又一家外资投行，低调入华！

外资投行之间一种不成文的默契

低调入华

成为外资全资券商

惊艳你们所有人

6月24日，日本瑞穗金融集团发文官宣，中国证监会已经受理其在中国设立证券公司的申请！

cr mizuho

据证监会披露的消息，瑞穗证券（中国）有限公司去年11月就递交了材料，今年6月19日获得证监会受理。

6月24日，瑞穗金融集团向媒体公布了这一喜讯。并表示如果获得批准，集团旗下的瑞穗证券将成立全额出资的子公司，开业后将主要从事中国企业等债券承销业务，以及中国债券市场的销售和交易业务。

瑞穗有意计划在2026年前开始在中国内地开展证券业务，部分成员或将来自瑞穗在中国现有的分支机构。

瑞穗（中国）在2007年6月就正式开业，由日本瑞穗银行股份有限公司100%出资95亿人民币成立，总行设立在上海，其分支机构遍布北京、大连、深圳、无锡、天津、武汉等11个城市。

cr 瑞穗

正式获批后，瑞穗证券（中国）将成为继野村东方证券和大和证券之后第三家日资券商。

截至目前，国内已经有10家外资控股券商，其中3家为外资100%控股：

WST整理，盗图必究

目前还有法巴证券、日兴证券、青岛意才证券等多家外资控股券商的设立申请尚处于审核阶段。

外资布局中国的心越来越强烈，最近中国金融市场就有不少关于外资的新闻，给大家分享一波。

值得一说的是UBS收购瑞信的后续。

6月底，UBS和方正证券就合计出售瑞信证券85.01%股权的事项，与北京国资公司达成三方协议，交易完成后，瑞银集团和北京国资公司将分别持有瑞信证券14.99%和85.01%的股权。

cr 北京国资公司

7月初，瑞银证券董事会也发生了调整。原瑞信证券董事长胡知鸷自7月11日起，出任瑞银证券副董事长及瑞银全球投资银行部中国区主席职务。

cr 瑞信官网

瑞银证券董事会此前并未设置副董事长一职，该职位可以说是为胡知鸷特别设置的。

胡知鸷毕业于英国剑桥大学，拥有近30年的金融行业经验，其中在瑞信任职20多年。从可搜集到的信息看，胡知鸷可谓是瑞信在华发展的“灵魂人物”。

2001年中国加入WTO，国际投行开始布局中国市场，瑞信正是其中之一，当时的胡知鸷就职于瑞信，能力突出被瑞信升为全球投行部最年轻的董事总经理。瑞信全资控股瑞信方正更名为瑞信证券后，胡知鸷也随即出任瑞信证券董事长。

高盛计划为其首只专注于亚太地区的私募股权基金筹集20亿美元的资金，该基金将探索中国市场的机会，并关注日本市场的投资潜力，印度、韩国和澳大利亚也将是该基金的重点投资区域。

cr 观点

德意志银行任命了原在中金公司担任TMT亚洲联席主管以及东南亚投资银行主管的Victor Jiang蒋志巍为其亚太区技术、媒体和电信部门联席主管。

cr bloomberg

蒋志巍毕业于复旦经管学院，在中金公司工作了11年，领导了800亿美元的并购和资本市场交易。

外资相继布局中国市场，对于留学生来说，也算得上是喜事一桩。因为今年国内券商的市场确实是不太好看的，而且这两年headcount越来越稀缺。大家挤破头都想进的“三中一华”，几乎是“只出不进”的状态。

在此情况下，外资券商的涌入对于留学生来说真的是一个极大的好消息，至少今后可以投递的list又多了几家。

在外资金融工作，成长性是极快的。因为每个人都要从基本的数据开始做起，模型、报告撰写、路演PPT和客户social，都会参与进去。

外资券商的新人们会加入Talent pool，它有点类似于内资券商的实习生，但是是一个正式的headcount，做的是一些比较基础的工作。Talent pool做1~2年后，公司的正式团队会对新人各方面的能力做一个分析，相对比较出色的同学就会被转成正式的analyst，这有点像是内资券商实习生转正的感觉。

