雷军 1 句话，让我惊醒：真正厉害的人，根本不会选“先搞起来再说”

对雷军的一句话感触最深的那一天，我可能这辈子都忘不了。

当时我在医生的办公室，医生和我说：“你母亲的情况，可能是肝癌，需要手术切除，但是不是恶性的，要打开以后才知道。”

听到这个消息，我像被人打了一棍子，耳朵嗡嗡地响。

“至于要不要做手术，要尊重病人的意见，你们可以商量一下。”医生又跟了一句。

“好...好...我们商量一下。”一边说着一边往出走，带上医生诊室的门。

但回过头一看，门还是大开着。原来，失魂落魄说的就是我现在的状态。

刚从医生办公室出来，就接到同事电话，说我们开发的App费用不够，按照我们最新的改版需求，大概还要五六十万。

我轻描淡写地说，好，晚点把钱打过去。

其实我是装的，作为创始人，我不能垮，我垮了，就什么都完了。

虽然我说晚点就打钱，但我心里很清楚，手头上仅有的这些钱，很快要用来给我妈做手术。

我一直都信奉一句话，叫做“凡事只要先搞起来，就能解决人生 80% 的问题”，所以我从来都是只要抓住机会，就先搞起来。

现在想想这句话，简直可笑。

先搞起来，呵呵，是能解决80%的问题，可TM没有人告诉我，还有20%的问题是无解的！而这些无解的问题，会让之前所有的努力，都统统白费！

我平时不在国内，大部分的时间都在东南亚，混了这么多年，对那边的整个环境都很熟，也积累了很多当地的资源。但一直都是做生意，说白了赚的还是辛苦钱。就一直在留意，有没有什么大机会。

前段时间突然发现，拼多多在国内火了这么多年，而东南亚完全没有这样的产品。

我有这么好的资源，而且现在时机也成熟，做一个东南亚版的拼多多，这是个特别大的机会。

于是我注册了公司，组建了团队，想先开发一个简单版的拼多多，估计大概十几万就搞定了。

结果开发了一半，我总觉得那个App不够好，觉得还需要优化。而简简单单的“优化”两个字，实际是需要真金白银地砸进去。这一优化就是大半年。

但我越优化，越觉得心里没底儿，总觉得和当初想象的样子不太一样。我能感觉到有什么问题，但不知道问题出在哪，没有那种笃定感。

如今，又到了用钱的时候，我脑子里一片空白。

我才发现，创业最难的也不是开始，也不是结束，而是做到一大半的时候，发现事情既不像开始时那么理想，又没有糟糕到需要结束的地步。

除了焦虑，我还有点愧疚。我妈生病很早了，但我一直想等我成功了就可以安安心心回来陪她，结果这么多年钱也没挣到多少，我妈却病重住院。

我和爸妈说手术无论如何都要做，钱的事情让他们不用担心。

手术前的一周，所有人表面都很平静，但是内心都充满难以抑制的焦虑。

焦虑情绪的顶峰，是我妈被推到手术室去后，我和我爸呆在病房里，对着空空的病床，说不出一句话。

吱的一声，病房的门被推开了，我紧张得站起身，以为是护士有什么事情找我。我定睛一看，竟然是我发小，我有点惊讶。

我妈生病住院的消息，我和谁都没说，也不知道他从哪知道的，跑来看我妈。

我说，我妈进手术室了，还有好几个小时，你要不要陪我出去走走，透透气。

在医院楼下的亭子里，我把我这段时间的所有经过都和他说了。

我说，你可能觉得我疯了，但这些日子我也想好了，等我妈身体恢复了，我还是想赌一把，我在东南亚这么多年了，能像我这样又懂互联网，还能搞定当地资源的人，没几个。

如果我都做不成，那就没人能做得成了。

我这发小，从小到大我不论做什么，他总拦着我，当初我要去东南亚，他就拦着我。回过头想想，他拦的对，我如果不去东南亚，我就能多照顾照顾我妈。

我以为今天他还要拦着我。

结果他说，这回我不拦你，我们一起去吃顿好的，这些天你都憔悴成什么样了，顺带介绍个人给你认识。他做过很多项目，创业成功率很高，兴许能给你一些启发。

创业厉害的人，我见过很多，有公司市值几百亿的企业家，也有刚创业就拿到千万投资的创始人，什么人我没见过，这个人能厉害到哪去？

但我万万没想到的是，这顿饭几乎改变了我的一生。

我和那个人先讲了我过去的经历，现在的困难。结果听完之后，一上来就问我，“App不做，行吗？”

我一下子就急了，“我已经花了几十万了，你现在让我停下来，那我的钱不就打水漂了么？再说了不做App，那我这个业务还怎么做？”

他说你别着急，听我慢慢和你讲。按照你现在具备的资源和国内的经验，你现在的业务，其实只需要搞清楚两个问题。

哪两个问题？我一下子就来了兴趣。

“你要做电商业务，一个是找到买东西的人，让他们知道你这里卖东西，就是获客。另一个就是，这些人来了以后，什么东西是当地人喜欢的，他们愿意花多少钱买。也就是选品。”

他说完这两句话，我顿时感觉像一层窗户纸被捅破了，我好像明白一点什么了。

他接着说，“说白了，如果这两件事没跑通，业务九死一生，你App做得再好也没用。

如果这两件事跑通了，业务会很靠谱，到时候再做App也不迟，而且还有更重要的一点，你会很容易获得投资人的支持。你也就不用为钱的事情发愁了。”

那一刻，我醍醐灌顶，之前那种感觉不对劲，但是说不出来问题在哪的憋屈感全消失了。而且我现在面临的一切困境，都有办法了！

我激动得像抓住救命稻草一样，赶紧接着问，那我要怎么做，才能搞清楚这两件事。

他说，你可以把用户拉进微信群里，用人工客服，模拟一个拼多多的拼团，直接测试选品和用户支付能力。只测试这两个问题，完全不需要开发App。

他这几句话说完，我简直惊呆了，本以为自己在外面摸爬滚打了这么多年，也该是个老兵了，结果发现我不过是靠着运气活到了现在。

后来他和我讲了他这些年创业的经过，他是怎么一步步选方向、搭商业模式、做增长，讲述了一套完整的体系框架。

我才发现，原来创业靠的不只是一腔热血，而是有科学的方法的！

而这些方法都是前人烧了无数钱才得出来的，而且这些方法在张一鸣、王兴、马斯克等Top级创业者之间是有共识的。

原来，别人烧过钱拿到的经验，真的没必要自己再去烧钱。

那天晚上我真的一夜没睡，生怕忘了这4个小时的收获，拼命用他和我讲的这些方法思考自己的过去和未来。

当我发现创业原来是有路可寻的时候，真的，那个感觉就像是准备开始下场玩游戏，突然天上掉下一张游戏的全景地图，睡觉做梦都会笑醒。

回去以后，我按照他讲的方法做了调整，业务很快就跑通了，业务不仅赚钱了，我还拿到了投资人的投资。我真的很开心，最近还特地给大家发了一笔奖金。

所以我特别想把这份科学创业的方法也告诉你。说它改变了我的一生真的毫不过分。

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