年入一亿，干啥成啥，这“老头儿”真牛

财经

2022-10-04 07:10

北京有个“老头儿”，年入一亿，干啥成啥，牛到不行。

他创业做公司，带领7个人的团队每年做出上亿元的业绩，仅凭“我们的时代”这5个字的方案，就拿下了雷军1个亿的广告预算。除了小米，腾讯、网易都找他们做过广告，且不止一次。

他业余做抖音，在没有买过一分钱流量的情况下，仅凭一张嘴，几句金句就塑造了一个千年一遇的“广告鬼才形象”，不到三年时间就成为了拥有300多万粉丝的广告头部账号，深受无数网友喜爱。

他写书出版，出手即巅峰，上市40天，加印7次，累计印量超过40万册，频频霸占各大新书榜单，引起了广泛的关注和讨论，打破了出版业专业类书籍只能卖几万册的记录，根据数据调查，广告领域最资深的长销书，10年也就卖了十几万册。

他生活洒脱，每年只接10单生意，剩下的时间则是用来游玩，远赴俄罗斯深山打猎，去加拿大海钓，开着乌尼莫克到处旅行，漫游在全球遍地。

他就是红制作创始人岳华平，网上大家熟悉的金枪大叔。9月22日我们在磨铁的引荐下走进了红制作，就着品牌、广告、营销、新媒体营销、成事秘诀与金枪大叔展开了访谈，以下为访谈实录，内容有删减，希望对你有所启发：

口述：金枪大叔红制作创始人

采编：花先声

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

金枪大叔：

我是肤浅的，功利的，也是油腻的

花先声：我看您资料的时候发现在网上您有很多标签，比如离经叛道的“广告界鬼才”、不务正业的代表、狗头军师、简配版诸葛亮，同时您也是广告策划人、导演、红制作的创始人，在这么多标签中，您最喜欢哪个？

金枪大叔：我最喜欢的标签就是“不务正业”，因为广告本身就有这样的属性，做传播一定得“不务正业”，广告是一个非常肤浅的艺术，每个行业不需要了解的太深，往纵深走是企业家的事情，往宽走才是广告人要做的事。

做传播用到的方法是穷举，就是每个行业都了解，把每个行业可能遇到的情况都进行归纳和总结，得出一个真正有用的结论，而这个结论是极其肤浅的，比如“找工作，我要和老板谈”，即使是普通人也能一眼看懂，所以我说做广告必须得“不务正业”。

花先声：您最希望大家对你的评价和看法是什么？

金枪大叔：我最希望大家认为我是一个“不正经”的老头，这个我觉得特别好，还有人说这个老头怎么这么油腻，我也很喜欢。

因为广告是一个说服别人的艺术，是一个“油腻”的艺术，你好像懂得很多道理，但当你想说出来的时候，你无限去表达你所谓的理解的道理的时候，就会油腻。

所以我觉得肤浅一点、油腻一点挺好，这样的话你就没有包袱了，一个人老想表现出超脱高人的境界、老装X是不行的，还是得往下走，做传播需要接地气。

人过了40多岁最怕别人把你当做是圣人，把你认为是知识分子，把你框在一个范畴里面，让你动弹不得，这是最累的。不如洒脱一些，放掉这些标签，放掉这些太正经的标签，就会轻松很多，很多企业家都太累了，没必要。

花先声：有了解到您之前做过小学教师，在公路局工作过，种过树，开过培训班，但是现在大家对你的普遍印象还是不务正业，离经叛道，特立独行，从之前这种比较传统安逸到现在这种离经叛道也好，特立独行也好，这种身份上的转变，您这个转折点是什么？

金枪大叔：首先一个人要想在一群人中脱颖而出就不能正常地做，打个比方，你们班里的同学你现在还能记住的一定是那个最漂亮的女孩，那个最丑的哥们儿，军训那个同边手，写字那个左撇子，这就是能让你记住的东西。

以前我是被动地接受，好像感觉这样他会被记住。现在我是主动地去追求和别人不同，所谓离经叛道不是我被动的选择，而是我非常主动去做的一个事情。

尤其是一个新产品，一个新人要推出走向社会的时候，如果按照别人的游戏规则，你是很难跳出来的。我《借势》这本书里说得很清楚，要先做不同，再追求对。因为对不对是一个历史给你的评说，而不是现在你说这个对与不对，你评价不了。

