松禾资本黄晓涛：出海的中国企业应当文化自信和文化输出

公众号新闻

2024-04-22 02:04

企业出海的渠道搭建与发展路径。

来源 | 松禾资本

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

近期，松禾资本黄晓涛在以“企业出海的渠道搭建与发展路径”为主题的圆桌对话环节中，就如何搭建有效的出海渠道、制定长效的发展路径进行了分享。

以下，Enjoy~

如何看待目前中国企业

出海的发展趋势

早在2008年之前，中国的劳动密集型产业（如纺织服装、电子装配等）非常发达，当时热议的话题“8亿件衬衫换1架飞机”正是这一时期的真实写照。

但之后次贷金融危机席卷全球，受到境外订单锐减以及人力等生产要素成本的上升的制约。

中国企业为了寻找成本最小化的生产方案选择将产能转移到东南亚，这是中国企业第一次出海热潮的开端。

这几年新的一波出海热潮的出现，主要是因为国内需求端增长乏力，国内市场竞争加剧，供给端产能过剩使得许多行业进入“内卷”，企业发展面临瓶颈。

新时期的出海不仅仅是卷生产成本、抢市场份额，而是主动积极走出去，通过创新和品牌建设，带着中国品牌和文化开拓全球市场。

在新的出海浪潮下，中国企业的观念从原来只“关注国内14亿人生意”正在逐步转变到关注“如何做全球80亿人的生意”。

因此，从趋势看，会有越来越多的中国企业加入到出海浪潮中来。

对于企业出海有哪些意见和建议

出海是个相对复杂的议题，我简单分享2个观点：

（1）中国企业出海要充分进行市场调研

目前出海中最有代表性的有2种类型的企业：

第一种是以汽车和家电为代表企业。

主要优势是中国供应链成熟和商品的技术领先性。

第二类以电商、游戏、短视频、快递等服务业为代表的企业。

主要优势是商业模式的创新，将验证成功的商业模式和经验出海。

由于发展阶段不同，中国企业在制定出海战略时应当根据自身的业务模式、发展阶段、产品特点、所处的行业周期等情况做好充分的市场调研。

只有充分调研了目标市场的消费者需求、市场规模、竞争格局、法律法规、文化习俗以及边缘政治等，才能有助于中国企业制定有效的市场进入策略以及风险防范措施。

（2）出海的中国企业应当文化自信和文化输出

随着短视频的崛起，越来越多的国人积极主动参与到中国传统文化习俗活动中来，特别是更年轻的青少年们。

这说明中国悠久的历史和丰富的文化遗产与现代元素结合的新时代文化形态被越来越多的国人接受和传承，这是文化自信的表现。

中国企业只有深信自己的文化优势和独特性时，才更有动力和信心面对国际市场的挑战。

我们更希望看到，中国企业将中国文化元素和价值观融入产品、服务和管理中，不仅可以吸引海外消费者的注意，还能够提升中国品牌和文化的国际认知度和影响力。

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