Redian新闻
>
福州爱婴室副总经理江良生:母婴生意危机中,渠道商的尝试与破局

福州爱婴室副总经理江良生:母婴生意危机中,渠道商的尝试与破局

公众号新闻

随着母婴市场进入破旧立新、重建商业平衡的关键期,母婴渠道如何重塑新增长?近日,在由母婴行业观察主办的出路·新渠道大会&增长品类大会上,福州爱婴室副总经理江良生带来精彩分享,以下为干货内容:



我们2023年主要做了这几件事:降本增效、布局大健康营养品、尝试短视频并经营自己的IP、收并店等。2023年整体业绩与2022年持平,但我自己还是倍感危机重重。


大健康、营养品方面,为了提高专业性,我们尝试招聘专业营养师,但不到一年的时间里入职离职就有5个人。事实上,营养品的专业性提升不是简单招人就行,需要重构企业基因。


后疫情时代并不是所有行业都不好过,有一些行业或业态在逆势增长,所以降本增效是必须做的。


很多我们2023年尝试的新业态目前的实际效益还不明显,相关的成本也一直在支出;不过我认为只要坚持长期主义,结果一定会呈现,比如运营短视频。


我刚开始对运营短视频、做网红很是排斥,但手机端聚集着越来越多的用户,如果对抗就只能出局,所以最终还是决定尝试,也收获了两方面的现实意义:


第一,虽然录制很辛苦,但能看到明显的数据变化,目前我已经发布了30多条抖音短视频,整体累计播放量达100万,远超线下曝光效率。


第二,随着我自己主动地实践,员工们也跟着开始学习录制短视频。落到成交方面,我们母婴护理中心体验券在抖音团购上卖出了近7000单,短视频也成为了重要的新客引流方式。


总结来说,一切始于心。人的一切行动,都产生于“愿望”或者说“想法”,如果不“想”,任何事情都不可能在现实中实现。同时,也要有实际的行动,即使不具备资质,也可以从零开始,只要开始,永远都不算迟。


2023年年会上,我们福州爱婴室再次提出“聚力创新,回归增长”的主题,这里有两个关键词:一是创新,创新不是所谓的放大招,而在于每天点点滴滴的进步;二是增长,增长是永恒的主题,如果还长期抱着后疫情时代外部环境变了、允许出现下降、可以不成长的思维,一定会被淘汰。



最后,把泰戈尔的一段诗送给大家:请所有人保持心中的善良,因为你不知道,谁会借着你的善良,走出了绝望;请保持信仰,因为你不知道,谁会借着你的信仰,走出了迷茫;请相信自己的力量,因为你不知道,谁会因为相信你,开始相信了自己……一切始于相信,成长是永恒。



没看够?加入新母婴店核心群,直接开聊!

群满了?加新母婴店首席服务员

回复【母婴】 拉你入群


关注母婴行业观察内容矩阵
get更多精彩内容↓↓↓

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
OI咨询:2024消费降级-现象洞察与破局之道盘点2023|从“大吃小”到“强并强”,线下母婴渠道新一轮整合箭在弦上宾州长木公园,晚秋色彩刚宣布!知名券商总经理,离职做深做透江浙母婴市场!2024新渠道大会&增长品类大会」4月杭州见扎克伯格旧金山总医院荣获“爱婴”称号在海南和经商的朋友聊生意130余名上市公司董事长、总经理会聚这里!推荐沙特电视剧“不同寻常的开斋节” “Crashing Eid'美股AI概念股暴跌;鸿博股份解聘公司副总经理;证监会同意绿联科技创业板IPO注册|一周市场盘点脑认知与类脑智能重点实验室招聘实验室副主任卢伟冰将任小米总经理,特斯拉在北美大范围召回,盒马否认被阿里出售,冻雨导致39趟列车停运,这就是今天的其他大新闻!三个案例,拆解母婴生意低增长时期的逆势突围之策【财闻联播】国药集团突发!原副总经理被查!2亿年终奖用手机抵扣?格力紧急回应美国首位华裔副总统参选人“上位史”:母亲曾是女佣、父亲患有精神分裂!天道有常(20)《小人书》你有我也有,往事如烟,岁月如歌富达基金总经理黄小薏:经济周期如四季更替,中国正迎长期布局良机违法放贷4.25亿,女总经理等3人获刑!7人终身禁入银行业,两位领导带头,也被揪了出来俞敏洪:母亲对我最重要的帮助有两次,一次帮我争取读高中,另一次是高考中国不担心胡塞武装在红海“逆行”,在这场危机中占尽优势人事三则|丝芙兰任命大中华区总经理;路易威登任命品牌形象及传播执行副总裁 ...顶尖文理学院学生:为什么戏剧是一个值得尝试的选择?饭局后,客人说“你破费了”,低情商的人说:“不客气,没多少钱”,高情商的人都这样回答!烟草业知名企业突然公告:副总经理被查!去年年薪达234万元!董事长刚被解除留置,6.7万股民懵了......浙江500亿上市公司原总经理受审!庭审现场,他情绪激动,质疑有人非法旁听!法院宣布庭审暂时取消对话浙江琪越婴童总经理叶根水:市场不景气生意不好做,我们就做这个市场的卷王做深做透江浙母婴市场!2024「新渠道大会&增长品类大会」4月杭州见全球多地挑战“苹果税” ,渠道费抽成争议何起?传百度副总裁袁佛玉或将暂时接管公关团队,毕业于清华曾任网易市场部总经理童车及母婴童用品展览会(baby&stroller)确认参展2024新渠道大会&精选品牌对接会惊人!加拿大有900万人处于粮食危机中!华裔贫困率高达15.6%...你真的不要我们了吗?数字化时代的变与不变——《财富》专访越秀集团党委委员、首席审计官、数字化中心总经理李红中小母婴连锁卷入渠道整合潮,是“主动迎合”还是“被逼无奈”?
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。