当下要做的事情就是先和别人不同，因为不同你就能从人群里跳出来，假如别人都不关注你，就好比在黑暗中朝姑娘抛媚眼，有什么用呢。

花先声：那是哪一件事导致您化被动为主动？是哪一件事改变了您这个认知？

金枪大叔：我觉得这不是一瞬间、也不是某一个事造成的，是我无数次地离经叛道、无数次“不正常”累积出来的一个效果。尤其是进入视频时代后我的体会尤其深刻，我发现这个时代离经叛道是有很多流量的。

比如我在我“金枪大叔”抖音号上有一条视频叫“秀发更出众”，视频内容就是我在浴池里一出水，头发一甩。当时这个视频发出去以后一下子就炸了，5000多万播放量，80万的点赞，我一下子就懵了，我说我就这么一下子怎么就有这么大的流量？

你想一个中年男人很油腻地从水里爬出来，男不男、女不女的，这么一出来每个男的都觉得不正常。我的亲戚说：弟弟，你怎么了，是不是生病了？脑子是不是有点问题？

我的广告同行说：哥们儿，太低俗了，你怎么能干这样的事？广告是一个很体面的职业，是一个知识分子从事的职业，你怎么能拍这种东西？

但是我看到流量不停地往上涨，我的粉丝量不断地增加，一天涨了6万粉丝，从这件事我就发现，时代翻篇了。

我发现当你是一个正常的人在那儿给别人讲道理的时候，比如很多博主输出的观点都很对，欧洲的理论、美国的理论都搬过来，广告传播理论讲的非常对，但就是没有人看。

然而我头发一甩，大家一看，还挺酷，然后停下来听听他讲什么内容，之后发现内容讲得也很有道理，然后就关注你了。

有了这些流量之后，我才发现这些用户是真的喜欢你，觉得我这个老头有意思，当你有意思的时候，人家喜欢你的时候，你才能夹带私货，才能更好的做你的知识博主。没有流量人家看不到你的东西，你说的再对再好也没有用。

我在短视频上完成了从流量到销量转化的闭环，尤其体会这个不正经是非常强大的。

花先声：您是怎么放下别人对你这种评价的，因为现在很多人在网上一看到负面评论就受不了？

金枪大叔：有一个大哥跟我说过一句话，“罚了款就是自己人”，因为你不被处罚，你就永远不知道底线。

Boss直聘“找工作，要跟老板谈”这个广告当时刚设计出来我看没有任何的问题，然后就在世界杯上投。这个事情出来以后，有一部分人非常讨厌这个广告，因为它确实很闹腾，很多人都在骂。

当时我也特别紧张，我想怎么办？我这一辈子的荣誉、我的形象就这么毁了？怎么拍了一个这么垃圾的广告。

但是后台展现的数据完全指向了不同的面，用户量不停地在持续增长，增长了数倍。这相当于客户花了一块钱得到了五块钱的效果，如果你做一个正经人拍一个正经的广告，有可能你一块钱就只能得到一块钱的效果，那对企业来说是不划算的。因为对于一个创始人，对于一个营销总监来说，花一块钱得到一块钱的效果是预期反馈。

但我们要做的是你花一块钱得到三块钱、五块钱的效果，这就是你和别人的差异化。那么所谓的负面，其实质上是带来了价值和效益。

而且负面评价只代表了有一部分人不喜欢你，你想想，互联网上谁最爱表达，一定是反对你的人更爱表达。赞同你的人只会给你点赞，他不会说你真棒，因为他没有理由去赞美你。

但是如果想骂你的话，他一定会写字，所以在互联网上会看到一个热点的负面评价会远远大于好的评价，这就是热点的真实情况。

跟顶尖的人合作，都是故事

和垃圾合作，都是事故

花先声：新氧医美、铂爵旅拍、boss直聘这些广告投放到市场后用户的反馈褒贬不一，很多网友评价觉得聒噪，被洗脑，您怎么看待这些评价？

金枪大叔：首先我觉得广告洗脑是一种成功的表现，广告洗脑恰恰说明你记住它了，失败的广告几乎都是不洗脑的。

比如2018年世界杯的时候，大众投了两个30秒的广告，你还记得是什么吗？奔驰也投了广告，你还记得是什么吗？那些可都是大制作，而且人家的赞助费是非常高的，为什么你记不住它呢，就是因为它的广告不洗脑。

