眼镜公司那么多，为什么 Meta 和谷歌都抢着和依视路陆逊梯卡合作？｜反直觉 Lab

最近，来自欧洲的眼镜巨头依视路陆逊梯卡正被科技行业巨头争相追捧。

一边，Meta 正在洽谈收购其约 5% 的股份，希望未来一起打造更多智能设备；另一边，谷歌也在和依视路陆逊梯卡接洽，商讨把自己的 Gemini AI 助手应用到未来的智能眼镜中。而且有分析指出，Meta 为了和谷歌竞争，还有可能加快投资动作。

眼镜公司那么多，为什么全球两大科技巨头都抢着和这一家合作呢？

依视路陆逊梯卡集团，是由法国镜片制造商依视路和意大利镜框制造商陆逊梯卡，在 2018 年合并而来，旗下拥有的品牌包括暴龙、雷朋和 Oakley 等，是目前全球最大的墨镜公司，市场占有率高达 80%。

▲ 依视路陆逊梯卡集团旗下有零售商亮视点，墨镜品牌雷朋、Oakley，同时是高端奢侈品牌眼镜的授权制造商。｜图源：金融时报

其中，雷朋是最受欢迎的墨镜品牌之一，在过去 80 多年的时间里，建立起了较高的品牌知名度和口碑。因此，当一款全新的智能眼镜产品有雷朋参与时，能更容易赢得消费者的关注和信任。

雷朋几十年来积累的客户资源，也能帮助 Meta 等科技巨头提前锁定一些对智能眼镜产品感兴趣的消费者。同时，因为在美国等海外地区，消费者在新的眼镜店配眼镜还需要重新提供由专业医生开具的验光处方，所以如果和雷朋合作，也可以降低客户的切换成本，由此进一步增强产品的吸引力。

另外，依视路陆逊梯卡还有很强的时尚基因。陆逊梯卡早在上世纪 80 年代就意识到人们越来越注重眼镜的外观设计，开始和奢侈品牌合作，目前是香奈儿、宝格丽和 Prada 等众多奢侈品牌的墨镜代理商。

而对智能眼镜而言，外形设计是否时尚美观，也是影响销售的重要因素之一。除了 Meta 以外，Snapchat 和谷歌等科技公司，也曾发布各种功能的智能眼镜，但外观设计都收到不少负面评价。比如，谷歌早在 2012 年就发布了首款智能眼镜 Google Glass，但这款产品除了功能不完善之外，产品外形还经常被吐槽难看、戴起来像工厂护目镜等，最终在 2015 年停产。

有分析认为，相比之下，雷朋 Meta 智能眼镜的设计经典但又酷炫。不仅重量只有几十克，而且沿用了雷朋历史上最畅销的经典款式，提供超过 150 种镜框和镜片组合，以更好地满足消费者的个性化需求。

▲ Meta 雷朋智能眼镜采用了雷朋经典款 Wayfarers 的外形。连线称这款眼镜「意外地有型」。｜图源：雷朋官网

据报道，这款去年发布的雷朋 Meta 智能眼镜，目前销量已经超过 100 万件，而且许多款式已经售罄。对此，依视路陆逊梯卡可穿戴设备业务的负责人表示，他们在眼镜设计上给 Meta 设定了「边界」，确保产品要有漂亮的设计和标志性的风格。

镜片属于光学行业，研发、制造、分销等多个环节的投资规模大、耗时久，行业的进入门槛较高。依视路在技术领域高度领先，对科技巨头开发智能眼镜有所助益。

报道显示，依视路是全球最大的镜片制造商，品牌的历史最早可以追溯到 1849 年。一百多年来，依视路靠着自身的工程师背景持续研发，还收购各类技术公司，有许多突破性产品或技术。例如，1959 年，依视路生产出世界上第一款树脂镜片，逐渐取代了重且易碎的玻璃镜片。此外，全球第一片由不同度数组成、能以更自然方式矫正老花眼的渐进镜片，以及全球首款变色镜片也都出自依视路之手。官方数据显示，依视路集团每年投入两亿多美元用于产品研发，目前拥有的专利数量也达到一万项，覆盖眼镜技术、光学设备等多个领域。

在国内，依视路也凭借较高的镜片制作水平，主导了中高端镜片市场。按镜片销量来算，2022 年依视路只占国内镜片市场 4% 的份额，但其销售额却占到整个国内市场的近 1/4。

有分析指出，这是因为依视路等国际大厂垄断着高折射率镜片市场，并且由于技术门槛高，他们还拥有较强的自主定价权，这样一来，镜片的单价自然也就更高。相比之下，国内镜片厂商只能生产折射率和价格都比较低的镜片。而折射率决定着镜片的厚度，折射率越高，同等度数下镜片就越薄，技术要求和价格也就更高。比如，近视度数达到 600 度以上的人群，基本都需要佩戴依视路等国外品牌的高价镜片。

另外，除了折射率，在太阳镜领域，还涉及染色、偏光、变色等多种复杂的镜片制作工艺。依视路在这些方面也有丰富的制造经验。

除了镜片，太阳镜眼镜架的生产工艺也十分复杂，镜架从裁切原料到涂层着色，要经过 180 到 230 个步骤，过程中需要多种大型机器。而陆逊梯卡占据了全球 1/4 的镜架市场，能够在 3 周内让一款产品从草图进入全球生产。它的全球工厂每天能生产 40 万个镜架，每年生产的不同镜架模型种类也达两万多种。

由于配眼镜的过程很依赖亲身体验，所以眼镜行业现在依旧以线下为主。并且，线下的销售渠道也非常繁杂，往往只有依视路陆逊梯卡这样的传统眼镜制造商，才能凭借多年经营，积累足够深入且广泛的分销网络。而这也是 Meta 和谷歌争先和依视路陆逊梯卡合作的另一个重要原因。

官网显示，依视路陆逊梯卡拥有全球最庞大的眼镜零售网络，在 150 个国家和地区，拥有约 1.8 万家不同品牌的直营和特许经营门店，旗下的亮视点是北美地区最大的连锁眼镜零售店。

在国内，依视路陆逊梯卡集团也有约 1400 家零售门店。如此高的门店覆盖率，也就意味着，智能眼镜如果由其生产，未来也能够享受如此广泛的产品展示和消费者试戴机会，从而提高销量。

事实上，在科技公司因为 AI 而对智能眼镜又有了兴趣之前，依视路陆逊梯卡就因为担心眼镜会像传统手表一样被智能设备所颠覆，对智能眼镜持积极态度。

依视路陆逊梯卡的可穿戴设备业务负责人曾明确表示，他们渴望抓住 AI 的浪潮，拓展智能眼镜相关业务。去年，集团花费 6 亿欧元用于智能眼镜的研发，并且收购了一家初创公司 Nuance，开发出一款内置助听器的智能眼镜。和 Meta 建立合作，也是依视路陆逊梯卡的可穿戴设备负责人主动联系 Meta 的 CEO 扎克伯格，提出合作意向，最终促成合作。

另外，依视路陆逊梯卡集团还和国际学术机构、工业、企业等合作伙伴，组成了一个 AI 联盟，提出了一个名为 「POPULAR」的项目，计划在 3 年多时间里打造一个增强现实（Augmented Reality）眼镜平台。这个项目还获得了欧盟的资助。

▲ 除了和科技公司合作，依视路陆逊梯卡也和其他合作伙伴一同加码增强现实技术。｜图源：POPULAR