网易GDC向老外科普：“虎妈”锤炼游戏人，中国游戏公司如何运作的？

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中国游戏市场在全球游戏业越来越重要，并且诞生了大量的游戏工作室，随着经济增长和持续的技术创新，中国游戏研发行业取得了伟大的进步，尤其在手游市场，中国游戏公司取得了不可思议的成功。

随着游戏研发的全球化，越来越多的全球游戏参与者开始加入中国游戏工作室，国际间的合作也越来越多，东西方开发者彼此之间的理解也变得更加重要。

GDC2024活动中，网易高级UX总监刘永成（Yongcheng Liu）和高级游戏策划Xu Zechen做了题为“深入理解中国游戏工作室：他们是如何运营的”演讲，他们介绍了各自差异化的职业生涯，并向老外分享了中国游戏工业的简要发展历史，以及中国的大型游戏工作室是如何运营的。

以下是Gamelook听译的完整内容：

Liu Yongcheng：

大家好，深入理解中国的工作室之前，请允许我先介绍我们不可思议的职业之旅，今天由我和我的同事Xu Zechen一起来做这次演讲。

我叫Liu Yongcheng，在大学里学的是计算机科学，所以来到网易之后，我首先成为了一名策划。我一直以为我的职业生涯应该是：策划-策划专家-主策-制作人。

但是，实际上我做了一段时间的策划之后，就开始做用户研究的工作，然后还建立了一个比较大的UX团队，它包括本地化、数据科学、用户研究和设计。

现在我又建立了一个游戏工作室，制作了《永劫无间》的主机版本，并且也开发了新的游戏。

我的同事Zechen毕业后为我工作，开始是项目管理，然后他又去做了数据产品Leader，随后成为了本地化经理，再然后他成了我现在新项目的主策划。

这一切都发生在同一家公司，网易也是中国很大的一个工作室群。

所以，为什么我们会有如此不同的经历、为什么中国工作室能够提供这样不可思议的职业之旅呢？接下来我们将从4个方面来介绍，分别是中国的游戏工业、中国的工作室、中国的工作室中的员工，以及东西方的合作和总结。

一、中国游戏工业的发展

首先来看中国游戏工业发展历史。所有的中国家长都非常关注自己孩子的教育，所以有一个很流行的词叫做“虎妈”，整体上，每个中国孩子都不被允许玩游戏，除非你学习好，能考100分。

我的妈妈也从来不给我买游戏的钱，我和我的朋友们也不可能有钱买正版游戏，所以当时盗版游戏在中国市场泛滥。因此，中国最早的游戏公司是做网络游戏的，因为网络游戏可以避免盗版。

每个人都可以去网吧，拿出一点点零花钱就能玩很长时间的游戏。

所以，没关系，即使虎妈不给钱，我也可以玩正版的游戏。所以这就是网络游戏，中国的游戏和工作室就这样发展起来的。

在PC时代，网络游戏更像是完成了一个工程问题，只有少数大公司才能做这样的产品。

这里展示一些我们在PC时代做的一些网络游戏，很多游戏到现在已经活了10到15年。

到了手机时代，中国的游戏工业开始发生改变，增长非常迅速。

因此也非常需要创意，所以一批新的工作室抓住了机会，取得了成功。

10到15年前的时候，中国最聪明的毕业生也愿意加入到游戏行业，他们就是像我这样会偷偷玩游戏的人，也就是虎妈要求的学习好、考上最好的大学的这些人。

所以，中国的游戏产业走到今天，我们要感谢中国巨大的人口、快速的经济增长，还要感谢这些虎妈们。接下来我的同事会讲一讲中国的游戏工作室在现在情况下是怎么运作的。

二、中国的游戏工作室

现在的中国游戏工作室是被虎妈教育的年轻人经营，这些年轻人是如何运营自己的工作室呢？

实际上，初始阶段的工作是，不管在哪个地方，所有人的一个优先事项就是确保首款游戏的成功，为了谋生，一个团队成员可能会身兼数职。

不过，中国玩家会在他们喜欢的游戏上消费很多钱，而网络游戏通常有非常长的生命周期，所以这是一种可持续的挣钱方式。

然后，最大的问题是，你该如何花掉从一款成功游戏赚来的钱？一些工作室持有人选择买个足球队、有些人做电视机顶盒、还有人去了印度清修。一些聪明的持有者会扩大工作室，他们会一次做很多项目。

