青年芒格创业启示录

巴菲特曾言：“一个出色的人即使被扔到一个偏僻的小镇，失去所有金钱，他也有能力通过诚实本分的经营，在短时间内再次发家致富。”而芒格恰恰是一位正直本分的人，他凭借自我修养和对知识的诚实，取得了商业社会中的巨大成功。

在《细读芒格》第五期，成甲先生从芒格本人的经历出发，详述青年芒格虽面临困境，但仍通过诚实本分的经营，以及理性思考的能力，找到了别人看不到的机会，最终实现发家致富。

一

我理解的芒格主义

和优秀管理者

芒格先生，或者芒格主义，为我们提供了一个独特的视角来理解优秀的管理者是怎样的。首先，介绍一下我所理解的芒格主义是，讨论一个人应该如何过上正直、幸福和善良的生活。

这一理念在《穷查理宝典》中关于芒格主义的介绍中得到了呼应，也与李录先生在该书的序言中提到的观点相一致。芒格被认为是一个正直善良的人，他凭借智慧取得了世俗的成功。我认为，这种生活理念或态度是我们观察芒格主义的一个重要视角。

其次，我选取的芒格主义视角下“优秀的管理者”的定义，引用自巴菲特的一个观点：一个优秀的管理者即使被扔到一个偏僻的小镇，失去所有金钱，他也有能力通过诚实本分的经营，在不太长的时间内，再次发家致富。

这个定义令我想起了美国的一部纪录片真人秀《富豪谷底求生记》。节目的设定背景与巴菲特所描述的场景非常相似：一个百万富翁被剥夺了人际关系和金钱，扔到一个他从没去过的小城市，在没有人认识他的情况下，他必须通过自己的努力重新成为百万富翁。纪录片和巴菲特所强调的场景都表明，即使在极端不利的情况下，一个人也可以依靠自己的品质、智慧和努力，克服重重困难，实现目标。

我发现芒格本人早年的经历，某种程度上也可以视为这么一类过程。因此，我最近在芒格书院的邀约下，从巴菲特定义的优秀管理者的视角，又重新审视和思考芒格早年的人生经历，获得了一些新的启发，产生一些不成熟的想法，分享给大家，供批判、补充和完善，以期推动对这个过程的进一步深入认识。

二

芒格职业生涯的开局

先概述一下芒格早年经历。

芒格于1924年1月1日出生，在美国空军服役后，他于21岁结婚，并在24岁时从哈佛法学院以优异成绩毕业。1949年，25岁的芒格获得了律师职业资格，开启了他在法律领域的职业生涯，起薪275美元一个月。对比1949年美国的人均月收入中位数（ 150美元） 和平均数（ 180美元） ， 芒格的收入明显较高。

在这个阶段，芒格主要依靠打工赚钱。他从祖父那里学到了为人处世的准则。首先，最可靠的创建业务的方法就是专心做好手头的工作；其次，压缩开支，存下一笔钱用于投资以保证未来的财富。

要专心致志地做好手头的工作 。芒格非常推崇用心服务客户， 每天努力进步一点点的精神。这一观念在他后来的演讲和著作中得到了充分体现 。

除了工作之外， 芒格还非常注重节省开支 。他认为， 避免不必要的消费，攒钱可供投资是保证未来财富的关键 。这些简单的原则对于大多数人来说都是适用的， 而芒格正是在这样的生活经历中逐步积累起了人生财富。

总的来说，芒格的人生开局顺利，他在努力工作、节省开支的同时，也在不断地提升自己的技能和知识储备。正是以这些积累为基础，为他日后的成功做了较为充分的准备。

在打工的过程中，芒格不仅积累了财富，还培养了自己的技能。其中，对商业洞察力的训练，对他日后的发家致富起到了至关重要的作用。巴菲特后来说道，“芒格在担任律师期间学到了很多经商之道。他参与过万国收割机公司的资产交易和20世纪福克斯的业务。”这些经历使芒格有机会接触了解商业运作的内在机制。