但洗脑的要素有很多，“重复”只是一种，还需要广告语的精准程度。广告词是人性学、心理学等各方面高度的总结。

比如“我爱爸爸、我爱妈妈”就不是一句广告语，“只做妈妈，不做饭”就是一句广告语，因为它解决了职业妈妈怎么一边保持工作还能一边把孩子照顾好的难题。

当我解决了她的问题，这个时候你就会觉得这个广告超级洗脑，这也就恰恰说明它对你产生了作用。

我们有句话叫：广告不出圈，效果就出殡，很多广告投放出来就是死亡。有些广告做出来，都是在朋友圈很火，搞些什么年度十大广告之类的圈内噱头，但客户的产品在APP下载榜的榜单上，没有任何变化。

客户不满意，但找不到原因。这时候客户就会困扰：“都用了最好的广告公司，为什么销量还不涨？会不会真的是我的产品有问题？我们是不是要改一下？”我们不一样，无论未来发生什么变化，我们只坚信一点，就是做广告只从效果出发。

花先声：从传播角度来说，您觉得叫卖式的广告和美学的享受不能同时兼顾吗？

金枪大叔：美学广告是不同阶段的任务，打个比方，就像我卖《借势》这本书，开始的时候我天天发一条视频，可能我的铁粉会受不了，但你要知道还有很多人还不知道这个事。经过一段时间发酵，大部分人都知道这本书了，我不用再卖书了，我就开始在大媒体上做品牌广告。

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所以，我认为是不同阶段的选择，美学追求有必要，但在刚刚出圈的时候用噪声扩大声量，当你成为一个真正成熟的大品牌以后，就需要一些美学上的塑造了。

但很遗憾，从我们国内来说，我认为目前还没有走到世界的品牌。中国没有品牌，只有名牌。所谓的品牌是你在全世界打出了统治级的表现，老二、老三、老四那都不算品牌，只能算是名牌。

但是现阶段对我们来说也不需要品牌，因为我们正在奋斗，有一天我们GDP超过了大洋彼岸，那个时候我们品牌就会辐射到全世界。

每个阶段完成每个阶段的任务，现在我们还在牵手，还在拥抱，还没有到接吻的阶段。

花先声：为什么有些广告语听一遍就能记住，但是有些电影台词看一百遍都记不住，两者存在的差异是什么？

金枪大叔：首先广告语跟电影台词的语境、场景和功能是不一样的。台词是故事的一部分，比如《教父》里说：“我要开出一个让你无法拒绝的条件。”有很多经典台词你单独提出来的时候你可能不会记得它，但是放在故事里你一定会觉得非常熟悉，因为它有前后的语境。

姜文说，电影台词你不能说表面意思。假如电影里面，一个女的跟男的说我要喝水，这个时候就没有韵味，但是这个女的要跟男的说，我不舒服，也是同样要喝水的意思，但是完全就变了。

广告语是不一样的，广告语极其抽象，它是独立的，广告语是个宇宙，一条生命，它自己本身就是一个故事。比如“找工作，我要跟老板谈”，它是一种态度，是年轻人的主张，是产品的差异化，也是流量密码，它融合了极其多的要素。

为什么说广告语这么贵，就是因为它包含的东西太多了，它包含的东西越多就越结实，就像姜文说的，广告语是后面的潜台词。我在《借势》这本书里写了，广告语后面的潜台词越厚，你的广告语就越厉害。

举个例子，最近我在做一个升降桌的片子，“这辈子直了”这五个字，就至少有三种潜台词，一是脊椎更直了，二是值得的意思，还有直男的意思，就是让人越看越带劲。我认为就这一句话就能把这个品牌从20亿做到100亿的规模，因为它完美覆盖了品牌传播的五个维度。

第一就是郎朗上口，从3岁到100岁，不管你从事什么职业什么文化程度听一遍就能够复述。

第二就是极其省钱，用一个“直”就占有了升降桌品类特性，升降等于直，直等于保护脊椎，品牌直接等于品类。

第三是占有长期价值，这辈子直了，“这辈子”就是产品的电机，超级耐用是对产品质量的超级承诺。

第四是超级正能量，挺直脊椎，为人正直，广告语必须要有企业的正向价值观。

第五这句话很幽默，心正的人看到的是“直”，心不正的人看到的是“弯”。

好的广告语自己会爆炸，这句话未来会迅速地在互联网、短视频上传播。传播之后，这个自然流量起来以后，传播和销售就更容易了。

花先声：在书中您也提到“语言是钉子，视觉是锤子”。您认为现在的广告词应该怎么写，或者现在的广告应该怎么设置，怎么传播才能把关键语、视觉锤钉到大众心里？

金枪大叔：如果你企业的视觉极其强，那一个视觉锤也能解决问题，如果你没有视觉锤，不要照本宣科，像boss直聘就没有视觉锤，只有文字。黑白调，坏习惯，一调就好，这个就是视觉加文字。

