年轻人爱上“国货”，是从什么时候开始的？

风云激荡的90年代

疯狂涌入的外资品牌

1993年之前，如果你想买口红、粉饼等化妆品，只能去日化店碰碰运气。当时，国内彩妆行业并不发达，产品数量少、质量次，没有固定的彩妆专柜或店铺，大众对于美与时尚缺乏基本的认知。

直到1993年6月，日系百货伊势丹在上海开设首个商场——洋气的开放式柜台、国际高端化妆品牌、风格迥异的潮流服饰，让“时尚”这个词在那个年代具象化。很快，伊势丹就成为了上海市民喜爱的一流百货店。当年还有一个特别响亮的口号：日日为新，时尚伊势丹。

第一家伊势丹百货在上海大获全胜后，同年12月，天津伊势丹百货正式营业。开业之后，商场内人流如潮，甚至还能偶遇明星前来购物。在外资百货打入中国市场之后，国际美妆巨头们也纷纷选择入驻。

1993年的《解放日报》刊登了一则消息：“美国雅诗兰黛集团出品的雅诗兰黛和倩碧化妆品，在淮海中路伊势丹百货开设美容专柜。这是上海首次出现不含一滴化学香精的化妆品。”同年，香奈儿也在淮海中路的华亭伊势丹百货开设了第一家化妆品专柜。

有人回忆说：“当年伊势丹百货一楼显眼位置几乎全是国外化妆品专柜。”这也从另一个侧面讲述了，国际美妆受到了中国消费者的追捧，成为90年代伊势丹百货的核心优势。

为了进一步争夺中国市场，1997年雅诗兰黛品牌还推出“化妆品试用”，消费者可以先到百货专柜免费体验，再决定是否购买。

另外，越来越多的国际美妆品牌选择进军中国市场。1997年，法国欧莱雅集团携旗下巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等众多品牌“杀入上海”，针对不同的消费人群，将产品精确细分为高中低档，引入旗下不同品牌。“让每一位中国女性都拥有一支口红”成为欧莱雅的宣言，它在上海设立总部，将中国作为第二大市场全力出击。

1993年到2003年，这十年间风云激荡、暗潮涌动。国际美妆品牌凭借成熟的商业模式、先进的经营理念以及周到贴心的服务，逐渐垄断了中高端化妆品市场。

另一方面，受到“韩流”影响，韩国电视剧进入中国市场。随着《冬日恋歌》《蓝色生死恋》《大长今》等热门韩剧的播出，韩流文化在国内的发展达到了顶峰，剧中主角们使用的化妆品，也受到观众们的关注。

2013年，韩剧《来自星星的你》在中国热播。千颂伊在梳妆台补妆时拿出一盒Hera气垫粉饼让无数追剧人跟风购买，很多其他韩系气垫产品也开始疯狂售卖。

那时，底妆也成为各类外资品牌最为看重的领域，除了粉底液、粉饼、散粉外，美白气垫、遮瑕BB霜轮番上场，底妆市场规模逐步扩大。

从夹缝求生到积极蜕变

整个90年代，国际美妆品牌一边强势扎根中国市场，一边部分并购本土国货品牌，逐渐占据市场绝对的话语权。在这样的浪潮冲击下，国货品牌只能在夹缝之中求生存，甚至黯然退场。

很多生长于80年代的中国女性，都听说过风靡一时的“凤凰珍珠霜”，这是知名国货品牌百雀羚旗下一款具有美白功效的面霜——通过反复实验，将珍珠粉融入护肤霜之中，研制出中国第一代珍珠营养化妆品。

这款产品面世后，掀起了珍珠护肤的热潮。甚至还有消费者为抢购凤凰珍珠霜挤破玻璃柜台的传闻。传闻不知道是真假，但在上海沪剧中经常能听到“凤凰珍珠霜”，也侧面印证了当时其风靡程度。但到90年代受国际美妆品牌对一线城市市场份额的挤占，这款曾经的“国民底妆”，还是最终走向了停产。

还有一款产品，曾是80年代摩登女郎的最爱——霞飞的美白蜜粉。霞飞曾位居中国化妆品行业头部，1992年年产值就超过4亿。品牌还邀请了当红影星潘虹代言，当年的广告词“特别的白给特别的你”深入人心。但1996年之后，霞飞也受到冲击，无奈之下被收购后，慢慢淡出大众视野。

而创立于1992年的小护士品牌，也曾是中国第三大护肤品牌。据AC尼尔森的调查统计，小护士品牌认知度很高，2003年的市场份额达4.6%。但由于后期小护士在产品研发能力薄弱，最终被欧莱雅集团并购。

那时候，国货美妆品牌由于缺乏核心技术，大部分产品只能找代工厂，导致对别人依赖性过多，更容易受到外资资金冲击。

在这场没有硝烟的战争中，有些国货品牌因为缺乏研发能力而销声匿迹，但也有一些品牌抓住了机遇，如雨后春笋般强势崛起。

2000年前后，卡姿兰、韩束、玛丽黛佳等一批本土品牌依托CS店（即化妆品集合店）、百货、商超等传统线下渠道发展壮大。其中，卡姿兰在2001年成立之初，就坚持自主研发的创新之路。