由于结婚生子较早， 芒格在很年轻的时候就开始承担起家庭责任 。为了支付孩子的奶粉钱， 他也很关注商业投资机会。比如，在做律师期间， 芒格关注过一个位于加利福尼亚莫哈韦沙漠的优质矿产 。他认为这座硼矿开采成本低 、保有量大，具有很高的价值 。这一细节反映出芒格在年轻时就展现出了敏锐的洞察力，关注商业机会的特质。

在律师事务所工作期间，芒格不仅关注赚钱的机会，还向同事和领导学到了许多宝贵的人际交往和团队管理方法。他特别提到了资深合伙人乔·皮勒，他对皮勒的魄力和管理风格非常钦佩。皮勒喜欢将任务全面交给他人去做，或者亲自全盘负责。这种充分授权的管理方式让芒格深受启发。后来，在伯克希尔·哈撒韦公司的治理中，我们也能看到这种自治与分权的企业文化，我猜测或许也和芒格这段经历有某种联系。

在拓展人际关系方面，芒格也付出了很多努力。他不仅与本专业（法律界）圈子保持紧密联系，还结识了许多加利福尼亚的古老家族。此外，他还加入了城市绅士俱乐部等社交团体，以拓宽人脉。这些举措都为芒格日后的事业发展铺垫了较好的社会关系基础。

在芒格的职业生涯初期，有一个细节令我印象深刻。

芒格曾提到，在与一家变压器厂的合作结束后，他希望能继续为该厂提供法律服务，但却没有收到对方的邀请。一天早晨，当他开车经过这家公司的办公室时，突然意识到自己过于被动，不应该总是等待客户来找他。于是，他鼓起勇气掉头回去，主动找到了公司老板，结果成功地获得了更多业务。

虽然这一事件看似微不足道， 但在芒格的职业生涯初期， 通过主动寻找机会并成功达成合作， 这为他自己带来了重要的资金收入。这种成功经历，或许给了芒格很大启发。之后，芒格把握住了很多机会，同时他也在主动创造机会。我个人推测，芒格的这个态度转变，对他事业的发展起到了不小的推动作用。

随着在工作和生活中，芒格技能的不断提升和人际关系的逐步拓展， 芒格开始意识到律师职业的局限性 。他认为， 为那些不惹麻烦的好人提供法律服务并不能带来丰厚的收入， 而那些真正需要律师的往往是性格有问题的客户 。这让芒格感到不舒服， 他不想与这些是非人物打交道 。此外， 尽管律师的收入在当时看来还算不错， 但并不像今天的律师那么高薪，要想靠此养活一大家子并实现发家致富，并非易事。

在这种情况下， 芒格开始考虑利用积累的初始本金进行投资， 尝试与朋友和客户探讨商业合作的可能性。

三

芒格的至暗时刻

20世纪50年代对芒格来说并非一帆风顺。尽管这一时期被认为是美国最幸福的十年，但对芒格而言，却是他人生中最黑暗的十年。在这十年里，他经历了与第一任妻子的离婚、大儿子泰迪被诊断出白血病并在一年后离世等重大打击。这些事件对芒格造成了巨大的心理压力，使他的体重急剧下降。

尽管如此，芒格并没有放弃。在经历了一段艰难的时光后，他于1956年再婚，并承担起照顾几个孩子的责任。而在这一时期，因为各种原因，芒格的财务状况也岌岌可危。为了改善自己的经济状况，他开始四处寻找兼职和副业。在一次与霍斯金斯的偶然相识中，芒格和他成为了朋友。此后，芒格成为了霍斯金斯的合伙人，两人共同拥有一家变压器工程公司。起初，公司业务蒸蒸日上，但随着朝鲜战争的结束和市场竞争的加剧，公司的经营逐渐陷入困境。

面对公司的困境，芒格和霍斯金斯决定进行一系列改革。他们辞退了不赚钱的客户业务，将公司规模缩减为一家小型企业。这一过程充满了痛苦和挣扎，但最终他们成功地扭转了公司的颓势。尽管这次经历让芒格对高科技行业产生了戒心，但他也因此学会了如何界定优良企业。他认为，一个好的企业会让你做出一个又一个轻松的决定，而一个差的企业则会让每个决定都充满痛苦。