企业怎么才能生产出这个锤子，这个方法好复杂，我得讲一天一夜。但是有一点，我觉得企业家要考虑一个问题，你的视觉锤放在上面炸不炸裂，不舒服也是一种，不协调也是一种，我曾经讲过，视觉锤首先是你印象里没有见过它才能成为锤。

文字也是一样的道理，文字的厉害程度我觉得有一个考核标准，就是你混在一堆话里念给十几个人听，就念一遍，看他能不能听见、能不能记得住这个词。

很多广告说我这个产品高端、遥遥领先，遥遥领先、品牌高端的品牌多了，不可能让人记得住，所以这个东西不能成为广告语。

最后用一句话总结就是，看得见，记得住，忘不掉。

企业家有必要自己做IP吗？

花先声：您觉得现在做一个新品牌和十年前做一个新品牌有什么差异？

金枪大叔：我觉得现在做个新品牌成本更低了，成本也更高了。成本更低是如果你懂流量的玩法，如果你自己是网红的话，就像我卖《借势》这本书，我两个月就能卖过人家10年的销量，这就是新品牌给你带来的好处，它把你的成本降到无限低。

但是它的门槛又极其的高，意味着你得做IP，你要有极其丰富的知识，要有足够的历练才可以。

花先声：现在很多企业家也活跃在各种新媒体平台之上，比如俞敏洪、冯仑、雷军、周鸿祎，他们最近在短视频和直播间里也都很活跃。而且现在也有越来越多的企业家一把手想做自媒体，想做IP，但是做得好的并不多，您觉得他们应该怎么做，对他们有哪些建议？

金枪大叔：做媒体做得好的都是置之死地而后生的能做得好，比如俞老师，俞老师自己的产业不行了，整个行业不行了，所以他才做得好，因为他没有退路，但凡有点退路都做不好。像李国庆卖酒，因为他原来的事业没了，所以他能把这个做好。

对于雷总来说，做个人IP只是多开了一个渠道而已，这就是很多企业家做不好的原因，叫做“不疼”，他不改变的原因是因为他不够疼。

花先声：但是现在毕竟流量都在线上，您觉得他们要入局怎么做会更好一些？

金枪大叔：很多企业家都是自带流量的，比如任总、雷总，他们做的话肯定是有流量的，但是会有偶像包袱，就像雷总他不可能再像一个新人一样，他可能也想接地气做一些搞笑的视频，但是他不可能像一个初生的创业者那样无所畏惧，而且人们对他的认识已经定性了，对小米这个品牌的认识也已经定性了，所以即使是企业家做IP，他们也很难跳脱自己的那个圈，最多只是多一个宣传渠道，不会有太大的本质改变。

花先声：如果让您孵化一个企业家，帮他做IP，做帐号，您会怎么做？

金枪大叔：我不孵化，传统企业家我百分之百不会给他孵化，没必要，因为道理他都能听得懂，但是一到落地的时候他百分百不会听你的，因为他觉得他自己的方法更成熟，我也没必要去做这个，因为产出的效率太低，帮他做IP这个事情并不能改变他的生意本身。

但是他找我做广告，比如做一次大的推广，就可以迅速地改变他的销量，提高他的知名度，让他回到用户身边，这是可以做到的。

但是做IP多费劲啊，比如一年时间花上大几百万涨上100万粉丝，只是脸更熟了而已，没有太大的意义。再打一个比方，很多企业家形象都已经比较老了，他们做IP你会觉得他更年轻、更时髦吗？

