牙体牙髓疾病治疗迎来新技术新材料，劢恩医疗如何推动单向滤膜减压技术商业化？

你大概率听过这样一句话——“牙疼不是病，疼起来真要命”。

但，“牙疼不是病”是假，“疼起来真要命”却是真。并且，有着这“要命”体验的患者数量，并不在少数——据中国第四次口腔健康流行病学调查显示，我国12岁儿童恒牙龋齿率为34.5%，5岁儿童乳牙龋齿率为70.9%。而在2020年央视新闻所报道的一份调查中显示，中国有90%以上的成年人患有不同程度的牙周病，且66%的儿童患有龋齿。

在疼痛的驱使下，以及在口腔健康知识的宣传下，多数出现明显症状的牙周病、牙髓炎、龋齿等疾病的患者，会选择前往医院或口腔诊所就诊，而他们面临的治疗方案，大概率就会是根管治疗。

但是，有关根管治疗这一术式的争论由来已久，甚至我们在网络中不时能看见诸如“大家要尽量扛住根管治疗——一个来自牙医的建议”这类文章。究其原因在于，虽然通过去除牙髓及神经的根管治疗能够保存患牙，但与此同时，牙齿的抵抗力也会大大降低，且还会失去感觉和营养，牙齿的寿命也将被缩短。“

“这就好比腿骨折了去就诊，医生给出的治疗方案就是直接截肢一样。”劢恩（苏州）医疗科技有限公司（下文简称劢恩医疗）CEO蔡晖这样比喻道，“也因此，我们与医生沟通时也发现，医生非常希望能够保留患者的牙髓功能。”

换言之，如非迫不得已，口腔医生不愿意直接选择根管治疗的方式。但前提是，对于还有一定存活量的牙髓相关疾病而言，还有另一种治疗方式可供选择。这一选择便是基于劢恩医疗“单向滤膜减压保髓技术”的新术式。

“喂，请问是郑颖教授吗？”2023年5月，蔡晖拨通了单向滤膜减压保髓技术专利所有者之一——郑颖教授的电话，单向滤膜减压保髓技术的商业化征程也由此展开。

彼时，正逢口腔种植集采之际，口腔正畸集采也即将闻风而动，长期与口腔医疗机构保持联系的蔡晖感知到风向的变动——利润空间被压缩的口腔医疗机构、口腔诊所。随着行业内卷，获客费用居高不下的同时，还需要寻找其他业务促进营收。

口腔正畸和种植消费属性较强，获客依赖广告、平台等三方渠道严重。但与这类获客渠道有所不同的是，牙疼患者常常会因为疼痛难忍而主动前往医院或诊所治疗，是患者普遍的本能需求。并且，正如前文所述，我国龋齿及牙体牙髓疾病患者数量庞大。这意味着龋齿及牙体牙髓类疾病的治疗，不仅市场空间广阔，获客成本也相对较低。

因此，蔡晖萌生了在口腔尤其是在龋齿、牙髓炎等相关牙体牙髓疾病治疗赛道上创业的想法。在一番机缘巧合之下，蔡晖得知单向滤膜减压保髓技术的存在。

所谓单向滤膜减压保髓技术，是指通过对髓腔开窗，采用具有阻止口腔微生物入侵牙髓阻止的单向滤膜，持续对髓腔进行减压，改善牙髓血液微循环，待炎症的牙髓组织恢复正常后，再进行盖髓治疗。

该项技术专利由首都医科大学口腔医学院牙体牙髓科郑颖、侯本祥、王松灵、许爱凤所研发。

2024年2月，该团队在中华口腔医学杂志上发表了1例使用单向滤膜减压保髓新技术进行不可复性牙髓炎保存治疗的随访结果。结果显示，“使用单向滤膜减压保髓技术对1例不可复性牙髓炎进行活髓保存治疗，随访4年，效果良好。”

“在牙髓组织出现炎症后，牙髓腔中便会产生积液，动脉血管膨胀，从而导致髓腔压力的增加。而如果髓腔压力无法得到释放，便会产生牙疼甚至是头疼。也就是人们常说的‘牙疼不是病，疼起来真要命’”蔡晖解释道，“而通过单向滤膜减压保髓技术，不仅可以向外渗出积液，还可以阻止微生物进入髓腔。”

并且，蔡晖还向动脉网透露道，单向滤膜减压保髓技术不仅学习门槛较低，操作方式简单，其所耗时间也约为根管治疗所耗时间的70%。换言之，单项滤膜减压保髓技术这样的易推广复制的优点，且能够提高医生工作效率，促进诊所营收。而使用单向滤膜减压保髓技术也可使患者牙髓得以保留，可视为延长了患牙寿命。

因此，单项滤膜减压保髓技术既能帮助诊所提高营收，也能惠及患者，兼具经济效益与临床价值。于是，劢恩医疗与郑颖教授团队一拍即合，决定将其商业化。

那么劢恩医疗为瑞伯斯牙髓暂封膜制定的市场推广策略是怎样的呢？

据悉，劢恩医疗将主要通过以下几种方式推广瑞伯斯牙髓暂封膜：首先，劢恩医疗会选择全国招商的方式与代理商取得合作； 其次，劢恩医疗会分别面向口腔医生与患者分别录制培训和科普患教视频； 再次，劢恩医疗后续还会持续在中华医学口腔杂志上发表单向滤膜减压保髓技术的最新成果及随访结果，以提升单向滤膜减压保髓技术的学术及临床端知名度和影响力；最后，劢恩医疗还将携手南京医科大学、中山医科大学、第四军军医大学等知名医学院的附属医院，就单向滤膜减压保髓技术成立专项课题，共同推进该项技术的临床应用。

此外，劢恩医疗还会在全国各省定期举办牙髓保存相关的沙龙会，促进口腔医生交流学习的同时，也对单向滤膜减压保髓技术的理念及实操技巧进行培训。

“其实，在2023年的12月，我们还将瑞伯斯牙髓暂封膜的样品提供给了江苏省30余家医疗机构170余位患者试用，最后成功率达到了100%且临床反馈效果很好。”蔡晖激动地表示，“我们非常欢迎有意愿的机构与我们一起，共同推动单向滤膜减压保髓技术的推广使用，使其惠及更多患者。”