在这次痛苦的经历之后，芒格得出了一个重要的结论：购买一家濒临破产的公司，寄希望于在破产前清偿债务并实现盈利，并不是一个好主意。这段经历让芒格更加深刻地认识到，收购一家优质企业与处理一家问题企业之间的巨大差异。

尽管芒格与霍斯金斯的合作最终充满坎坷与不易， 但这段经历仍然具有深刻的启示意义 。两位正直 、聪明且勤劳的人在一起合作， 却未能取得商业上的成功， 这是什么原因呢？

四

结识新合作伙伴布思

在经历了第一次充满坎坷的合作后，芒格继续寻求新的合作机会。这时，他遇到了一个新合伙人——布思。布思家族在洛杉矶拥有深厚的背景和影响力，而布思本人也对芒格的聪明才智和敬业精神深感敬佩。两人很快建立了深厚的友谊。

手插口袋的布思

在布思的信任和支持下，芒格开始思考如何利用自己的专业知识和经验来创造更大的价值。他注意到，在20世纪60年代，洛杉矶正经历着快速的人口增长和城市化进程，这为房地产开发提供了巨大的商机。芒格认为，通过开发房地产项目，可以实现财富的快速积累。

当布思向芒格咨询关于出售家族土地的建议时，芒格毫不犹豫地提出了保留土地并自行开发的方案。他详细阐述了土地的区位优势、执行流程以及如何将土地变现的具体步骤。布思说：“芒格，要是这个主意这么好，你也确信能成功，为什么不投点钱进来和我一起做呢？没有你我做不了这个项目。” 芒格笑着说：“我要是连自己的建议都无法实行，那可真是自取其辱了。”

尽管这是芒格第一次正式涉足房地产开发领域，但他对房地产开发也不是完全陌生，此前也有一定的实践经验。他曾经亲自设计并建造了自己的房子，还购买并出售了汉考克公园的两块地皮。这些经历为他提供了宝贵的经验和教训。最终，这个项目取得了很可观的利润——投入了10万美元，最后收回了50万。

有了这次成功的经验，芒格和布思又联手继续开发新的楼盘，结果再次取得了巨大成功。

五

在房地产业务上的新机会

在与布思的成功合作之后，芒格迎来了第三个重要的房地产项目。这次的机会同样来自于他的客户——一位经常输给他的牌友。这位客户在阿罕布拉拥有一个购物中心，并购买了购物中心街对面政府名下的一块闲置地皮，以防止其他人建造新的购物中心。然而，芒格并不喜欢客户提出的做法，因此拒绝了他的法律请求。

不过，芒格并没有放弃这次合作，而是拒绝客户的想法之后，主动提出了一个自己的解决方案：客户可以将地皮租给他，由他负责开发、融资等工作，获取的利润由两人对半分。然而，客户对芒格所提出的平分利润的想法持怀疑态度，选择收取固定租金的方式合作。事后证明，如果对方采纳芒格利润对半分的建议，收益要远大于收租。

就这样，芒格如愿以偿地获得了这块地皮。但这次他的老合伙人布思决定不参与这个项目，原因在于那块地皮只能出租49年，而大多数银行对于租期少于50年的地产不提供贷款。如果无法获得贷款，完全依靠自有资金开发房地产将会非常困难，因为资金需求过大，风险极高。

因此，芒格决定独自承担这个风险，租下这块地皮并开发这个楼盘。这使得芒格的角色从合伙人转变为了独立的开发商。而芒格当时还在兼职，他就需要一个人来帮忙，共同完成这个项目。

查理·芒格

六

芒格的管理用

人理念：信任放权

房地产项目开发有很多细节工作，芒格还是以律师为主业，只能兼职其他工作，一个人难以应对如此庞大的项目。为了解决这个问题， 芒格开始寻找帮手 。芒格的爱人南希与马歇尔的太太是高尔夫球友， 在一次参加洛杉矶乡村俱乐部的高尔夫球活动中，芒格和马歇尔相遇了。