在扩张的时候，掌舵人会将他们最初的工作室转变为很多个工作室并将资源拆分。比如美术、用户体验、数据科学等，以形成公共资源池。

为挑选好游戏形成战略流程是很重要的，所以有两种方式将公共资源池与工作室结合在一起：竞争匹配模式和小资源池模式。两种模式都做出过很多的成功游戏。

在竞争匹配模式种，公共资源池通常包含大量资源，不同团队相互竞争来赢得工作室的资源倾斜。比如，会有很多的美术团队彼此竞争以提升自己，这种方式有效，但成本很高。

这个模式就像是一个有很多孩子的家庭，就像一个虎妈告诉他的孩子们，“先拿到100分的可以最先得到圣诞礼物”。

小资源池模式中，公共资源池有足够的资源，然后按照战略分配，达到乐观状态的项目会得到资源池的中心支持。

小资源池模式像是有很多孩子的家庭，他们的虎妈买了一件昂贵的礼服，并且告诉孩子们，“当你们到了足够的年龄，每个人都有机会穿。”

我们来说竞争模式，初期会有大量的不同规模的项目，主要是为了将资源分配到好项目上。最终于，这些项目将会成功。

第二种模式下，只有少数几个项目，资源使用的时机在产品成功方面更重要。

要记得，游戏行业是创意行业。两种模式都依赖于工作室的核心，也就是一名制作人。制作人对所有事情都有最终发言权，这让他能够聚焦并制作一款成功游戏。

我会用太阳系来介绍制作人是如何管理整个工作室的：如果你将制作人比作太阳系中的太阳，离制作人最近的就是游戏策划、美术和程序员。这是最基础的项目团队配置。

如果放大一些，你可以看到还有很多偏向于辅助功能的部门，比如用户调研、音频制作。

刚开始，加入中国游戏行业的人拿到的薪水不高，因此在中国，我们有一个传统，如果你的产品成功了，工作室会将游戏的一部分利润拿出来，交给制作人分配。每个月，每个工作室成员都可以拿到一份奖金，游戏的寿命周期越长，奖金就越高，因此，没有什么比一份丰厚的奖金更好了，不是吗？

随着中国游戏市场的增长，很多人加入进来，但虎妈经常会说，你不要去一个底薪很低的行业。所以，为了说服其他的虎妈，很多进入游戏业的中国人想要更高的薪水，而不是取决于产品成功与否的收入。

因此，一些中国公司选择不用传统的补偿计划，而是使用了其他模式。比如在员工薪水中增加了预期未来激励。

不管是什么动机激励模式，中国游戏工作室发现，找到热爱游戏的开发者是成功的基础。

三、中国工作室里的游戏开发者们

如之前所说，中国游戏工作室认为对游戏有热情的开发者是一切的基石，这一点是没有国界的。

由于虎妈的影响，中国游戏行业和主机和3A游戏研发之间有过一段时间的断开。作为国际游戏开发者，你们会有很多的机会。

有些领域是少有中国开发者涉猎的，如CG叙事、摄像头语言、复杂战斗，以及主机游戏研发。

有些岗位对游戏研发非常重要，但中国市场却非常紧缺，比如成功的制作人、TA（技术美术）、TD（技术策划）等等。这里有很大的机会，我们多年参加GDC的经验让我对此有坚定的信心。

