中国最狠赚钱王：爆火20年，全靠最硬“后台”！
图源/视觉中国
文/ 金错刀频道
“网红鼻祖”背背佳：
1个产品，100种卖法
背背佳不仅是网红鼻祖，还是网红里最早打入互联网圈的鼻祖。
1998年，阿里早期创业团队为了庆祝刚刚谈成的项目，特地给每人买了一件300多元背背佳，当做庆功的“最有仪式感”奖品。
当时，这几个阿里员工月薪也才只有500元。
如今，定价199元的“销冠”背背佳矫姿带，一个月在抖音卖了84万件，天猫卖出了30万件，就连以男性为消费主力的京东还卖出了20万件。
近一个月内，就有3万多人在天猫为这款产品付了钱。
曾经手握过气戏份的背背佳 ，今年已然开启《重生之我是顶流》的戏码。
从背背佳全网刷屏的结果来看，男的、女的、老的、少的，都已经被它给安排了，这让背背佳大肆出现在各个网络场域里。
5月2日，背背佳官宣了女明星白鹿为背背佳品牌代言人。
这个动作，无疑将背背佳的重生押注在了成年男女，在天猫上，背背佳销量最好的也是男女通用的”开肩直背 挺腰收腹“矫正带，其次才是儿童专用矫正带。
就连直播间里着重宣传的都是“美背塑腰”“提升气质”，儿童款反而被挤到了角落。
但如果你认为背背佳不过就是靠女生翻红，未免把它想的太过简单。
飞瓜数据提到，背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点，设定了专属营销词，比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”。
但你可能想不到，硬汉也被背背佳收入囊中。
无论是健身猛男还是肌肉型，背背佳都有它的正确打开方式。
在天猫上，有些卖背背佳店铺放飞自我，模特衣服都不穿了。
穿上背背佳，你也许可以成为倒三角，这样的诱惑让销量直接突破了4000+。
背背佳抓准了痛点和焦虑，切中消费者对体态矫正的迫切需求，而这种焦虑就给背背佳带来了“泼天的富贵”。
甚至你依然拦不住一些脑洞大开的穿搭网红，硬生生把它搞成了时尚搭配。
因为肩带可以遮挡斜方肌，腰腹带可以凸显细腰。黑色的宽带子衬得她肤白腰细，让辣妹们狠狠动心。
在直播间，带货主播从不给背背佳设限，“65岁以内都可购买”。
当年戴背背佳的是90后，现在长大成了打工人，戴背背佳的还是90后。照这个形式下去，当背背佳还有第三次翻红的机会：
等90后老了。
两次卖身：
重启流量密码，其实蓄谋已久
背背佳一夜翻红，有人开始炮轰，这难道是当年搞了好记性、8848钛金手机的杜国楹的操作？
但实际上，现在背背佳翻红的真正推手，另有其人。
1997年，曾做过中学老师的杜国楹发现学生弯腰驼背问题严重，于是他花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利，并注册了自己的品牌“背背佳”。
这一年，超级女声火遍大江南北。背背佳邀请何洁代言并演唱广告主题曲《快乐宝贝》，在铺天盖地的电视广告中，背背佳再一次被打成爆款。
而又一次的卖身，也让背背佳从亏损中再次爬起来。
面对前任的亏损，可孚医疗痛了也悟了，打法明显与时俱进。
蝉妈妈的数据显示，背背佳有三个官方账号，近一周内直播场次分别达到8次、9次和8次，而且绝大部分场次直播时长超过4小时，变成了直播狂人。
2024年以来，背背佳合作的直播带货达人数量从303个暴增到2000个以上，合作500万粉丝以上的头部达人28个。
背背佳、矫姿带这些产品接连出现在东方甄选、与辉同行、小杨哥的直播间...
大范围铺开的达人推广，让背背佳今年达人推广销售额已经接近品牌自播的销售额。
如果要总结为何同时代的网红一个个没落，只有背背佳在卖身中坚挺依旧，那可以说：
因为现在它与时俱进了，但对手没有。
最近创业赛道爆火的“成人小饭桌”，短短几个月的时间里，从未成年专属食堂一跃成为成年人的精神家园。
有个独居的70后大叔，找不到成人小饭桌，干脆混入了幼儿园旁边的儿童小饭桌。
在全国各地，几乎每篇成人小饭桌发帖的评论区，都有不少年轻人在下方咨询价位和配送范围。
甚至有不少人给市长热线留言，只为自家附近能有一个信得过的小饭桌开张。
“打工人属实需要，建议在全国推广。”
2022年棉花娃娃线上交易额达10亿元，购买用户已经达到了百万级，这距离中国首次流行棉花娃娃仅仅过去了四年。
Rua娃吧开遍了全国11座城市，从杭州、南京、北京、深圳等，从北到南、从沿海向内陆，拉起了线下扩张的节奏。
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@The End
情绪价值和精神安慰有很多种形式，
阅读一定是最有力量的一种。
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