外资 Analyst 要做的时间比较长，基本上是要做2~3年的，然后再往上升就是 associate。到了 VP 这个级别，会独立接触一些客户，独立做一些项目。

外资是不分senior VP跟 junior VP的，因为人比较少，可能一个team就3~5个人，其实没必要在这个时候再去分一个 senior VP 之类的。

基本上在外资，做到ED级别等于是team leader，会独立承担团队的一些KPI指标。因为人也比较少，所以每一个ED承担的责任、KPI会更重一点。

MD 的话，内资or外资都是需要有更强的团队的管理能力，包括公司在战略发展方面上的一些协同，而不单纯是看业务能力。

一些外资投行在大陆office也会定期招实习生，比如Evercore，Moelis，Houlihan Lokey，Jefferies等。

一些Regional Boutique也是挺好的机会。比如BDA Partners的deal flow一直都算不错的。该公司的流动率远低于BB和国内的本土各类投行。上海的办公室一直在rolling招intern。

The Raine Group也是一家会持续招intern的美资投行，建议大家投递前和公司里的bankers做好networking。

此外，在WST第九届百万年薪分享会上，从华尔街投行到大买方私募的Sophia学姐分享：

大家可以多多关注在华的美元基金，虽然他们规模可能不大，但这些外资公司，会倾向于招聘有海外求学求职经历的人，因为这类学生对于美元基金在华募资，在各方面都有很好的匹配度。而且你在国内做的事情和海外做的事情是一样的，只是看的资产变成了中国地区的资产……

其实越是team size比较小的，networking帮助越大。因为team里的人少，所以你很容易就能network到几个专门负责recruiting的，这样很轻松可以拿到 first round。而且team小，里面的人其实互相都认识，面试的时候你说你和xx聊过。通过他了解这家公司怎么样,面试官就会觉得你真不错。

此外，除了常规的暑期实习和全职，off-cycle的机会也不要错过。

off-cycle实习通常在夏季之外（秋季、冬季或春季），实习3-6个月。一般不像暑期实习那样转正机会较大，但也不是完全没有机会，对于大型投行来说，off-cycle拿到转正offer的情况也是有的，

比如高盛目前就开了一批Off-cycle实习，面向的是在2025年8月-2026年7月之间毕业的学生，是有机会转正的。

cr GS

大型投行一般官网上都会发布Off-cycle的信息，招聘流程也是比较规范的。

还有一些精品投行或local firm可以先research一下，看看招聘网站和LinkedIn上的职位申请；可以通过networking来询问是否招实习生，以及你能提供的价值（有些公司招人但并没有放出岗位）。

总的来说，off-cycle实习比较适合：无相关实习经历 / 绩点较低或进了非目标校 / 仍没拿到暑期实习offer等情况的同学，是个不错的机会。

考虑到外资公司的内部文件、会议培训、客户沟通、同事合作等，用到英文的可能性非常大，因此对语言能力的考察也是必需项。招聘过程中可能会有英文口语和written测试。

另外，外资金融招聘非常注重候选人的认同感，这也是3 Why问题的核心。你为什么想来这个行业？为什么想来这家公司？为什么申请这个岗位？都是外资面试金融面试必考题。

面试前一定要对公司做research，提前了解一下公司的新闻，比如公司做过的一些deal，并且能说出自己的看法。

外资金融公司对做modeling的要求会比较高。拿IPO业务来说，外资券商更多会做美股和港股上市，是没有上市价格限制的，在这种前提下，外资券商一般会做一个非常复杂的model，招聘页面很多时候也会带上一句Modeling skill a plus。

外资金融公司的竞争也是非常激烈的，每个team set up的人数会少很多，可能就3-5个headcount。给大家准备了投行400问福利和原作者进阶版投行面试指南，里面不仅有LBO Model和Merger Model等问题及标准回答，还有更多关于投行的专业性问题。

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