2024.07.18

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导读：巴黎奥运会，再加上欧洲杯和多个职业联赛接踵而来，“赛事经济”为企业带来一些商机。

作者 | 第一财经 陈汉辞

“100万件的单子，在我们的业务中，算是中大单。”尽管不能去巴黎亲自感受奥运会的氛围，但义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来备感自豪，国外游客佩戴的官方奥运硅胶手环正是他们生产的，“100万个手环分两批交付，第一批是春节后，第二批是4月份”。

奥运硅胶手环仅是巴黎奥运会官方特许商品的一种。位于巴黎香榭丽舍大街的巴黎奥运会官方特许商品旗舰店提供了超1000种奥运特许商品供选购，除了经典的带有巴黎奥运会、残奥会标志的商品，还有不少仅在旗舰店独家销售的收藏款纪念品。

巴黎奥组委曾在2022年11月宣布，“弗里吉”销量预计达200万件，占奥运特许商品1.27亿欧元销售总额的20％~25％；其中80％将外包给中国厂商制造，仅有8％在本地生产。

目前公开拿到部分官方授权特许商品的生产代理企业主要来自福建泉州、江苏常州等少数几个地区的大型外贸企业。

义乌的不少企业也拿到了一些国家和地区的赞助商所需装备、运动队纪念品等订单。

再加上欧洲杯和多个职业联赛接踵而来，“赛事经济”为企业带来一些商机。

数据显示，今年前5个月，福建省体育用品及设备出口值突破50亿元，达51.9亿元，同比增长一成多。美国、东盟等国家和地区为主要出口市场。同期，福建民营企业出口增长迅猛，前5个月共出口体育用品及设备25.9亿元，同比增长近六成。

而据义乌海关统计，1~3月，义乌体育用品及设备出口额达18.6亿元，同比增长51.9％，领先全品类增速；其中，健身器材和球类的出口额最高，分别达6.7亿元、4.5亿元，同比增长54.5％和73.9％。

但备受关注的巴黎奥运会特许商品会让他们赚得盆满钵满吗？

“我们接的这100万件是因为我们合作了十几年的常州的一家大型外贸公司，他们代理了一些奥运会授权商品订单，其中有手环。技术含量并不高，从拿到设计图到出样品，需要十几天的时间，但我们也是与其他两家企业在资质与价格竞争后，最终才拿下的这个订单。”但这不是林道来的心理期待，如果以北京冬奥会为参照的话，此类特许商品，至少在500万件左右。

相较于奥运会的转播权、赞助费、门票收入，特许商品的直接经济收入只是九牛一毛。

数据显示，从1996年至今，奥运会转播收入和赞助收入飞速增加，但特许商品收入占比均低于5%，在2016年里约奥运会中仅占1%。据国际奥委会最新报告，1988年至2018年的15届奥运会中，2008年北京奥运会的特许商品销售收入最高，为1.63亿美元。其次为2012年伦敦奥运会，特许商品销售收入为1.19亿美元；而2022年北京冬奥会的特许商品销售收入再创新高，有预计会突破25亿元人民币。

“我们的理解可能是举办国家不同，需求不同。”林道来说。

即便需求量增加，“林道来们”能多赚多少呢？

巴黎奥运会官方特许商品最大旗舰店的1000多种商品，价格从5欧元到800欧元不等。

“这些商品的大头绝对不是生产商、代工厂，我们的收益也仅是代理商给我们货款的百分之十。我们无非就是拿下多个体育赛事、运动队、赞助商的赠品单子。”一家外贸代加工企业负责人表示，“就和超级奢侈品是类似的，代加工的价格与专卖店、旗舰店的价格相差几十倍，甚至上百倍。”

特别像奥运会这类大规模赛事，时间周期就是举办前后的几个月，一些企业即便拿下一些特许商品权益，也仅是一单业务，相较之下，能够取得更多像足球联赛、篮球联赛、橄榄球联赛等专项赛事特许商品生产与销售的权益，更为重要，这些联赛具有可持续性，销量也稳定。

林道来表示，只有参与IP赛事多一些，订单多一些，特许商品的细分行业收益可能更好，“参与奥运会，收益虽然不是最大的，但增加了企业品牌影响力，这对于我们接下来对接更多的体育赛事是有益的”。

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