个爆款日入上千，达人就想为什么发财的不会是我呢。”撮合中介之外，一些达人也在与平台建立直接的合作关系。最近，赵蓉蓉称淘宝逛逛通过其快手账户联系到了她。关于未来，赵蓉蓉计划，“我做了将近十年的微商，有四五个微信号，里面有很多跟我创业的代理，现在他们卖货不好做，也在找新机会。我想自己做起来之后培训他们，拉他们一起做。”河豚君在不少平台刷到了交钱学做短剧切片的广告，很多人言之凿凿地称，“短剧切片分发是当下最好的零成本暴富的创业项目”，并附上画质不清的后台收入截图，甚至晒出的截图中，含有带传销性质的间接收益。普通人想成功的方式，就是加微信，领取起号秘籍，交钱入群享受后期的系列服务。 鲁恩文就遇到过多位，缴纳了1280学费进入自家公司群的达人，他意识到，“原来我们家短剧分发群的价值这么高，居然被割韭菜的人当工具了。” 对此，河豚君咨询的几家撮合公司都表示现在不会收钱，周杰说，“工具的入门很简单，关键是用。现在短剧切片正在好的发展阶段，能做的达人肯定更愿意自己做，而不是教你，大家要多搜集信息，别被机构骗了。”
撮合中介更加注重短剧的内容，竞争点从达人数量转为了精细化运营。现在，撮合中介会争取拿到短剧的独家首发权。周杰也直言，“对短剧而言，时间就是钱。首发的达人原创度高，转化也更好。”最近，御今文化发布了一款去年10月已经发布的互动游戏。游戏质量很高，但是因为之前已有大量用户在抖快等上传了该游戏的内容，切片分发效果并不好，鲁恩文表示，“只要平台判定内容重复度高就不给推流，达人还可能被封号。谁先发内容非常重要。”但现在市场上的撮合中介能拿到独家剧的较少，很难。短剧制作方窦强表示，“如果我们只给一家的话，参与的达人就少了，肯定会尽量授权给多家的。”关于之后公司的发展的重点，鲁恩文表示，“关键点不会是价格，因为总有人更愿意薄利多销，而是如何拉到更多的项目，培养更多的达人。我们现在在做淘宝、拼多多短剧，西瓜视频的拉新，互动游戏的新领域，都是为了了解不同的平台的内容特性，进而不同的达人合作。”现在，御今主要服务的群体，一是已有百万粉以上的达人，或者是切片服务商。范志强介绍，“切片服务商，是指一些沉在‘水面下’玩矩阵号的技术人员。他们可以通过猫池等工具一次性打造百十个账号，也可以通过技术算法，一次性做很多个账号分发。内容上也会有自己开发的剪辑工具，形成体系和规模化。”“谈到短剧大家说的最多的，就是投流很重要，平台天天躺赚。但总有对抗平台的力量存在，短剧切片分发其实就是大家用私域，对抗平台的一种形式，未来肯定会长期存在的。”陈龙说到。内容上，御今也开拓了做互动影游切片分发、海外短剧分发等多种业务模式。目前，御今文化的互动影游切片项目正在进行，效果不及预期，“互动短剧和互动游戏相比，用户点进去没有体感就要立马付费，很难。也不像短剧中有这么多的故事情节，人物线少，用户没办法做太多的故事二创。此外，互动短剧以游戏的类目进行分发，最多给到达人30%的分成，达人收益低。我们还在探索怎么做互动游戏的切片分发。”一月初的短剧行业大会上，做互影科技是创始人鹍鹏对河豚君说，“我们现在获客都是通过直播直接导量，转化不错。短剧切片分发的模式其实是去中性化，符合互联网发展的大势。本质上也是在调动上更多的人参与到项目中，我在想怎么用到我们的业务中，比如和MCN公司合作孵化的账号，一起出钱养号，后续做发行。” 此外，赵蓉蓉也提到了内容的变化，“现在做短剧切片，过原创度是第一关。这要求你得写出新意。此外，内容也很重要。最近我就在看《救猫咪》，像电影拉片一样的看好的短剧切片内容，看看怎么有起承转合、怎么在每一段的结尾留下钩子，每一句之间停留几秒。让用户先爱看我的内容，再去充值。” “现在的海外短剧分发，就像去年三五月的国内短剧切片分发。毕竟现在海外短剧也正处于起步阶段。他们的API接口也不太成熟。”最近，御今正在TikTok上养号，做海外短剧切片分发的账号，一个做了两周的账号赚了500美金，还没有正式发布短剧测试收益。整体流程和国内短剧切片类似，链路则是用户看完切片后跳转到APP中付费观看。鲁恩文直言，“翻译剧，换脸剧，这些市面上割韭菜的海外短剧我们都不做，只做当地制作者拍摄的海外剧。只有剧好，切片分发才可能做出来成绩，这是基础。”值得一提的是，鲁恩文虽然不看好AI配音换脸的海外短剧，但正在研究如何用AI技术更好地剪辑短剧切片，“我们现在还是公司找全职的，懂海外语言文化的人剪，成本挺高的。”此外，御今文化在计划和优爱腾等长视频平台的合作，“长视频平台缺流量，抖音缺内容，他们需要通过切片广告的形式做建联。用户看什么不是看，大家把分成谈好就行了嘛，一起赚钱呗。”