而且在抖音这个算法之下只能吸引同类，企业家们是同类基本都已经认识了，那你还吸引他干嘛，年轻人不知道有什么用呢，企业需要推出更年轻的形象。

新媒体、短视频营销之下，

传统企业怎么办？

花先声：近两年有很多新锐品牌，像元气森林、泡泡玛特、小罐茶这些，深受年轻人的喜爱，您认为他们为什么可以脱颖而出，吸引年轻人？

金枪大叔：我认为他们的营销做得比较好，因为中国品牌在创新上，我认为都是微创新，甚至可以说没有创新。

有什么创新呢？无非是包装创新，包装变了，上面的漫画变了，字体变了，仅此而已，没有本质的创新。茶叶有什么创新呢？茶叶就那么大的品类，只不过是放到不同的包装盒里，通过卖不同的故事卖出了不同的价钱而已。

当代营销非常重要，就像可口可乐总裁说的，当我有3亿美元的时候，我会用5000万美元做产品，用2.5万美元做广告。就是因为营销无比重要，而且未来营销会越来越重要，未来如果一个老板不懂营销的话，他的事业不可能做得大，因为你的创新空间极其微小，目前国内大多企业还是依托信息差。

就像当年汉斯·季默写《狮子王》这个音乐，当时很多人没有听过非洲的音乐，人家先听到了，他就把那个信息差给你了，因为你没听过，所以你就觉得非洲的音乐真好，辽阔壮丽。

如今短视频时代的到来，营销也变得越来越难，现在新媒体、自媒体、短视频媒体把大家的阈值都提高了，用户已经越来越麻木不仁，游戏规则也变得越来越难，年长一些的企业家为什么说他的品牌没办法创新呢？

就是因为他没有适应这个时代，还在用80年代的、乃至上个世纪的思维、在用他当时取得成功时候的思维做现在的营销，那必死无疑，必然是焦虑的。

花先声：面对抖音、视频号这些新媒体平台的发展，对于传统企业您有什么建议？

金枪大叔：传统企业最大的问题就是没有流量，传统企业最大的问题就是年轻人不关心你，老用户老了也不用你了。

喜新厌旧是刻在人DNA里的，所以为什么爱马仕那些奢侈品牌每年都要出新品，为什么每年都要在机场上投那么多广告，就是要让你看到它，每年都要有新的东西刺激你去买它。

如果你的产品每年没什么新产品，你又不去做营销，就靠渠道那些老兵去帮你推这些产品，卖不动是必然的。为什么前段时间格力把河南的经销商给干掉了，就是因为没有用了，老的经销体系没有流量、没有销量，还吃掉了利润，那为什么还要，所以这个翻篇是必然的。

但我觉得很多传统企业家还没有准备好这点，他没有意识到这个流量的重要性。现在很多企业还在说我的产品是高端的，销量遥遥领先，这个词对年轻人一点儿吸引力都没有，只不过是在浪费自己的子弹而已。

花先声：在书中您也提到，如今很多人做品牌的思维还停留在上个世纪，依然靠西方的那套传播理论在做广告，但现在随着时代变化，广告、营销都发生了巨大改变，旧地图找不到新大陆，旧方法和新媒介也产生不了化学反应，您认为新媒介下应该怎么做广告？

金枪大叔：首先用户在哪儿，生意就在哪儿，现在这么多新品牌拥抱直播做抖品牌，就是这个原因。因为生意不在央媒了，也不在地方台的卫视，不在综艺节目上了，媒体的变化就造成了生意的变化，造成了营销结构、销售团队的变化。

怎么拥抱变化呢？我觉得对于很传统的企业来说，首先就退休得了，让年轻人去干。因为中国民营企业的寿命很难超过50年，一个企业的宿命最终还是创始人的宿命，你混得再好，干个十七八年、二十多年就差不多了。

关键是你想干社会也不允许你干，你的对手也不允许你干，社会要快速循环，企业发展有它的摩尔定律，就是过一段时间后，企业难度会增加，进入的竞争会多，会打破你的舒适区，所以企业死亡是必然的，不如置之死地而后生，搏一把。

但是我相信很多企业家做不到这一点，因为这毕竟是自己的命根子，但实际上折腾一下不会死。我经常和江南春江总在一块聊天，江总说创业不就是做成一个事儿吗，但这个事是有生命周期的，你上市以后，职业经理人一管，这个事必然走下坡路，那还不如尽量把这个周期延长一些，让你的品牌展现出更大的生命力。

就像健身一样，你不疼痛，不撕裂，你的肌肉是长不大的，你肌肉又想长大，还想保持以前舒服的状态，然后还不想疼，那是不是命运对你太好了？我接触过很多传统的企业家，道理他都明白，但是行动的时候他就又软了，所以这个企业淘汰是必然的。

