谁更配得上国民品牌:海澜之家还是优衣库?时尚2024-06-01 12:06海澜之家这个品牌呢,有了社交媒体之后,一直被拿来讽刺,又丑又土啊,乡镇衣柜什么的。你要是看一下海澜之家的财务数据,就发现,这些讽刺充满了优越感,根本不是海澜之家的客户,跟有些人讽刺优衣库一样。 从收入规模上来看,优衣库和海澜之家,都是中国服装市场的头牌。一个是一、二、三线城市的中产必选,一个是真正的国民品牌。海澜之家拥有更广泛的受众,是优衣库无法打入的次级城市最爱;优衣库是核心城市的居民标配,是海澜之家极力争取的对象。 为什么这么说呢。优衣库的那些服装款式很多是无法在次级城市生存的。UT、摇粒绒根本不适合厅局风主导的县城穿着;优衣库的大店模式在次级城市也根本没有盈利能力。这些注定优衣库在次级城市没有生存根基,最近优衣库的关店就是这个原因。 海澜之家呢,虽然大城市消费者看不上,但海澜之家有着一线城市的野心。比如找脱口秀明星杨笠代言,还有去年的张颂文,都是贴近一线城市消费者文化的选择。 因为我们知道,次级城市的消费增长虽然更快,但绝对规模还是不如大城市,这也是为什么优衣库销售目前比海澜之家大的原因。 海澜之家去年收入200亿,优衣库中国呢300亿,我估计两个公司未来在中国形成长期的错位竞争格局:客户重合度低,规模上不相上下。 从一季度财报来看,已经有很多一线城市消费者开始嫌弃优衣库贵了,这些都是趋势。而且,无论从价格还是款式来看,优衣库发展海澜之家的客户,都要比海澜之家发展优衣库的客户要难,所以目前海澜之家对优衣库是一个追赶态势,激烈争夺规模最大的“国民品牌”地位。微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章