在打高尔夫球的过程中，芒格和马歇尔聊起了各自的工作。马歇尔没说自己已经失业了，而是提到他正在参与几个石油开采权的投标项目。芒格对马歇尔的投标策略表示质疑。可能是马歇尔注意到了芒格的洞察力和专业能力。因此，他提议芒格负责法律和财务工作，而他则负责剩下的部分。于是，两人开始合作，最终他们都从这次合作中赚到了丰厚的回报。芒格通过运用一种当时合法但后来被禁止的避税方法，为他们创造了大量的收入。

在这次合作中，芒格对马歇尔有了更深入的了解，知道他家庭负担重，经济状况不佳。但是，马歇尔是一个值得信赖的好人。因此，当芒格的房地产项目需要人手时，他找到了马歇尔，让他负责销售工作，并鼓励他建立自己的销售团队。尽管马歇尔对销售一无所知，但他还是接受了挑战。

人员问题解决了，还有最重要的贷款问题。如果不能获得银行贷款，这个项目将无法进行。此时，芒格注意到一家本地银行，刚通过提高存折手续费迅速筹集了6000万美元的资金，银行正急于将这些资金贷出去，以获得利息收入。芒格抓住了这个机会，向银行申请贷款。令人惊讶的是，银行并没有在意地皮的租期只有49年，反而只是询问是否需要更多贷款。

芒格的独立思考并发现机会解决问题的能力使他成功获得了这笔贷款，从而解决了独立开发这一房地产项目的最大难题。

此后，马歇尔也以诚实和透明的态度处理了销售过程中遇到的棘手问题，例如土地租赁期限只有49年，许多客户因此望而却步， 但马歇尔的坦诚和坚持最终赢得了他们的信任。房子很快售罄， 而政府后来也调整了政策， 为客户解决了这个问题。

此外，芒格在房地产开发方面的策略已经非常成熟，他知道如何更好地销售房产。他已经意识到客户的需求，决定只盖平房。芒格坚信绝不偷工减料，以确保房屋质量。此外，芒格还发现了绿化对房屋销售的影响极大，因此很注意园区绿化工作。

去年，我特意去了芒格开发建造的小区。确实，那里的绿化郁郁葱葱。

这次房地产开发，又大获成功。

芒格在房地产开发中一共赚了140万美元 。对于当时月薪只有275美元的芒格来说，这是一笔巨款。芒格终于从打工养活家人的起点，通过不断努力，实现了发家致富的一次关键飞跃。

以上就是芒格早年从几乎白手起家到成为百万富翁的大致过程。我们可以看到，这个过程非常类似巴菲特说的一个优秀管理者要经历的考验：即使被扔到一个偏僻的小镇，失去所有金钱，他也有能力通过诚实本分的经营，在不太长的时间内，再次发家致富。

回顾这段经历，我在思考一个问题：如果把芒格在这个过程中的表现，作为一个“优秀管理者”来看，那他和我们平时提到的“管理者”有什么区别？他究竟做对了什么？

七

芒格经历对我们的启发

芒格曾说过：“大公司聘请人才的思路千篇一律，商学院毕业、品学兼优、勤奋正直，结果并不理想。如果这种聘请人才的思路行得通，所有美国公司都蒸蒸日上了，哪至于像现在这样存在诸多弊病。”

如果不是这样的标准，又该是什么样的标准呢？

在《穷查理宝典》 中， 芒格提到了他认为巴菲特作为一个优秀的管理者，具备的关键点：

1. 他特别希望体系中最重要的人物，不断追求在理性、能力、投入与奉献方面做到极致，并从他自己做起。

2. 他希望处处取得双赢，例如待人忠诚、收获忠诚。

3. 他希望决策能由长期坚守、担当后果的人员制定，实现长期业绩最大化。

4. 他希望总部摆脱官僚制度，最大程度降低其必然导致的不良影响。

5. 他希望跟随导师本杰明·格雷厄姆的脚步，身体力行地传播悟到的智慧。

结合青年芒格的创业经历，再对比上述两种观点，我发现芒格的致富经历中有两个关键点 。

首先， 他在与布思合作的第三个项目中表现出了独立思考的能力，找到了别人看不到的机会 。这种洞察力是建立在芒格对知识诚实，不断研究， 深入思考的基础上，从而形成独特的判断 。

