作者｜花花小萌主

去年，一顿烧烤带火了淄博；今年，一碗麻辣烫带火了甘肃天水……我们常说，唯爱与美食不可辜负，这不，以爱为媒，在河南，一个人带火了一座城。

近日，河南开封万岁山武侠城的“开封王婆”成为抖音的“流量黑马”，其抖音10天涨粉超233万，#王婆说媒#、#开封王婆#、#开封王婆太有梗了#等抖音话题的累计播放量超60亿次，且多次登上抖音、微博热搜。

“王婆”的扮演者名为赵梅，今年61岁，负责主持一档名为“王婆说媒”的演艺项目，通过与游客的现场互动，让游客沉浸式感受开封的大宋市井文化。

网友称其为“月老手下的销冠”、接地气的“非诚勿扰”，同时，官方媒体也纷纷下场点评：

央视网热评“王婆说媒”：真实、无套路，设身处地为为游客着想。

人民网评：文旅营业不仅需要专业度，更需要温度。

“王婆说媒”为什么那么火？

“王婆说媒”的节目现场人山人海，戴着大红花，一颗媒婆痣，为什么“王婆说媒”那么火？

1.现代需求与古代文化的碰撞

我们先来看一组数据，根据《中国统计年鉴》2022的数据显示，截至2021年，在全国范围内竟然隐匿着约为2.39亿人的单身人口，单身群体占据了总人口的17.14%。而《2022年Q4单身人群调查报告》显示，68.7%的人有不同程度的焦虑感，其中24.93%的人一直处于焦虑状态，感觉很难脱单；23.81%的人会在春节、情人节等特定节日感到焦虑；19.96%的人则通常只在父母亲朋催促时才觉得焦虑。仅三成人完全没有焦虑感。

大家在喊着“智者不入爱河”的同时，内心对美好爱情的需求并没有减少，不强求不代表不需求。当今社会，随着人口结构失衡和婚恋观念的转变，相亲话题自带爆款属性，尤其是颠覆刻板印象的相亲。

婚恋，是一种现代需求，而“王婆说媒”之“王婆”名称的来源，是古典小说《水浒传》中的人物，身着古代媒人的传统服饰，头戴发髻，手持一根象征着爱情纽带的红绳，在观众们一声声呼唤中隆重登场。身处开封万岁山武侠城这样市井气的旅游地，遇上这样一场“相亲”，正好顺应了年轻人追求个性化的趋势。

当婚恋需求与传统文化融合，让年轻人的结缘提供了一种新方向和新思路，相亲不代表“被安排”“被选择”，同样可以发挥自我魅力和主观能动性。

2.专业素养下的真诚必杀技

正如人民网、央视网所评论的那样，真诚是必杀技，主打高效率无套路。很多的相亲机构，以赚钱为目的，少了立场和感同身受，今年央视315晚会就对多家婚恋公司存在的问题进行了曝光。而“王婆说媒”恰好击中这些痛点，节目为年轻人搭建了一个透明直接的相互认识的平台。

同时，61岁的王婆赵梅，来自相声世家，既有深厚的文化底蕴也有丰富的主持经验，作为景区的工作人员，爆火之前已经主持说媒节目多年，每天要雷打不动的两场现场相亲，每天上午10：30一场，下午3：25一场。人情洞察驾轻就熟，察言观色更是得心应手，无论是破局、抛梗、接梗……都游刃有余。

比如，因为来相亲的人很多，朱女士有点社恐，王婆靠着随和的语言及对气氛的拿捏，消除了她的紧张感。再比如，一位拥有200万粉丝的网红打着相亲的名义上台，却被“王婆”识破并拒绝。 

专业素养带动下的“说媒”就像一场相声，真诚、热情、幽默诙谐，让年轻人很快拉近距离，迅速进入相亲模式，也让年轻人感受到轻松愉快。

最重要的是，“王婆”能够设身处地的为游客着想，甚至亲自“监督”有意向的游客互加微信，现场教学年轻男女聊天表白；也会对蹭流量，不尊重平台的人说“不”。这种每一场演出都是根据现场情况随机应变的真实自然，让现场观众和网友，都感受到了亲切与信任。

3.互动体验与正向的社会效应

在“王婆说媒”现场，参与者活跃表现，有的女士自信满满，直接在舞台上指向人群中自己喜欢的男士；也有女子率真坦诚，公开表达自己对“高颜值、富二代”这类伴侣的期待。

有来自郑州大学第一附属医院泌尿外科的医学研究生，因为高颜值，在舞台上大方展示身材受到围观游客的欢迎。有00后山东姑娘连夜坐7小时火车慕名前往，最终与一位山东男生握手拥抱，并互换联系方式，氛围融洽。

