揭秘网文IP的“短剧之路”：IP入股、“无息贷款”、改编三原则

作者|郭吉安

无论是横屏分账短剧还是竖屏小程序剧，越来越多的爆款短剧背后藏着网文IP的影子。

小程序短剧中，App Growing显示的上周短剧投放排行榜top5中，便有三部改编自IP小说。其中，TOP1为春节期间跑出的爆款《我在八零年代当后妈》，改编自番茄小说IP《被赶出家属院：嫁老男人养崽开摆》；第二名的《厉总，你找错夫人了》改编自番茄小说IP《偷怀上司崽后，她辞职了》；第五名《幸孕宠妻：战爷，晚安！》改编自网易文学旗下采薇书院的同名小说。

而在横屏分账短剧侧，2023年，腾讯视频年度分账TOP1短剧《招惹》根据中文在线旗下四月天小说网《民国复仇千金》改编；优酷年度分账TOP1短剧《锁爱三生》则改编自番茄小说《少帅，你老婆又双叒叕被人撩了》。

网文IP改编在微短剧创作市场究竟意味着什么？剁椒对话了小程序短剧制作平台、微短剧编剧、网文平台相关人士后发现，过去一年来，网文IP在微短剧创作市场中的占比有显著提升，参与度也逐渐加深。

番茄、中文在线、掌阅、七猫等网文平台会以版权入股、现金投资、主控出品的方式参与短剧开发和生产。尤其是番茄小说，不仅可以以“收入分成”的方式批量向制作公司出售版权，还会以保底分成模式为大批欠缺资金的小程序剧制作团队提供现金投资，且能保持每月平均一部流水破千万的爆款ip改编项目诞生。

热风之下，免费网文催熟着小程序短剧的内容创作，探索出网络文学IP增值变现的新通路，并达成了较为清晰的商业模型。

自小程序短剧兴起，C端付费生意模型确立，一条典型的小成本高回报路径不断打破着传统影视行业的内容生产规则。

尤其是创作端，总时长在两小时内的轻体量剧本创作难度较低，专业门槛极大下降，大量影视创作者、网文写手、短视频脚本写手纷纷涌入行业化身微短剧编剧，原创剧本在一年间迅速从“供不应求”变为“供过于求”。

“去年下半年起，圈子里剧本内卷得很厉害。价格下滑非常严重。4000块-8000块就可以收到一个成形剧本，成熟编辑一周左右就可以完成修改。即使加上内容上线后的奖金分成，剧本价格也能控制在1.5万-2万。而且这些剧本和网文IP改编的作品也并不会有很大的差别。”小程序短剧从业者阿九告诉剁椒。 

对比之下，购入网文IP进行改编的成本会极大提升。剁椒了解到，目前市场内常见的免费网文IP，S级作品短剧改编授权价单本5-8万，热门A级授权价在3-5万/本，最便宜的授权费用也在1万元左右。

“而且平台一般不会单本出售。以番茄为例，其短剧部门的商务编辑会一次性向制作团队发放包含100本书定价的书单，其中不同量级不同定价，制作公司会对应选购。大多数制作公司会采取打包购买5本+甚至更多的模式。”阿九说。   

也正因此，当前市场中，由网剧IP改编的微短剧份额有限，大量出品公司或创作团队大多选择原创剧本，相对费用更为低廉，且省去改编过程。

但过去一年，微短剧侧，尤其是小程序短剧侧，网文IP参与度有显著上升。据《2022中国网络文学蓝皮书》显示，2022年全年网络文学改编微短剧新增IP授权超300部。网文平台人士小赵向剁椒透露，这一数字在去年至少翻了一番。

增长背后，是网络文学平台在短剧侧的明显提速。自2022年下半年起，包括番茄小说、中文在线、掌阅科技等阅读平台便深度参与短剧项目上游生产开发，以现金投资方式参与大量短剧项目出品。

以番茄小说为例，据悉，除了平台主控和自制项目，当前其核心以两种方式参与短剧开发。第一为纯粹的获取授权收入，盈利点为“IP售卖+后端分成”，“番茄不会一口价卖网文IP给小程序短剧方，都要拿后端收入分成。一般会抽取最终短剧制作团队10%的净利润，流水高的可能会到15%”。

