拼多多拥抱高质量发展第一年：百亿研发持续加码农研，Temu成第二增长点

2023年是拼多多开启高质量发展战略的开局之年。3月20日晚，拼多多集团交出了平台转型之后的首份全年成绩单：去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，展现出强劲的增长势头。其中第四季度营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。

受业绩表现影响，昨日美股盘前拼多多涨幅一度超15%，昨日收盘价为132.17美元，上涨3.5%。

过去一年，在全国各地“恢复和扩大消费”的政策导向下，拼多多围绕“高质量发展”战略展开一系列助商惠民举措，积极促进品质好物与消费升级的双向奔赴，不断获得用户及商家的正向反馈与广泛支持，推动了国货潮品、优质农货供销两旺，为市场注入了新的活力。

在财报后的业绩会上，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻评价去年业绩时表示：“这是平台推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果。” 

他同时展望，2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。“这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”

高质量发展背后离不开新质生产力的驱动。财报显示，拼多多研发费用连续两年跨过百亿大关。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

助商惠民成效显

2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。在这一背景下，拼多多将高质量发展作为全年核心工作，有效助力消费者得实惠，优质商家多卖货，巩固了平台生态的正向循环。

拼多多团队在与平台用户的接触中发现，消费升级的需求不仅广泛存在，且越发旺盛，但同时，消费者也关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。

▲在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨｜摄

鉴于此，拼多多尤其注重更丰富的优质产品供给，以及更匹配的补贴资源倾斜，促进品质好物与消费升级双向奔赴。以四季度为例，通过11.11、12.12等活动，平台聚焦民生福祉，降低消费升级的门槛，助力消费潜能释放，让更多人更容易过上更好的生活。

除了帮助用户节省开支，拼多多还积极为商家创造更多被消费者看到和认可的机会。以11.11为例，活动期间，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

在高质量发展策略的引导下，拼多多去年的重点投入围绕技术创新与农业战略。去年全年研发投入110亿，创下历史新高。今年，拼多多还将继续“重研发”，为高质量发展探索技术创新。

农业是拼多多的底盘，也是其去年持续投入的重点板块。四季度，拼多多深度支持第二届科技小院大赛的举办，并对农业高校、科研单位重点研发的科技农产品给予流量和补贴扶持，提升农业科技成果转化，加快发展农业新质生产力。

▲福建漳州，福建农林大学刘烨东（右）常驻科技小院，帮助农户为土地“减肥”，节省化肥成本，提高蜜柚甜度。这种科技蜜柚是拼多多近年重点扶持的农产品之一。冉正鸿｜摄

去年，拼多多还发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。该行动在去年底被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。”赵佳臻表示。

除了农业外，优质国货是拼多多近年来扶持的另一重点。去年四季度以来，借助多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动，拼多多投入大量流量与真金白银补贴，帮助制造业品牌扩大影响力。例如，国货节期间，一款品牌洗衣皂产品的日均销量翻了十几倍，工厂产能从每日4吨提升至40吨，车间工人数量也增长了两倍。

赵佳臻表示，“今年，我们将继续为新老国货拓宽新赛道，与中国品牌一起成长，共同为消费者提供更好的产品和高质量消费体验。”

对于2024年的业务走向，拼多多表示将是深化高质量发展战略的重要一年。除了继续提升“多实惠+好服务”的平台能力，陈磊还表示，“我们将精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收；充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”

▲拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄

出海成第二增长点

除了国内市场，拼多多集团去年也加快推动中国制造走向全球市场。本次业绩报告也再度证明，上线不足两年的跨境电商业务Temu已经支撑起了拼多多集团新的想象空间，成为第二增长曲线，

截至目前，多多跨境已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美洲、大洋洲、欧洲、亚洲等50个国家和地区，实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。

越来越多外贸工厂和商家依托多多跨境走出去“卖全球”、拿回利润和话语权，触达大量海外消费者。目前，Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。

东阳陶瓷 张建｜摄

与此同时，Temu的海外用户规模持续增长。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，Temu的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。

Temu的背后，离不开全/半托管模式、品牌扶持举措、差异化创新思维，而这些又得益于拼多多团队过往在电商行业的专注、供应链资源的沉淀以及年轻团队的培养。

在“全托管模式”下，Temu平台上的商家只需做好研发、生产的本职工作，平台为商家提供包括网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等在内的一站式服务，大大降低了产品出海的门槛，同时拓宽了订单渠道。在海外消费者这一端，“全托管模式”又要求平台负责商品质量和履约时效的保障，确保用户的购物体验。

以去年第四季度的“黑五”促销季为例，多位多多跨境商家表示，期待中的单量增长如约而至，尤其是带有圣诞、冬季元素的节日款商品普遍实现数倍增长。

陈磊表示，今年拼多多集团会将高研发投入下的高质量发展战略从国内延续到全球。“我们的业务仍然很新，我们始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，探索更多的技术与模式创新。”

不过，在目前复杂的海外形势下，Temu也正面临一些外部挑战。 

“我们希望能够以自己的供应链和技术能力，将全球的优秀商家、优质商品带给世界各地的消费者。在应对海外市场的未知时，我们能够把握的就是不断修炼内功，抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度。积极地去探索更多的技术和模式的创新，迎接市场竞争和各类挑战。同时，做好长期投入的准备。”陈磊表示。

他透露，在法律合规方面，集团一直将法律合规作为战略规划重要的组成部分，管理团队对此十分重视，并且投入大量精力。陈磊在过去一年担任了拼多多集团新设立的法律和合规委员会主席，加强集团在各区域的法律事务和合规能力。

“在过去一段时间，我们不断完善内部机制和流程，也与各国的相关监管机构进行了沟通和合作。”陈磊说，在法律合规领域，拼多多及Temu对自己的要求是向业内的高标准对齐，将在这方面持续做好投入和研究。