台上台下的积极互动，满足了观众对美好事物的追求。看到台上的游客在王婆的帮助下找到喜欢的人，无论是现场观众还是网友，都会由衷地感到欣喜。这种发自内心的幸福感以及人类天然具备的让美好故事广为传播的正向社会效应，也是“王婆说媒”走红的重要原因之一。

抓住了哪些流量密码？

现代需求与古代文化的碰撞、专业素养下的真诚必杀技、互动体验与正向的社会效应，“王婆说媒”之所以出圈，也正是在于把“媒”说到了年轻人的心坎里。在“王婆说媒”爆火的背后，藏着什么流量密码呢？

1.“声东击西”的定位策略

曾经有一个鱼塘新开张，门票价值100块，可以垂钓一整天。然而，令人沮丧的是，垂钓者们在整整一天的努力后，竟然一个鱼都没有钓到。在人们感到沮丧之际，鱼塘的老板出面了，他说：凡是没有钓到鱼的人，将得到一只鸡作为安慰奖，大家都觉得老板真是够意思。可原来，老板本来就是一个养鸡的专业户，这个鱼塘从一开始就没有鱼。这便是声东击西的策略。我们常常说，喝的不是酒，是寂寞，这就是一种“声东击西”。

一个人带火一座城，“王婆说媒”表面上是相亲项目，但真实的定位是文旅沉浸式体验；表面上火的是“王婆”，但更火的是开封。

3月21日，携程发布的《2024清明节旅游预测洞察》显示，开封订单量同比增长超5倍，入围清明小长假“黑马旅游目的地”第三名。为此，景区不仅增加了“王婆说媒”的演出场次，还对舞台进行了重新改造。

“王婆说媒”火出圈的大背景是文旅市场花式内卷，遵循的是从线上流量到线下客源的逻辑。游客无论是真正来寻找爱情的，还是只是来凑个热闹看个新奇的，给景区带来的，都是实实在在的人气和消费。

所以，有时候我们或许可以打破传统思维，要推广美食，不一定要定位美食；要推广相亲，不一定要定位相亲，有时候“声东击西”，会有意想不到的效果。

2.“喜旧融新”的内容策略

王婆，古典小说《水浒传》中的人物，这个历史角色，被河南开封万岁山武侠城活灵活现地搬到了舞台上。无论是人物性格，场景营造，还是表演形式，都充满着古韵的土味，成为别具一格的新鲜感。

别人有别人的红娘大行其道，我有我的传统媒婆卷土重来，“王婆说媒”表演下的内核，是一场“穿越”式的体验。其成功得益于创新、真实与传承的完美结合，融入了现代元素和观众喜闻乐见的表达方式，使得传统文化焕发出新的活力。

正如之前抖音一直很火的非遗短视频，现在越来越多的人往回看，从“旧”中取“新”，优秀传统文化饱含着与当代人共通的精神内核，有很强的情感共通性和凝聚性。创作者若是善于挖掘其中所蕴含的认知认同、情感情绪、集体记忆等，与当下大众的生存状态、生活境遇和思想观念等建立连接，就可建构起今古互通内容空间。

3.“互动闭环”的反馈策略

流量的裂变，很大程度上来自于互动的反馈。“王婆说媒”坚持真实的互动体验，让观众能够感受到相亲的真实性和可信度。

除了现场说媒，“王婆”赵梅还提供“售后服务”，她表示，“我们现在500人的相亲群都加满5个了，全是不会谈恋爱的年轻人。”现在，连赵梅视频和直播的评论区都变成了相亲角，甚至还有收看直播的观众直接在人群中发现了“那个她”。

3月19日，“王婆”更是在直播中介绍，给大家相亲是自己额外的工作，目的是给单身男女一个找对象的机会，她介绍，经她现场撮合的男女有一对已经结婚，也有订婚的。当媒婆一年，已经促成了四五十对姻缘。

从游客首次接触参与，到上台与“王婆”的轻松互动，再到直播间线上反馈；然后是在各种数据下不断激发互动欲望，最后是互动之后再次参与，这便是“王婆说媒”的互动闭环。互动对于产生社交关系至关重要，有时候，互动属性，甚至比产品更重要。

所以，建立“参与——互动——反馈——互动——参与”的闭环，或许也是一个流量密码。

我们期待，能有不断的“王婆说媒”出现，成为流量黑马，在为用户带来新鲜感的同时，也带来实实在在的好处。

-你如何看待“王婆说媒”的爆火出圈？

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