某头部平台短剧内容负责人C哥便告诉剁椒，目前其公司出品的小程序短剧项目，网文IP改编占比达到80%，IP授权大多来自番茄。得益于其所在团队此前与番茄在小说分销上的合作经验，他们可以免费从番茄处获得批量IP，并与番茄进行后端收入分成合作。

同时，番茄也会深度参投大量IP短剧项目。除了前端网文授权外，还会提供签约编剧帮助改编、宣发资源支持和部分现金投资。“这部分合作番茄走的是保底分成模式，确保现金投资回本之外，根据整体投资的份额占比获得短剧版权团队的利润分成。”小赵说。

据他介绍，番茄在进行短剧项目参投时不会对内容有较高审查标准，更多是审核公司资质确保投入资金回流，“只要ROI≥1即可。所以很多缺钱的版权团队愿意与番茄进行合作。”

“某种意义上等同于一个无息贷款。举个例子，我们需要番茄投资的时候，会从番茄挑选网文IP作品，版权费和站内宣发资源折合成5%投资，番茄再追加10%-20%现金投资，并成为项目的联合出品。”阿九告诉剁椒。

这也正是大量短剧出品方引入网文IP的原因。对于中小团队而言，他们看重的是番茄的现金投资。

据小赵透露，在两大合作模式下，番茄小说IP改编的小程序短剧平均一个月便能出现一部流水在千万以上的爆款。一部流水5000万的大爆款项目，按照500万净收入，版权方250万收入的粗略计算，番茄在版权后端分成上至少能拿到25万。若是进行项目参投，收益将会更高。

显然，近一年来，单日流水超1200万的《哎呀！皇后娘娘来打工》、单日流水破2000万的《黑莲花上位手册》《闪婚后傅先生马甲藏不住了》《我在八零年代当后妈》等几部由番茄小说IP改编的头部爆款小程序剧，都为小说版权方带来了明确的收益。

据小赵补充，目前这些番茄小说IP改编的短剧作品，也会在付费期结束后回流至番茄小说旗下的番茄短剧平台（原名为红果短剧），以免费形式上线，短剧版权方可以获得广告分成，“对于一些收益不及预期的项目来说，蚊子再小也是肉”。

剁椒也从知情人处了解，今年，番茄短剧APP也将进一步发力，改变当下核心打免费的模式，尝试做更多短剧内容的首发付费平台。

抛开网文平台的现金投资价值，网文IP能够提供给短剧版权团队的还有强内容价值。早在小程序短剧还未兴起的2021年，首个全网爆火的竖屏土甜剧《这个男主有点冷》，就改编自番茄小说网文《快穿：病娇男主他又吃醋了》，捧出了短剧界第一对热门荧屏CP李璐璐和李梦然。2023年，由原上慕光团队制作，改编自番茄小说《当皇后成了豪门太太》《重生后，被渣男死对头宠上天》的小程序短剧《哎呀！皇后娘娘来打工》和《恰似寒冰遇骄阳》，则捧出了当下短剧行业的顶流男女：孙樾徐艺真。

多个采访对象均向剁椒透露，网文IP用好了，能够直接提升爆款微短剧的出圈率。

一方面，尽管故事情节、拍摄效果、制作水平、演员等多重因素共同决定了小程序短剧的热度。但在开发阶段，内容是决定一个项目投入量级的关键。“老板拿到剧本，判断内容，如果觉得有爆相，就会邀请更头部的导演和演员，一起打造项目。网文IP改编的作品因为前期投入已经放在这儿了，所以自然后面会多押宝，爆的几率大一些。”阿九说。

另外，不同于传统影视作品大多从付费小说平台选择头部IP，自带关注度和粉丝群的流量开发逻辑，免费网文IP还能提供内容风向价值。尤其是小程序短剧用户，与下沉、快节奏、高流量的免费网文背后人群重合度极高。

