文｜王崭
编辑｜斯问
来源｜电商在线（ID：dianshangmj）
封面来源｜三只羊官网
或许是人红是非多，“抖音一哥”小杨哥从去年开始不断陷入争议。半年被知名打假人打假10次，低俗带货争议，315晚会槽头肉扣肉事件……此前，小杨哥面对争议时更多选择直播回应，或道歉或解释，直到近期电音节陷入“高价水”风波，他第一次用短视频进行了回应。作为抖音唯一粉丝超过1亿的超级网红，小杨哥一直身处流量风暴之中，一举一动都能登上热搜，引发讨论。2023年起，小杨哥本人开始刻意淡出公众视野，不仅在直播中询问徒弟“如果我退网了，你会支持吗？”直播频率也越来越低，甚至考虑将粉丝过亿的账号交给徒弟。只是，选择在互联网上沉默的小杨哥，幕后的动作一直不少。注册公司，花1亿买楼，做直播电商基地，入局跨境直播电商，举办演唱会电音节，投资短剧……不难看出，小杨哥正在将“疯狂”的野心放在更大的商业版图上，主动从网红蜕变成企业家。但现阶段的小杨哥还很难离开直播间，也需要持续维持直播电商的基本盘，继续寻求新的可能性。目前的小杨哥，依旧离不开流量，而曾经的流量，似乎正在逃离小杨哥。
20元一瓶，“不赚钱”的小杨哥引争议
停播一个月的小杨哥刚回归，又陷入“高价水宰客”争议。5月3日—4日，合肥骆岗公园举办的一场DXYG-VAC电音节，有现场观众表示电音节门票在680—1580元，却不允许携带瓶装水入内，场内售卖的饮用水定价最高要20元。还有定了卡座的观众吐槽，自己花了22800—259800元买的卡座，宣传中卡座价格包含了酒水，但到了现场却只有矿泉水和绿茶。在电音节正式举办前，小杨哥在直播间透露花了5000万元，“兄弟们别听那些媒体瞎扯淡，说我们办音乐节挣多少钱，不挣钱的啊兄弟们”。电音节结束后，当“高价”和“小杨哥”两个词碰撞到一起，自然流量十足，相关词条快速登上微博热搜，阅读量达到1.5亿。面对负面争议，小杨哥这次选择在5月7日通过短视频回应：其他电音节，音乐节的饮用水价格，同样在20元左右，“宰客”是经营者利用非法手法欺诈消费者，侵害消费者合法权益，获取非法利润的行为，而电音节明码标价，并没有欺诈行为；在发现部分摊位定价过高后，已经在5月3日当天下午要求降价，调到了10元，是历届电音节最低价的，“以后我们的电音节水免费”。对于价格的解释理性上能过关，但感性的用户不一定买账。评论区中，一方认为小杨哥解释没问题，“有些东西就是会根据场合变价格“，另一方则认为20元定价确实昂贵，“怎么没有给家人们谋福利”。一方面，是为了处理接二连三的舆情，以防形象与人设进一步受损；另一方面，也是小杨哥淡出直播间和网红身份的一步棋。两个月前，在315晚会曝光“槽头肉扣肉”后，小杨哥就曾陷入争议。彼时的他并没有在直播间或社交平台回应，引发了粉丝和观众不满。直到3月18日，三只羊网络才发布相关声明，而小杨哥本人在3月20日于直播间鞠躬道歉，不久后就停播了将近一个月。刚回归没10天又陷入争议，小杨哥需要快速回应，及时挽回自己不久前才受损的形象。在质疑部分媒体蹭流量后，小杨哥晒出了一组数据，电音节全网总曝光量达52亿次，有着来自英德法美等九个国家29组艺人，“5月3日当天，骆岗公园入园游客达到36万名，两天场内外观众人数高达10万，其中外省乐迷占比高达80%，对合肥的文旅发展起到了积极的作用”，还强调了自己做企业的不容易。当周鸿祎、雷军等企业家转型“网红”，纷纷踏入直播间之时，小杨哥反而不再以网红身份自居，更愿意强调自己“企业家”的身份。
不直播掉粉，直播也掉粉？
在发布回应视频的当天，小杨哥账号掉粉3.9万，相比于1.22亿的粉丝数量，掉粉数字并不算多大，却足以引发小杨哥的警惕。5月8日，小杨哥再次直播带货，观看人次达到2737万。在账号简介和2023年的一场直播中，小杨哥明确表示以后“一周只播周六一天”，这场星期三的直播，显然算是一个小“意外”。蝉妈妈数据显示，5月8日的直播为小杨哥涨粉15.6万。但另一组数据却有些不同：5月8日，小杨哥账号总涨粉8.2万。也就是说，如果没有这场直播，小杨哥在5月8日掉粉7.4万。
小杨哥近期掉粉不少 图源：蝉妈妈
