“短剧切片的三级分发就是传销，只是没有受害者”｜专访短剧切片公司御今文化
作者|知行
御今文化自2019年开始涉足新媒体业务，在2023年小程序短剧行业爆发时，推出了快银分发系统，助力创作者通过短视频剪辑分发版权作品，获取佣金收入。
御今文化的CTO鲁恩文接受了娱乐资本论·视智未来的专访，详细揭示了短剧切片行业的内部运作和其面临的挑战，以及未来的发展方向。
---以下为采访实录---
“短剧行业没那么赚钱”
视智未来：可以介绍一下御今文化吗？
御今文化CTO鲁恩文（下同）：
御今文化是一家MCN机构，2019年开始做影视综短视频的新媒体业务。2023年，小程序短剧行业爆发，公司做了快银分发系统，涉足短剧切片分发业务，助力创作者通过短视频剪辑分发短剧、游戏等有版权的作品，获取佣金收入。
视智未来：你们大概有多少达人？
我们有抖音1000名，快手2000名，小红书几百名，全网约4000名达人，影响力覆盖了约8亿粉丝。
视智未来：你怎么看短剧切片行业的发展？
短剧分销有两种，一种是投流分销，一种是自然流分销。后者就是我们说的CPS模式。投流分销属于广告分账，其实就是平台方把剧授权给我，我去找人投放，咱俩做版权分账。
短剧切片分发的剪辑手就像散户一样，你见过有多少散户能赚到大钱的，少之又少。但短剧散户比股市散户好，起码你不会亏钱，最多费时费力。
视智未来：剧方为什么不直接挂星图呢？
剧方挂星图的话分佣太低了，用户充35块钱，给达人只有5块钱。而且上星图的项目只是公海流量里的一个任务。很多达人不会剪。但是交给我们的话，我们就会和达人沟通剪辑细节，比如你完成多少流量了，我们给你多少奖励等，推动达人剪辑。
视智未来：短剧切片大的监管节点有哪些，对你们有什么影响吗？
去年3月还没有统一的规则，市场火热。我们和九州等头部平台沟通了抖音的水下挂载机制。当时我们做的APP接上抖音开放平台的接口，用户通过抖音充值结束后，我们就能知道达人赚了多少，给他们分佣。
去年7月，抖音关闭了水下挂载的接口。8月，抖音推出了小程序推广计划，要求我们接入到抖音官方的撮合服务商系统中。以前是剧场授权短剧给我，我就能开通抖音账户可以投放。但是12月21日，抖音禁止代投。现在，撮合中介只能投自家剧场的短剧。
视智未来：抖音怎么知道撮合中介在做这些呢？
撮合中介需要把APP的ID、密钥给抖音审核。
视智未来：监管前后，达人的收益变化大吗？
之前普遍能给到达人85%——90%，现在多是80%——85%，主要是做的人多了。
视智未来：你怎么看短剧切片营销的三级分发模式呢？
在御今，你拉人是有奖励的。但是你拉的人，又拉了一个人，他就跟你无关了，这叫二级。如果发展三级四级的话，有些人会觉得拉人就能赚钱了，我就不用自己做业务了，整个业务链条很容易恶化。
用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱，比自己干活更容易也更迅速。但是这种“无限极”的模式，只要市场局查，肯定是传销。不过在短剧切片领域，没有受害者，大家没有出钱，付出的是时间和精力，破的也只有发财的梦想而已。
视智未来：达人一个月收入大概是多少？
大号的收入从10万到百万不等。大部分这种号做到后期都是夫妻老婆店。一个人做得好了，拉着家人一块做。
盈利方面，一般100万粉丝的剪辑账号，保底月入五六万。此外，淘宝、西瓜视频、拼多多等平台也推出了不同的达人激励机制。
例如淘宝对抖快账号1万粉以上，有20条短剧切片等符合入驻的部分达人给予每天399的补贴。拼多多对抖快粉丝大于10W的达人，给予流量扶持120天、保底收益+流量分成+话题投稿奖励、保底1000/月的扶持。
短剧切片盈利不看播放量，主要看播放量看转化。1万播放量大概能转化成200，当然也要看每个人的剪辑手法，还有短剧品质。
服务头部达人，培养新手达人
视智未来：你们如何推广自己的短剧切片业务呢？
我们会举办一些行业大会，比如去年7月22日，我们在杭州办了大会。
杭州电商企业多，政府也规定是三级之内可以分发，比二级分发更多了一级。每多一级就是指数式增长，能够调动更多的社会资源，人传人的模式影响力很大。