2002年，卡姿兰第一支“双芯”口红诞生，改写了中国口红的传统制造工艺。卡姿兰研发团队突破技术壁垒，研发了“双芯奢护”，打造了卡姿兰第一支精华入妆的口红—— “双芯”口红，既能滋养唇部皮肤，又能满足显色需求。

创始人唐锡隆在接受《Vogue Business》采访时提到：“如果想要永续经营必须要靠自己，依靠别人的话，一来他们不一定有自己这个理念，而且可能只关注赚钱。核心的东西自己做才能保持竞争优势。”

所以，卡姿兰在成立之初就开始自建工厂，下定决心要拥有自己的专业团队和技术。当时就自建2万多平方米的现代化标准化厂房，还引进了国际先进的彩妆生产设备，准备自主研发属于中国的彩妆品牌。

这一生产基地由初期的300余人，发展到如今近2000名员工，全方位涵盖研发、生产、工程技术管理、质量管理、物流仓储以及运营等核心领域。2019年，卡姿兰又宣布：开始全面建设一座能够对标国际一流彩妆生产企业和先进管理理念的“智造工厂”。

去年下半年，建筑总面积达13万平方米的“卡姿兰智造工厂”正式完工，这也是国内彩妆品牌最大的自研工厂之一。外观极具设计感，不同楼栋间错落有致，明亮简洁的色调使人眼前一亮。

底妆智研实验室，多年来深入底妆系统化研究，揭露粉底暗沉的根源机理，用科技配方给用户提供兼具功效和高奢价值的底妆产品。唇妆智研实验室，则用先进的唇妆科研实力，不断开发创新唇部产品，践行“妆养合一”核心理念。针对彩妆原料创新，卡姿兰始终坚持自主研发，专门打造了科学创新实验室，并成功提取了多项突破性复合植物原料，运用于底妆、养肤彩妆、唇妆等相关产品中。

不仅如此，在创新研发中心里，还有一支囊括了上百位国内外顶尖研发科学家、技术专家的研发队伍，平均从业年限超过10年。特别的是，卡姿兰采用 “专人专品”研发制度——也就是每个研发团队只负责1个细分品类的研发。这意味着，这些研发人员被分成若干个组，始终把精力集中在各自负责的品类，再配合系统化的高标准产品开发流程，大大增加了出精品的概率。

卡姿兰希望借助智造工厂，为中国女性带来全新的妆养体验。

专业精神

爆款产品背后的“王牌”

这些年，卡姿兰品牌坚持自主研发，创造了国产彩妆市场一个又一个的明星爆款。但提到卡姿兰的彩妆产品，很多消费者的第一反应仍是“卡姿兰大眼睛”，忽略了卡姿兰底妆在这几年的表现也很亮眼。

根据《未来迹FBeauty》的数据分享，2023年1-12月淘宝+天猫底妆TOP10品牌的销售情况分析，卡姿兰以43.31%的占比呈领先地位，其中的底妆品类深受大众喜爱。

随着近几年，妆养合一日渐成为底妆市场的主流趋势，卡姿兰看见了消费者的感受和需要，致力于研发更贴合女性妆容需求的底妆产品，也更加了解到女性使用底妆产品面临的普遍困扰：上妆一段时间后，妆感不再细腻透亮，暗沉、脱妆、卡粉斑驳和粗糙假面等问题很严重。由于底妆是彩妆的基础，涉及到面部肌肤最广、覆盖肌肤的时间最长，因此，这成为底妆产品经常会出现的一个“bug”。

而随着夏天临近，脱妆又成为女孩的首要困扰问题，由于皮肤分泌过多的皮脂油，导致原本精致的妆面显得斑驳凌乱。卡姿兰自研专家团队针对这个问题，将科研成果运用到“黑磁底妆”家族产品中，采用第二代磁力吸油黑科技，升级添加5锌控油成分，对面部油脂进行深度而长效的控制，为“一天下来底妆可以牢牢扒在脸上”做足努力。

除了“黑磁底妆”家族，“安瓶底妆”家族也是卡姿兰亦妆亦养的代表，卡姿兰自研专家团队深入揭露粉底的暗沉根源机理，推出“双核抗氧抗暗”科技底妆体系，加入三大EPA抗氧成分和双源抗暗粉体，双维解决底妆暗沉难题。一瓶安瓶粉底液中还添加了半瓶的养肤精华，上妆服帖细腻，不仅长效持妆还能养肤。为了满足不同消费者的需要，卡姿兰还分别打造了适合混干/干皮人群使用的白安瓶粉底液，和混油/油皮人群使用的黑安瓶粉底液。让不同肤质的女孩，都有不同选择。

*除特别注明外，本文内产品功能数据来源于卡姿兰

策划丨三联.CREATIVE

监制丨沈艺超

微信编辑&设计排版｜李畅

作者丨罗麦子

图片来源丨卡姿兰 视觉中国

*文章版权归《三联生活周刊》所有

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