打造企业“出海”的战略定力与致胜能力

1月31日，香港大学中国商业学院联合前海国际人才港、博涵财经在深圳前海举办名为《企业出海 扬帆起航》的高管沙龙研讨会。来自产、学、研领域的三名专家为来自全国多地的企业家们出海发展献言献策。

香港大学中国商业学院高级课程主任吴岸老师曾经有多家跨国企业的海外任职经历。吴岸老师认为中国企业去海外市场发展需要理解差异，适应当地文化，识别关键资源，摸清环境、市场、竞争情况，来制定合适的市场开拓策略。吴岸老师在日常调研中发现，很多企业在海外拓展时容易忽视当地政府和社会的切实利益、需求。企业如果忽略所在国的利益，容易给公司在当地可持续性发展带来冲击。企业家不妨换位思考一下，所在国有着巨大市场发展潜力，当地政府和官员难道会甘心本地只成为商品倾销地么？

吴岸老师也对企业在海外市场拓展提出极具操作性的建议，比如建议中国企业在海外进行企业形象的打造时，更多地结合ESG因素来进行。ESG已经越来越被全球各个国家、更多民众所认可，以ESG理念打造的企业形象，更具备可持续性。

总体上，面对陌生的海外发展环境，吴岸老师建议各家企业结合自身发展战略，找准企业出海管理切入点。建议企业重视外部顾问机构的参考价值，顾问和咨询费用属于出海企业“该花的钱”，能帮企业避免较大的风险。

香港大学法律学院助理教授朱颖博士是一位国际投资法领域的法律专家。朱颖博士介绍，中国是全球仅次于德国的第二大双边投资条约缔约国，截至目前中国共计签署了146个双边投资条约，以及29个含有投资条款的条约。我国与外国签署的这些投资条约能够帮助中国企业在海外保护企业基本权益。

出海企业可以关注国际投资条约中的国民待遇条款、公平公正待遇条款、征收补偿条款等实质性保护条款，也需要注意争端解决条款中的具体规定。

朱颖博士介绍了一个中国企业在海外依托我国签署的双边投资条约来维护自身利益的案例。2022年，华为向瑞典政府提起国际投资仲裁，主张瑞典禁止华为参与5G网络铺设的决定违反了1982年《中国-瑞典双边投资条约》。该案说明近年来我国企业更为积极地运用国际法来解决投资争端。

香港大学中国商业学院高级课程主任吴岸老师也认为中国企业在海外发展时要把法律风险摆在最重要的位置。企业家在境外投资时，要了解当地法律环境，常见的法律风险包括：劳资关系，高发的性别、种族、信仰歧视争议，产品研发相关的知识产权风险等。

亚马逊全球开店中国区企业购大客户拓展及运营总监刘丰格先生介绍了跨境电商趋势。2023年，中国外贸稳中向好，跨境电商实现加速跑，海关数据显示前三季度，我国跨境电商出口1.3万亿元，增长17.7%。

亚马逊数据显示，2023年 中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增长超过了20%， 亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%，销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。跨境电商正成为推动中国外贸增长、加速企业出海的新发力点，展现出抵御不确定性的强大韧性。产品创新，营销推广，品牌建设是卖家将重点投入的“三大领域”。

跨境商业采购是下一个“战略级”商机。第三方机构调研数据显示，2022年全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道。目前，亚马逊向中国卖家开放全球19大海外站点，拥有数亿活跃用户账户；同时，通过亚马逊企业购（Amazon Business），中国企业还可以拓展跨境商采业务，触达亚马逊在全球的超过600万优质企业和机构买家。DTB（Direct to Buyer）正在帮助企业通过数字化渠道，直接出大海外广阔的终端企业，机构采购用户，并将大幅提升采购效率。

对于长期扎根中国市场的企业家来说，陌生的海外市场、海外投资难免会让人心生惶恐。

从宏观的海外法律环境，海外企业管理制度到全球性人才战略，到微观层面的企业员工怎么招聘，管理层怎么委派，跨国文化如何融合，这些问题对于迫切出海的企业家来说都是一个个具体挑战。

为了帮助中国企业家培养全球化思维，帮助中国企业更顺利扬帆远航，香港大学中国商业学院在本次论坛上精准推介了该校为出海企业精准设计的“全球首席官”课程系列。

香港大学中国商业学院秉承创院院长刘宁荣教授的理念——提供实战专业课程，为中国培育具“专业深度，知识广度，未来高度”的跨学科人才。“全球首席官”课程系列共有8个必修模块，培养管理实务，战略领导力、创新力、前瞻视野力，此外还会计划海外游学，培养学员的国际视野，推介全球商机。

“全球首席官”课程系列的师资队伍来自于全球知名学府的教授，师资名单包括全球首屈一指的继任计划与人才管理教练、宾夕法尼亚大学William J.Rothwell教授，法国巴黎高等商学院领导力和文化洞察力专家 Guido Gianasso教授，剑桥大学商学院副院长 Michael Barrett教授，高风咨询公司董事长，前波士顿咨询中国区总裁谢祖墀博士，合伙人红杉资本合伙人、原阿里巴巴集团副总裁车品觉学生和曾任微软亚洲研究院副院长的潘天佑博士等。

点击下方港大ICB公众号，右上角添加星标🌟，随时获取最新活动、前沿观点、校友动态。