把时间线拉长，根据灰豚抖数和蝉妈妈数据，小杨哥近30天掉粉45.3万，除了4月27日和5月8日两天，其他时间都在掉粉。4月27日，是小杨哥停播一个月后的回归直播，5月8日，则是小杨哥电音节风波后的第一场直播，两场直播的销售数据都超过了1亿元。表面上来看，小杨哥的粉丝依旧愿意捧场，小杨哥也能够通过直播吸引流量。但除了这两天，小杨哥在4月29日，4月30日和5月5日都开启了直播，却依旧在掉粉。蝉妈妈数据显示，今年1月20日，小杨哥的粉丝数量涨到了1.23亿，而在3月28日，小杨哥的粉丝数量又降回了1.22亿，并且维持在这个水平。而近30天，小杨哥平均每天掉粉近1.5万。掉粉，一方面是因为小杨哥减少了直播和更新频次，另一方面是因为种种争议性事件。截至2024年5月9日小杨哥直播数据 图源：蝉妈妈
2023年1月1日—5月9日小杨哥直播数据 图源：蝉妈妈今年3月初，小杨哥在直播间表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次，如果要做带货专场活动，他可能会将过亿粉丝的账号交由徒弟使用。这一说法也能用数据佐证。蝉妈妈数据显示，截至2024年5月9日，小杨哥开播55场，其中带货场次48场。对比2023年1月1日到5月9日，小杨哥开播74场，带货场次66场，不论是整体直播场次还是带货直播场次都在减少。同样，小杨哥的日常短视频更新也不算勤快，月更已经是常态，2024年，小杨哥一共更新了4条短视频，其中还有两条是关于电音节宣传以及回应争议的内容，相当于4个月时间只更新了两条日常视频。快节奏的流量时代，减少直播，减少更新频率，即便是粉丝基础庞大的小杨哥，也难逃失去流量的命运。而从去年开始，小杨哥就深陷负面争议。半年就被王海团队打假10次，和徒弟“红绿灯的黄”直播又陷入低俗带货争议，315晚会的槽头肉事件更是让小杨哥口碑一落千丈。主动减少曝光，被动陷入争议，小杨哥慢慢离开直播间，是在平息争议，也是在寻求更长久的转型方向。
不做网红，做企业家流水的网红，铁打的平台和流量，即便小杨哥已经成为抖音唯一一个粉丝数量超过1亿的超头部网红，依旧逃不开这个定律。如何让网红的生命周期延长，如何把流量打造出长尾效应，是小杨哥最需要解决的问题。
辛巴和徒弟蛋蛋直播带货 图源：辛选集团官网“快手一哥”辛巴做公司，做直播基地，做“辛选”自有品牌，用收徒将旗下的主播蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮等推向大众视野，打造矩阵；小杨哥同样做公司，做直播基地，做“小杨甄选”自有品牌，用收徒模式等多位主播推向大众视野，打造矩阵。不同的是，小杨哥比辛巴更快做起直播切片、短剧、跨境直播电商和电音节。领域和方向不一样，却有着一个共同的目的：更长的生命周期。做公司比做主播有更长的生命周期，做品牌比做直播带货有更长的生命周期，自己运营达人比自己做主播有着更长的生命周期……比起网红，小杨哥也选择了生命周期更长的“企业家”身份。在举办电音节前，小杨哥还曾在合肥花3000万元举办了一场演唱会，同样带来了不少游客和旅游收入，小杨哥正在和合肥进行着深度绑定，而和一座城市深度绑定，也能延长网红的职业寿命。在这次的回应视频中，小杨哥还强调，“我们做企业的，每天都在想尽各种经营方法，为社会创造价值解决更多就业，创造更多利税”。合肥市瑶海区委宣传部新闻发布官方微信“瑶海发布”报道，2022年，三只羊网络直播带货产值就超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。2023年直播带货产值将超过300亿元，纳税预计超过4.5亿元。小杨哥不断扩展商业半径和商业版图，为了成为“企业家”做了诸多尝试，但转型并不容易。和曾经宣布“退网不退播”的罗永浩类似，小杨哥还离不开直播间，三只羊依旧在依赖着小杨哥这个IP。快手的“信任电商”，能让“辛家军”在辛巴流量加持下快速成长，分别成为快手的头部主播。而抖音的“兴趣电商”，更看重内容，也更看重算法，这使得抖音形成了东方甄选、交个朋友、广东夫妇等主播群雄环伺的生态，小杨哥的“杨家军”能分得小杨哥的流量，但如果内容不足，流量就无法长久。
小杨哥与大杨哥 图源：疯狂小杨哥微博
小杨哥降低了直播频次，但双胞胎搭档大杨哥频繁出现在三只羊旗下主播的直播间中，吸引着粉丝和流量。流量依旧是冲着小杨哥、大杨哥而来，并不是冲着他们的徒弟而来。
铁打的平台和流量，流水的网红，转型企业家的小杨哥，正在思考如何把流量实现回报最大化。但流量不等人。正在悄悄掉粉的小杨哥，需要在直播红海中平衡好自己。试水新业务，扩展商业版图固然重要，但怎么稳住直播基本盘，稳住手头的流量，才是人设不断被破坏的小杨哥，最先面临的问题。
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小杨哥花5000万翻车