其次，芒格还主动关注并创造双赢的机会，建立健康、彼此信赖的合作关系，不断推动事业的发展。

因此，我认为，一个人要符合芒格主义下优秀管理者的标准。勤奋、正直和善良等品质是不可或缺的基础， 但这些并不足以保证他们在商业世界中取得长久的成功 。优秀管理者还需要具备独立且理性的思考能力，关注长期的可持续性，关注与他人的共赢，才能在面对复杂的商业环境时，做出真正明智的决策，不断推动商业的可持续发展。

八

QA环节

林肯: 如何定义“对知识的诚实”？或者说在汲取知识的道路中，我们应该做到怎样的程度？

成甲: 对“知识的诚实”意味着我们承认自己所知道的和不知道的，而不是试图掩盖或歪曲事实。这意味着我们在面对不确定性时，愿意承认自己不知道，而不是盲目地做出决策。这种做法有助于我们做出更可靠的决策，因为它基于对事实的真实了解，而不是基于虚假的信念或假设。

因此，对知识的诚实是“知之为知之，不知为不知”。这种态度使我们能够更客观地评估情况，做出更明智的决策。同时，我们也应该认识到，不知道并不影响我们对知识的诚实。相反，承认自己的无知是我们学习和成长的第一步。

王韦华: 您提到的纪录片《富豪谷底求生记》，真实再现如何从贫穷汉到价值百万公司的总裁。由于中美两国各方面的差异，可能这并不意味着在中国能够实现类似的成功。您怎么看待这种情况？

成甲：我认为巴菲特所倡导的理念在中国同样具有一定的可行性。无论是美国人还是中国人，人类的基本需求是相似的。发家致富的核心在于发现需求机会，实现共赢交易。这一点在中国和美国都是适用的。只要理解人性需求，就能够发现商机，创造共赢的机会，创造商业价值。

当然，美国纪录片中使用的方法和故事可能与美国特定的消费文化和需求相关，而中国有自己的消费文化和需求。因此，在中国实现类似的成功可能需要采用不同的策略和方法。

至于能否在短时间内赚到100万美元，这取决于个人的经验、经历和能力。巴菲特所说的“不长的时间”可能与我们所认为的“不长时间”有所差异。芒格在发家致富之前也花了十年的时间，这说明成功需要时间和努力。

在中国，许多人可能在十年内赚到100万美元，这并不是一件罕见的事情。关键在于具备正确的思维方式、持续努力和适应市场需求的能力。

王韦华: 现实生活中，确实有不少投机取巧的人，他们往往依靠高额佣金和销售费用来实现盈利，而不是通过诚实、理性和勤奋的方式。这种现象在整个行业中都有所体现。

这让我不禁思考，为什么在同样的环境下，有些人能够通过不诚实、不理性和不勤奋的方式取得成功，而另一些人却无法做到呢？尽管如此，我仍然坚信巴菲特和芒格的理念是正确的。在长远来看，诚实、理性和勤奋才是通往成功的真正道路。

成甲:《穷查理宝典》有句话，“即使你的特立独行让你在人群中不受欢迎……那就随他们去吧。”

方言: 我同意成甲的观点，即在美国和中国，通过不诚实手段赚钱的人确实较多，而通过诚实方式赚钱的人相对较少。这种现象在我们的日常生活中都能观察到。然而，当我们深入思考这个问题时，我们会发现，通过不诚实手段赚钱的人，往往并没有为他们自己和家庭带来真正的幸福。

相反，那些遵循芒格之道，通过诚实、理性和勤奋方式赚钱的人，往往能够为自己和家人创造更加幸福的生活。芒格之道不仅仅是一种投资理念，更是一种生活态度和价值观。它教导我们如何在生活中做出明智的决策，如何与他人建立良好的关系，以及如何实现个人成长和幸福。

因此，我认为，我们应该更多地关注芒格之道所传递的价值观和生活态度，努力践行诚实、理性和勤奋的原则，以实现个人和家庭的幸福。

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