从送人到悦己,鲜花价格被谁打下来了?公众号新闻2024-03-29 08:03上至999,下至9块9,把鲜花价格打下来的关键一步到底是啥?在网上买花,居然能比买菜还便宜?没错,多头玫瑰20块钱30朵,洋桔梗10块钱15支还送尤加利叶……平常线下花店动辄上百块的花束,网购只要三四十就能轻松搞定。随着电商的普及,鲜花价格打下来了,它不再是情人节、教师节或者看病人的特定场景限定礼品,越来越多人选择“给自己买束花”。数据显示,欧美的鲜花自用比例有60%,而中国这一比例过去不到10%,“鲜花悦己”还有很大的市场增长空间。那电商平台到底是如何把鲜花价格打下来的?原理跟水果一样,鲜花本身的价格没那么贵,贵的是物流和层层中转下来的加价。以云南昆明的斗南镇为例,作为全国主要鲜花集散地之一,在这里,个位数的价格就能买到一大捧花,简直是可以按斤囤入。但是,在传统鲜花流通渠道中,斗南的一枝鲜花要来到消费者手中,至少会经过花农、花市、各级经销商、花店等五六道环节,鲜花品质大大受损不说,价格也翻好几倍。而电商平台的出现和物流、冷链配送体系的完善,能够把源头产地的鲜花直接推向消费者,从而降低了价格。数据显示,目前我国鲜花零售的线上销售已占到51%,线上销量已超过了线下,并且规模还在不断扩大。消费者买花便宜了,对花农来说,也获得了打开销量的一个渠道。原本担心过了季就烂在手里的鲜花,借助了电商的流量,甚至可能会供不应求。比如,央广网的一篇报道中提到,云南本地某鲜花商家,情人节前后日均直播订单量3000多,3月销售旺季,可以超过日均5000单。消费者首次购买后,能感受到价格实惠、质量还不错,很容易养成了网购鲜花的习惯,也会尝试客单价更高的不同种类鲜花,整个线上买花的市场需求不断增加。观研报告网的数据显示,我国鲜花市场年均复合增长率达到20%以上,预计到2025年市场规模将突破2300亿元。整个鲜花市场蛋糕做大了,花农也能赚更多。不过,电商的发展也对花农提出了新的挑战。一方面,很多商家不懂直播和电商玩法,很容易被淘汰;另一方面,就算网店和直播搭好了,流量也跑起来了,但由于各家种植的品类和数量有限,难以发挥规模效益。这就要求电商平台入场,给到商家一定的帮扶和支持。以拼多多的“农云行动”为例,在新商家、新主播的不同发展阶段,会有相应的运营人员对接,手把手培训定价、店铺包装、参加平台活动等。在鲜花旺季,平台会为优质商家提供站内资源位等流量加持。另外,拼多多联合当地政府和头部商家,对鲜花供应链进行整合。比如在云南嵩明、晋宁等地,原先卖多肉的就只卖多肉,卖玫瑰的就只卖玫瑰,而现在可以把零散的订单聚集起来,实现规模化,让商家和消费者两端都获利。毕竟,只有让卖花和买花的人都直呼真香,平台才能长期发展下去。春天到了,大家不妨也去买束花,送给自己吧。独家、深度、前瞻,为1%的人捕捉商业先机36氪旗下精选公众号👇 真诚推荐你来关注 👇微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章