“短剧的逻辑就是免费小说形态上升，新媒体小说做的最好的就是番茄，我们做过它大量内容的分发，了解许多内容真实的数据和用户情况，会结合公司的擅长题材，选择对应的IP进行改编。”C哥表示。

“现在很多女频的小程序短剧，核心受众是小镇宝妈、退休阿姨。番茄里，大量女频文的作者就是三线及以下城市的宝妈，她们最懂用户想看什么。”小赵说。

AI作图  by娱乐资本论

剁椒了解到，当前番茄站内热门男频题材为玄幻修仙、战神、鉴宝、边境题材，综合考虑成本和审核等多重因素，战神流、鉴宝类IP在小程序短剧侧改编热度最高。女频侧，站内最热的小说题材为复仇爽文、都市甜宠、下沉都市生活类，都在微短剧赛道跑出过头部爆款。

某短剧公司内容编辑告诉剁椒，其所在团队的剧本开发主要分为三类，一是当前热门的市场题材，“比如一胎二宝火了，那就找这种萌娃IP，做同类内容，追爆款”；二是网文领域爆火题材中还没有成功冒头的类型，“比如年代文，其实一直都是网文小说很热的类型，但是短剧领域没有跑出来，去年开始陆续有公司做，23年后半年《美人在八零》、《重生七零小辣媳》小爆，24年开年《我在八零年代当后妈》大火，这个题材就变成爆榜题材了。”

第三类，则是老板拍脑门决定的热门题材，“网文也没验证，市场也没同题，但是老板就是觉得这个符合当下抖音的情绪热点，可以蹭一波流量”。

但拿到IP之后，将动辄几十万字的小说在短则一周，长则一月的时间内改编为五万字的小程序短剧剧本，同样是对编辑的又一重考验。

多个创作者向剁椒透露了三大关键步骤和一大核心禁忌。以女频为例，第一步是取框架，结合世界观，把热度最高、最关键的情节点提炼。“比如穿越元素、复仇的几个爽点，核心的CP推进剧情和糖点虐点。”

第二步则是删支线做人物，把功能重复的角色合并，把不重要的故事删除，用人物将关键爽点完成串联。以《我在八零年代当后妈》为例，改编过程中，男主周越深收养的三个孩子被缩减为一男一女，女主收服小朋友的剧情被极大加速，前订婚对象的旁支剧情大量删减，生意致富的核心爽点被迅速提前，且让最终故事完结在男女主情感巅峰，保证单集节奏和信息量充足。

第三步则是添加差异化新鲜点，做出能让大众觉得有趣的、不一样的内容，“市场上同类型作品太多了，需要做创新，比如大家都在整虐心，我们可以加一些喜剧元素，大家都在做抓小三复仇，我们不做雌竞整女性互助一些，大家都在做甜宠娇妻，我们做的女主强一些，是个女老板。”

典型例如原上慕光团队制作，由孙樾徐艺真主演的作品，便会考虑到演员和CP气质的因素，加入许多轻甜的趣味化内容，强化男女主身上的喜剧元素，在霸总言情短剧中有显著的差异化气质。

而核心禁忌点则是“可以创新但不能太创新”。“某古言小说IP原作是女主女二从反目成仇到最终携手，一起搞死男主走向巅峰。改编过程中这就没法保留。同样还有一些作品，做事业型女主做的太用力，最终市场反馈很不好。本质上会为女频IP改编的小程序短剧充值的很多下沉市场女性，并不想真的看女主搞事业，设定可以新鲜，但是最终还是要服务于谈恋爱。”阿九说。

某种程度上，小程序短剧或许才是当下市场人群撕开伪装后，最核心的欲望样本。小赵如此感慨，“《我在八零年代当后妈》火了之后，我们团队内部复盘，为什么这部剧不光下沉用户爱看，很多我们身边的都市女性也爱看？因为这种年代文，本质上是我们能够获得财富自由的最好幻梦。当我发现在当前社会注定无法拥有财富，那我希望可以回到一个没那么遥远的年代，一个十几万就富得流油的时代，完成造梦。同时，不管是厂长、连长还是别的，我的另一半都得是个稳定的体制内，这何尝不是当前社会下高干文的降级呢？”