5月31日，据《Business Insider》报道，谷歌对其Cloud部门进行大规模裁员。

目前尚不清楚受影响员工的总数，但裁员似乎对 Google Cloud 的“Go To Market”团队打击最大。

一亩三分地论坛里，大家对此次裁员展开了讨论：

有匿名用户表示，本次裁员的主要目标似乎是sales和sales ops。

@地理匿名用户ZHKNN

在cloud或者说tob这个行业里sales才是真正的核心，没有sales，customer和deal从哪来？

实际上，我们在这个行业和公司有关系，和他们leadership关系好，接下来这几年他们的订单肯定和我们签； sales态度诚恳，帮我们宣传了不少，还给了不少benefits、discount或者special deal，终于争取来那个大客户了...

@kafkaSWE

一直好奇这种2b的industry sales 是怎么开展工作的?

对于这个问题，有用户回复到：

@匿名用户-UVBWB 

10多年前在一家某传统行业Top3，也开始云迁移，考虑的是Oracle和Hp，都是30年以上的老关系。一段时间内和两家的Sales和Support接触非常频繁，一度每周都有sync-up meeting. 当时这两家的Infra都刚做不久，各种问题层出不穷，VM经常莫名其妙地挂掉。本身维护的窗口也比较多。公平的说当时各方面AWS肯定是甩这两家几条街的。但东家愿意给机会，反正云迁移不着急一年两年的。后来有一两个非mission critical的小项目和一些data analytics的项目上了其中的一家。离职后，未来的发展我不知道。

我认为云方面和传统企业软件/服务非常类似。长期的客户关系维持超过单方面的追求性价比。这方面IBM，Oracle，HP等都是有机会的。不见得需要做得多快，但只要足够的稳定，客户转化率是不错的。

回到裁员问题本身，近来，谷歌的小规模裁员不断，前几个月也曾宣布过将部分职位转移到其他地区。

谷歌发言人在一份声明中告诉《Business Insider》 ：

“正如我们之前所说的，我们将继续发展我们的业务，以满足客户的优先事项和未来的重大机遇。”“我们将继续致力于投资对我们的业务至关重要的领域，并确保我们的长期成功。”

对于谷歌本次裁员，你有什么看法？欢迎在评论区留言，或者点击“阅读原文”回原帖参与讨论。

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