「开花传媒」获百万级种子轮融资，主攻品牌抖音店铺代运营｜36氪首发

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2024-03-26 09:03

依托大数据关键搜索词和目标人群痛点排序去推导素材。

文｜吕晨昱张子怡

编辑｜张子怡

封面来源｜IC photo

36氪获悉，新媒体运营服务商“开花传媒”日前完成百万级种子轮融资，本轮融资由木识资本投资。融资资金将用于自播投流、人员招聘和场地搭建等。

近年，直播电商越发常态化，为消费者提供更加便捷、快速、多样化购物体验的同时，也涌现了罗永浩、董宇辉等一众带货主播。2023年抖音电商总体销售额突破两万亿大关，GMV惊人的数字背后，促使不少品牌旗舰店也开始入场做直播。品牌店铺自播需求让从事抖音店铺代运营的服务商看到机会。

开花传媒成立于2023年7月，是一家抖音电商领域技术与运营服务商。公司有自持直播基地以及全套直播拍摄设备，可以为客户提供一站式直播间搭建。目前主营业务为品牌抖音店铺代运营（简称“DP”），主要帮助客户解决账号运营、内容创作以及直播带货等问题。旗下拥有自有商业IP“开花传媒—老于”，全网粉丝10W+。

相比淘宝和天猫店铺代运营（简称“TP”）相对寡头的生态，DP生态处于行业早期。随着抖音“货架场”（传统电商消费场景）逐渐完善，品牌店铺自播增长逐步提速。不少品牌店铺开启了全天常态化直播，有的知名品牌会开通矩阵号，对旗下产品分门别类进行直播售卖。

直播电商运营看似简单，门槛不低。直播间搭建、团队组建需要耗费不少人力物力，对直播团队也有业务操盘经验要求，盲目试水需要付出不小时间和资金成本。考虑到节省成本、提高效率，不少企业会选择和DP类公司合作。

“不踩坑的情况下，一间直播间的搭建费用接近十万元。而且短视频时代，视频内容有很多起量的技巧，对运营的人要求很高，要不断尝试理解算法和推流机制。”开花传媒创始人于潇告诉36氪。

据开花传媒介绍，直播带货方面，公司会成立专门项目团队，专人专岗研究脚本、“踩”话题、收集热点素材，做直播推荐、引流等，为客户提供解决方案。以去年服务过的女装品类为例，公司会依托大数据中关键搜索词和目标人群痛点排序去倒推素材，帮助客户提升直播运营效率。

相比传统DP，开花传媒创始人于潇具有多年FA经验，在链接客户资源和IP孵化方面具有优势。同时，多年企业合作经验，让其熟知品牌需求，更加擅长和客户沟通。

目前，公司已与多个品牌或厂商达成了合作，领域涵盖餐饮、医疗、消费等。盈利模式方面，开花传媒将“服务费+佣金”作为主要收入来源。

随着抖音电商竞争加剧，其竞争维度也逐渐由粗放型转换为更加精细化运营，DP行业仍然面临较大增长空间，也必将引来越来越多投资者关注。

投资人观点：

木识资本创始人张宸铭表示:投资开花传媒主要三点考虑：

1. 和创始人于潇相识多年，在投行领域也有过深度合作，相比于普通电商创始人，本案创始人有更好的产业视角和资本逻辑，能帮客户解决DP代运营同时还可以帮助客户解决部分企业战略问题，从而在大客户维护和开拓上有得天独厚优势。

2. 随着前几年消费品投资的周期到来，且传统货架电商转型到兴趣电商这一大浪潮，懂产业，懂行业的深度DP代运营需求一直是非常旺盛的，开花传媒开业几个月就凭借自身优势拿到多个知名品牌大客户服务合同，未来可期。

3.创始人IP打造是近期非常热门的赛道，本案创始人自营了自己的创始人IP账号，有从零到一的完整落地经验，在toB类企业服务中另辟蹊径，提前卡位了这一蓝海赛道。