但这就有一个重要的问题，这些被虎妈塑造的中国游戏开发咱们有没有特别的方法？答案当然是肯定的。

我认为，学习这些实践，并确定如何运用它们，将帮助你达到新的高度。

还记得我们两人的故事吗？Yongcheng在职业生涯中经历了多个岗位，不管他在哪、做什么，他都会对工作全力以赴。

永远不要对自己归类或为自己设限，不管你是谁、来自哪里，中国的游戏工作室都不会基于你现在做的事情将你限制到一个比较窄的领域。你始终可以从一下两件事学习：一是你的工作结果，另一个就是团队成员。

就像中国虎妈说的那样，你只有拿到好成绩才能玩游戏。同样，中国的开发者们在分享自己的想法之前，也必须取得成果。

因此，你必须在你熟悉的领域快速取得进展，才能取得其他团队成员们的信任。

所以，这里你可能会遇到一个挑战：头脑风暴更少，人们对于情感支持不那么在意。与让你感到舒适不同的是，中国开发者们更看重结果，强大的结果会帮你赢得所有人的尊重。

中国人也经常跳过过程，比如在中国新年期间，人们不是说新年快乐，而是说恭喜发财。

与此同时，中国开发者很重视彼此学习，这鼓励你和团队成员一起成长。需要注意，这不是单向流程。

中国游戏工作室里的成员们彼此之间关系很紧密，人们通过导师和学院的方式传递知识，当你想要从其他成员学习东西的时候总是可以找一个导师。在中文当中，导师又被称为师父，师指的是教学和教育，父指的是教养和家庭。

所以，师父是将你和工作室同事连接在一起成为家庭的纽带。在家庭里，没有什么知识可以成为秘密。

就像我们到这里参加会议并和所有人分享一样，有了只是分享和纽带，我们不再是陌生人，而是一个家庭。

四、东西方相互理解和总结

我们自己都是热爱游戏的开发者，所以我们创作的作品可以促进全世界的人相互理解。但更重要的是我们一起创造游戏的过程，也会让全世界的开发者互相理解，所以，现在，中国的游戏工作室也和世界其他的开发者有所互动，很多的开发者也加入了我们。

世界还在发展，这仍然是一个VUCA（volatility/易变性、uncertainty/不确定性、complexity/复杂性、ambiguity/模糊性）的时代，所以会有很多的变化与挑战。所以，这也是我们做今天的分享，让大家更深刻地理解中国工作室是如何运作的原因。

但是，有一个好消息是，随着全球化的发展，中国人越来越多的说新年好，而不是恭喜发财。所以中国开发者也会更重视中间的过程中的理解，而不再过分强调结果。不管怎样，我们都要记得，我们做的游戏一定是希望更受用户欢迎的，所以我们要做成功的游戏，这是我们最终极的目标。

最后，我们有几个总结：

首先，解决盗版而成功的中国游戏工作室会有很多独特的经验和方法，是很值得西方的朋友们一起学习的，我们到GDC学习，也是学习西方开发者很好的方法。

第二，中国的游戏工作室正在与世界融合，也需要很多杰出的西方开发者加入我们。我们也会给西方开发者创造非常好的条件，虽然我今天说的是中文，但我们也有很多的同事可以用英文与大家对话。比如今天我们说的一些笑话，就被很多人听懂了。

第三，中国工作室非常注重成员个体都能做出成绩以及彼此学习，所以你需要有一个比较好的方法加入我们、彼此学习。

第四，有一个很有效的团队情感连接方式，那就是找一个导师。这里强调一下，中国的导师指的是师父，他具备两个重要的功能，第一个是教你一些东方的研发知识，父指的是家庭的意思，可以让大家尽快融入这个家庭，带给你家庭般的温暖，没有什么秘密向你保留。

我们也参加了GDC游戏展，看到很多伟大的作品和艺术作品非常棒，也值得中国工作室学习。所以相信很多的开发者也能在中国工作室找到非常棒的位置。

最后，也要感谢推动中国游戏工业进步的一个隐藏角色，没错，就是那些虎妈们。谢谢大家。

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