看广告可享VIP内容，平台咋想的？
最近，有用户在使用腾讯视频的时候发现，可以通过看30s广告的方式，获得免费看1小时VIP内容的机会。那么问题来了：这个动作，对会员付费模式而言，是冲击还是促进呢？
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在QQ音乐可以看广告免费听歌后，腾讯视频也搞起类似操作了？
最近，有用户在使用腾讯视频的时候发现一个小弹窗，文案写着“免费看”：
图源：腾讯视频APP
点进页面后，用户可以通过看30s广告的方式，获得免费看1小时VIP内容的机会，且再看一次30s广告，这时长还能续！这对非会员用户来说，可不就是白白的“薅羊毛”的机会嘛。
图源：腾讯视频APP
可是问题来了——当用户看广告可以免费享VIP内容时，这对会员付费模式的影响，是冲击还是促进呢？
01
无论你花钱还是花时间
平台都能获益
在讨论看广告享VIP内容是否会对会员付费模式造成某种影响之前，我们不妨先分析一下看广告享VIP内容这一形式的商业模式。
简单来讲，充会员，是用户直接给平台方打钱；看广告则是广告商拿了你的时间换成钱，由广告商给平台方打钱。因此看广告得会员权益，表面上看冲击了会员付费模式，但若站在平台方的立场，基本上是有利无害的一个举措。
且这一举措基本符合当下付费会员经济的行业现状。据华经产业研究院，2022年的中国互联网会员经济市场规模已增至1861.78亿元：
图源：华经情报网
从数据来看，会员经济行业其实仍有着较大的发展空间，但也可以看出，较前些年相比，会员经济市场规模的扩大速度正在放缓。如果会员规模趋向稳定，那金钱成本模式的增长空间，也将变得有限。
这个时候，开发非会员用户这件事也就变得重要了起来。
一来，这类人群比起花钱，可能更愿意花费点时间，看完30s广告就可以免费续1小时VIP内容，倾向于薅羊毛的用户何乐而不为呢？
再者，看30s广告获1小时会员内容时长的参与门槛并不高，这个情况下，相应的广告完播率、播放时长数据也不差。于平台方而言，这一举措不仅赚了用户时长、赚了广告商的费用，甚至未来还能将相应的广告位卖出更高价格，这也变相地帮助平台提升了业务收入。
所以无论用户选择花钱还是花时间，最后，平台都是赚的。
且选择看广告的用户，实际上也是平台存储的会员“预备役”。
假设一个场景：当你获得一小时VIP内容时长之后，看得正上头时，啪，页面提醒你一小时时间到了，你需要再看30s广告或者购买会员，你会怎么做？
有的用户可能会选择直接开会员，毕竟，“由俭入奢易，由奢入俭难。”人的欲望总是趋向于更好，在用户已经享受过一次会员服务时，很难有用户会跳出欲望的陷阱。这个时候，平台的目的之一——提升会员数——就达到了。
但也有人会选择再看30s广告，再获得1小时免费时长，做坚定的“薅羊毛”用户。
只是，在相同的“看得正上头——被迫中断——看广告”的反复刺激下，用户的反感情绪也在不断被叠加；而在反感情绪到达峰值之后，冲动消费行为就发生了。
同前面所说的一样，平台永远不亏。除了广告商的钱，这个时候，平台还能把用户（会员）的钱给赚了。
02
问题来了：
平台如何判断自己是否能获益？
那么，看广告享VIP内容，是否真的会对会员费用收入造成影响？为了量化这种模式对商业收益的影响，我们不妨按照网友@LSG子龙 的方法来做一组数据分析。
实验组别：设置两组用户进行实验；
A组，普通的非会员用户；
B组，定向邀约的非会员用户；这部分用户可能潜在表现出对会员内容的兴趣，但还未成为付费会员。
实验参数：
总人数：两组各1万人，确保样本规模的一致。
观察周期：两组观察周期相同，暂时设定3个月，提供充足的时间用以观察和分析用户行为的变化。
到期后结算：
A的商业收益=总人数×会员转化率M×平均会费N
B的商业收益=总人数×会员转化率O×平均会费P+总人数×广告用户转化率Q×平均广告时长R×单位广告价格
基于结果，我们可以比较得出两组用户的商业收益。假若B组的商业收益大于A组，那么可以认为这种模式对于平台方是相对有益的。
此外，在实验中我们还需要额外关注转化率这一关键变量，因为转化率这一因素将直接影响收益的计算结果。其中需要关注的有两个因素：
会员转化率：非会员用户成为会员的比例。
广告用户转化率：观看广告后选择成为会员的用户比例。
基于上述实验设计，平台一侧大概率可以获得相对清晰的判断。
其实，早在腾讯视频之前，早有许多平台已经推出过看广告享VIP内容的形式。比如QQ音乐曾经内测看广告免费听歌模式，用户仅需看15s广告，就可以免费听歌30分钟，包括原先仅限会员的歌曲。
图源：雷科技
在消费降级的环境下，用户的消费意愿相对变弱，为了提升收入，比起会员费用打折，采纳看广告变现的方式其实是合理的。网友@猫晓豆豆 在22年就曾经结合财报内容计算过相应的ROI：
假设微信阅读APP已经有完整免费看广告获权益的逻辑，这个时候QQ音乐产品只需要简单改一下PRD，QQ音乐技术再改一下技术代码，两周即可稳定上线，付出的成本应该在8万（腾讯平均月工资8万，那么产品跟技术的两周工资是4万）。
“付出8w，收益230万，ROI为28.75，为什么不合适呢？”
03
用户和平台
博弈与共生
在看广告享VIP内容这一模式是否会对会员付费造成冲击的讨论背后，其实更深层次的，我们能看到的，是平台与用户之间的关系——
平台为用户提供了薅羊毛的机会，但“羊毛”背后，可能是平台设计好的运营套路；大多数用户都乐于接受免费或者低成本享VIP内容的模式，但又往往对平台给出的广告形式、广告数量感到抵触；而前文所讨论的模式，则在用户满意度和广告主权益的保障上找到了微妙的平衡。
平台与用户之间，其实博弈又共生。
文章内容部分，感谢@Topcat @未满 @LSG子龙 @打打泥 @猫晓豆豆 等人在 天天问 贡献的精彩回答~
参考资料：
QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作，为何开始看广告免费听歌了呢？| 来源：天天问
QQ音乐正测试看广告免费听歌，通过看广告变现，合适吗？| 来源：天天问
2023年中国互联网会员经济行业现状及展望，高质量的内容和服务是吸引和留住会员的关键「图」| 来源：华经情报网
看15秒广告免费听30分钟歌！QQ音乐新福利上线：不用开会员 | 来源：雷科技
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作者：Norah，人人都是产品经理运内容运营
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