花先声：那如果现在这个传统企业想重塑品牌或者做新品牌，您觉得应该怎么做？

金枪大叔：传统企业想做新品牌，难点在于能不能孵化出新团队。因为老品牌里面的老臣都早已经占山为王了，渠道里能挣多少钱，经销商、供应链能挣多少钱，基本都已经把利益分配完了。你要重新做新品牌你就打破了他们的利益关系，老臣们是不会干的，并且他们极其痛恨。

所以要么自己另起炉灶，做一个新品牌，要么自己破釜沉舟，把这些人都干掉，杯酒释兵权。

花先声：您觉得他们在重塑或者做新品牌的时候具体应该怎样做，要遵循哪些原则，或者有哪些建议？

金枪大叔：做新品牌我觉得其实传统企业家他们的传统营销理论是非常扎实的，比如取一个好的名字，选好一个品类，都没有问题。

但是他们缺乏一个能力，就是搞流量。先要学会如何搞流量，如果他们真正放下了包袱，学会了搞流量，有了自己的流量，很多事就很好办。就像我卖书一样，有了流量，不需要找人给我站台背书，我自己卖就好了。

花先声：那你觉得他们现在应该怎么搞流量？

金枪大叔：搞流量的方法很多，我《借势》这本书里写的很清楚，我的书里每一个词都是在搞流量，每一篇，每一页都写得清清楚楚，T97咖啡的李潇团队他就看懂了里面的东西，现在直播间同时在线2万多人，以前直播间就是几十个，最高一百多人。

2万人很高的，我直播的时候高峰期才1万多人，一分钱不花平时也有4000多人，因为我自带流量，所以我说运营是一个伪命题，所谓获得流量是一个伪命题，而你思考流量从哪儿来，别人为什么喜欢你，你怎么做到跟别人不同，你的戏剧性在哪儿这些才是关键的问题，有很多的原则，很多的游戏规则我在这个书里写得挺清楚的。

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花先声：现在大家都在关注Z世代，关注新消费者，都在摸索怎么以他们的方式、以他们的语言语境去沟通，您怎么看待这个问题？

金枪大叔：我觉得Z世代是个伪命题，我做广告20多年了，动不动就会有80后消费报告、90后消费报告，有些机构每年都会出这样的一个报告，这个东西不就是新瓶装旧酒嘛，年轻人首先好色，然后容易愤怒，喜新厌旧，无非就是人性上那点东西。

不同的是出生的时代和背景不同，70后普遍条件不行，要靠自己赚钱，量入为出。到了80后父母就一个孩子，他买的东西可能更多一些，手上可支配的收入也更多一些。

到了90后，他们有了信用贷，还呗、花呗这些东西，资金来源更多了，对自己的未来也更有信心，更敢花了，就是这么简单。

所有的本色都是不变的，Z世代是个伪命题，当年陈胜、吴广起家不就是利用了人的愤怒嘛？我的终极矛盾是谁，这个古老的故事从古代到现代从来没有变过，但是我们要给他穿上一件当代的外衣，作为企业家、创业者，要研究，要明白当下的这个外衣是什么。

新书上市40天加印40万册，

营销的逻辑彻底变了

花先声：说到这本书，《借势》应该是您的处女作，可以说出手即巅峰，出版上市40天就加印7次，累计印量超过40万册。霸占各大新书榜单，引起了广泛的关注，您认为这本书销售这么成功的主要原因是什么？

金枪大叔：这本书我认为真正遵循了做好产品的原则，好产品、好名字、好渠道、好出版社一应俱全。

这本书我主要是在短视频上卖的，在营销上我觉得有几个节点，这个和企业做产品一样，开篇的时候一定是靠营销，但能不能真正爆发、有没有持久力还是得靠产品本身。

首先在短视频上我先告诉大家我出书了，因为我曾经说过我不出书，这是个意外，是意外就有了戏剧性。

然后我预售挂到短视频上当天就卖了上万册，第三天开始正式卖的时候就已经缺货了，这种专业书籍按照图书公司的经验来说也就一万到三万册的销量，所以出版社他们只准备了不到两万册的书。

《借势》这本书一开局就卖爆了，有些网红就发现这个书的流量居然这么大，都就纷纷来买这本书，有位博主“老纪”一次订购了一万本，迅速引起了讨论热度，之后网红之间又互相传播，发现发这本书相关的视频有流量，大家都在发视频，于是就搅动了抖音的流量池。