去年短剧分发正是火热发展阶段，我们在杭州办活动时来了很多电商行业的淘客，他们人多，一个团长手底下能有几万人，“蚂蚁军团”一样。当时对做切片分销的账号也没有要求，0粉也行，甚至只要你发就有人充值，很多淘客入行。现在半年已过，剩下的人寥寥无几。电商分发只需要达人转发淘口令到群里就可以了，但是短剧需要达人剪辑上传，做内容。淘客做搬运的时候还有人数优势，现在不行了。
视智未来：现在是不是很多平台都在做短剧分发？
是的，短剧的用户留存、PV 浏览量、留存、充值都这么好，平台必须要做这个业务，也不是想做成抖音类似的内容平台，而是战略防守。现在也有很多平台在推品牌短剧，都需要短剧切片分发。
去年12月份我们做淘宝短剧。目前淘宝逛逛上，我们是排名第一的MCN。今年1月在做西瓜视频和互动影游《完蛋，我被美女包围了》。2月打算做百家号。
视智未来：海外短剧切片营销用AI翻译呢？
AI搞出来的短剧切片在前期蓝海市场是可以的。但你真正的要去接腾讯、爱奇艺出海短片做切片的话，要求还是很高的。
我们正在研究如何用AI技术更好地剪辑短剧切片，主要还是找懂海外语言文化的人剪，成本挺高。
视智未来：你怎么看头部平台对短剧切片的监管政策呢？
视智未来：现在入行短剧切片还是好时机吗？
现在短剧切片分发的业务已经很稳定成熟了。入场的做撮合中介的玩家关键是做自营账号，还有帮达人接到能变现的任务。一般来说进入短剧切片行业的达人成材率是15%。也就是说100个人入行，能做出来内容一个月赚三四千的大概有15个。
未来规划：海外短剧、剧本平台
视智未来：现在撮合平台之间的竞争是什么呢？
现在的竞争，一个是看拥有的短剧的数量，比如别人没有的短剧我们有，能给达人提供更多更好的项目。此外是对达人的培训教学，比如我们自己运营了一些做得很好的达人账号，像“臭弟弟说剧”，每个月能赚十多万。我们会总结相关的方法论给其他达人学习，给他们做培训。
视智未来：你怎么看互动影游切片分发业务呢？
最近我们在做一款去年10月已经发布的互动影游。游戏质量很高，但是因为之前已有大量用户在抖音、快手等上传了该游戏的内容，切片分发效果并不好。只要抖音判定内容重复度高就不给推流，达人还可能被封号。谁先发内容非常重要。
和短剧相比，互动影游的用户点进去没有体感就要立马付费，很难。也不像短剧中有这么多的故事情节，人物线少，用户没办法做太多的故事二创。此外，互动影游以游戏的类目进行分发，最多给到达人30%的分成，达人收益低。我们还在探索怎么做互动游戏的切片分发中。
视智未来：你们公司之后的发展重点是？
关键点不会是价格，因为总有人更愿意薄利多销，而是如何拉到更多的项目，培养更多的达人。我们现在在做淘宝、拼多多短剧，西瓜视频的拉新，互动游戏的新领域，也是为了了解不同的平台的内容特性，进而和不同的达人合作。
视智未来：你们现在的达人群体？
现在御今主要服务的群体，一是已有百万粉以上的达人，二是切片服务商。
切片服务商是指一些沉在“水面下”玩矩阵号的技术人员。他们可以通过工具一次性打造百十个账号，用自己的方式创造短剧切片营收的ROI。也可以通过技术算法，一次性分发多个账号。内容上也会有自己开发的剪辑工具，形成体系和规模化。
谈到短剧大家说得最多的，就是投流很重要，平台天天躺赚。但总有对抗平台的力量存在，短剧切片分发其实就是大家用私域，对抗平台的一种形式，未来肯定会长期存在的。
视智未来：短剧切片上，你们有新的发展计划吗？
此外，御今在计划和优爱腾等长视频平台的合作。长视频平台缺流量，抖音缺内容，它们需要通过优质二创作品的形式做建联。用户看什么不是看，大家把分成谈好就行了嘛，一起赚钱呗。
视智未来：你们有其他的业务拓展吗？
我们还上线了剧本交易平台，主要服务于短剧制作方和编剧。
现在短剧的出圈概在15%，比如我们签约了30家平台，每家平台一个月产出60部剧，一个月就能消耗掉1800个剧本，一个剧本均价3万的话，一个月就是5000万的产值了，一年有6个亿的产值。
短剧作者可上传剧本到平台，平台会根据剧本名称和大纲生成AI封面图，还有故事梗概。制作方可以看完前十集后询价，合适我们就撮合成交。
微信扫码关注该文公众号作者