所以说短视频传播和传统媒体是不一样的，短视频是一个事件引发无数个事件，无数个事件形成一个合力，这个合力又形成一个巨大的流量池。

所以短视频的营销方法和传统的营销方法已经完全不一样了，比如传统营销你卖一本书的话，首先是高举高打，找名人写推荐，但我这本书没有找一个人写序写推荐。

当时还有很多企业家朋友给我说，我帮你写推荐吧，我都拒绝了。

而且我还发现了一个特别重要的事情，名人再厉害，那也是那个时代的东西，就像很多90后、00后，新的一代人，他可能不知道你传统企业家的名人是谁，但他有可能在短视频平台了解到金枪大叔是谁。

这也就意味着，当流量覆盖了知名度的时候，一个时代已经翻篇了。所以中老年企业家要特别注意这一点，如今不是你的品牌老化了，而是你企业家自身老化了，你没有和这个时代接上轨。

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做啥成啥

金枪大叔的成事秘诀

花先声：我看您不仅广告主业做得好，生活也洒脱，做抖音三年时间做成300万粉丝的大V，写书也是不到两个月加印七次，累计印量就超过40万册，您做什么成什么的秘诀是什么？

金枪大叔：这个我毫不谦虚，我真的是做什么成什么。比如我从小就是我们当地的钓鱼冠军，22岁开始学习打篮球是我们单位比赛的第二名，我画画以后也是班级的第一名，我也思考过这个问题，我觉得大概有几点：

1. 坚持的时间足够长

我干一件事情耐力极其强，绝不轻易放弃。比如钓鱼的时候人家觉得没有就换个地方，我是钓四小时不动窝，等的时间长了它总会来。我学画画的时候，别人都去睡觉了，12点钟我还在那儿画，天天画。

做抖音也是，我每个视频下面都会有人说，大叔，你流量不行了。我呵呵一笑，我的流量一直就不行，从第一天开始我的流量就不行，但时间是个非常可怕的东西，我每天一百万的播放量，一年就三亿六，三年就是十亿多播放，这是什么概念？

2. 精力充沛

我总结的第二个原因就是我不缺觉，人家是一个人在干，我是1.5个人在干，1.5个人的产出当然要比一个人的成绩优秀一点点。

其实做抖音也是，别人都说我累了、没有精力了，我开始做抖音的时候我的工作每天也累的要死，但后来我发现人与人之间确实是有差异的，我可以做到凌晨2点半睡觉，早上5点、7点起来继续写方案，健身，照样精力充沛。

我之前见过张艺谋，张艺谋是凌晨2点收工以后还要自己剪辑，剪到4点睡一个小时，5点起来挨个敲门叫大家起来干活，所以我觉得精力绝对是个天赋，我很幸运也有这样的天赋。

3. 利他思维才是高山流水

不要因为暂时的流量就影响你的心态，有那么几个视频，十几个视频，甚至二三十个视频流量不好没有关系的，只要你坚持，只要你做的事情有价值，你就会有收获。比如我做抖音做知识博主，有很多人受益了就到北京来找我，甚至给我带各种各样的土特产，要来感谢我。

就是因为他从我的知识里获得了，因为我做的是利他的事情，这个出发点可以说是无坚不催的，坚持利他，你就会收获很多，所谓得道多助，失道寡助。

花先声：您觉得您精力充沛除了天赋还有什么原因？

金枪大叔：精力充沛的原因就是我的战术动作比较少，我不参与任何分散我精力的事情。我们公司是非常素的组，几乎不参与任何娱乐活动，比如我们去上海拍广告，别的剧组去KTV什么的，我们都不去。

我知道自己要做的事情是什么，我会把自己的精力都用在正确的事情上。我觉得天天玩是会腻的，比如你喜欢钓鱼，天天钓鱼有劲吗，去加拿大钓一个星期钓上一条就可以了，这件事你可能三个月后还在回味，但是你天天钓鱼就变得很没有意思，所以我很讨厌这种无所事事的生活。

我现在早上起来以后，一般要先把园子收拾一下，如果不工作的话我必须要劳动，把树叶剪一剪，把鱼喂一喂，打扫一下卫生，总而言之不让自己闲着，不让自己干没有意义的事情。

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排版 | 米小白

审校 | 正风轮值主编 | 徐悦邦

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来源: qq

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