郑钦文和谷爱凌，谁是更吸金的天才少女？

文｜林美汕 张晨阳

来源｜DT商业观察（ID：DTcaijing）

奥运会已经进入白热化阶段，从各大社交媒体的热榜到地铁隧道的广告、购物中心的大屏，到处都是运动员的身影。

除了赛场表现和场外八卦，运动员的广告代言也成为观众最爱聊的话题之一。

有小红书网友表示，霸王茶姬仿佛有超绝事业运，签约合作的运动员纷纷得牌，商业价值指数级爆炸，有种“红人粉买股成功的感觉”。

而领衔霸王茶姬超绝事业运的，是在这届奥运会中超预期夺冠，身价暴涨的女子网球运动员郑钦文。她也是今年4月霸王茶姬签约的第一位运动员健康大使。

郑钦文的走红，很容易让我们想起两年前北京冬奥会中，闯进大家视野里的谷爱凌。她们都是在奥运比赛中展露锋芒的天才少女，代表中国在非传统强势项目中拿到金牌。

更巧合的是，在谷爱凌冬奥会出圈之前，瑞幸就已经官宣她为代言人，像极了如今提前押宝的霸王茶姬。

不少媒体称郑钦文为“下一个谷爱凌”、“谷爱凌之后的广告女王”。

郑钦文和谷爱凌，到底谁的商业价值更高？在国内众多优秀的运动员中，为什么她们两人的商业价值如此突出？这背后，是怎样的幕后推手在精心策划，为她们铺设好了通往商业世界的红毯？

互联网热度：都是“一鸣惊人”，

“DT商业观察”查看了谷爱凌和郑钦文在各自赛事期间的网络热度趋势。

我们选取了两个维度的数据来对比，分别是百度指数和社媒热度，前者指大众的主动搜索量，后者代表了二人的公域讨论度。

从搜索指数来看，郑钦文在巴黎奥运会之前的半年时间里，鲜有人问津，直到8月3日夺冠，8月4日她的百度搜索指数迅速飙升达到顶峰。

在冬奥会之前，谷爱凌在百度上几乎没有搜索，但在2022年2月8日夺得冬奥会冠军当天，搜索量猛涨。

在比赛之前，很多人都没有听说过这两个名字，直到她们代表中国在赛场上夺得金牌，大家才纷纷上网搜索，了解她们是谁、参加过哪些大赛、私底下什么样。

光就百度指数而言，谷爱凌的热度比郑钦文要高很多。二人的搜索峰值分别为488.1万和101.3万。

社媒上的讨论度基本和搜索量基本呈现同一趋势，我们通过聚焦奥运期间的讨论发现：

在本届奥运会之前，郑钦文几乎没有热度，直到8月1日，她在网球女单项目中闯进决赛，刷新了李娜在2008年北京奥运会创下的四强最好成绩，郑钦文的社媒声量出现了一个小高点。8月3日，郑钦文夺冠，第二天社媒热度到达顶峰。

谷爱凌的热度走势也很相似，每当她在赛场上争金夺银，互联网声量便会相应涌现出数个峰值。随着冬奥会闭幕，谷爱凌的热度逐渐恢复正常状态。

由于谷爱凌以中美混血身份代表中国队参赛，在赛前就已经积聚起了一定话题度。单就声量巅峰值而言，谷爱凌大概是郑钦文的2.5倍。

不过，直到现在，社媒上有关郑钦文的讨论仍然不少，这波热度能持续多久、后续是否会有新的高点，还有待观察。

商业价值：谷爱凌商业合作超30个，

郑钦文在巴黎奥运之前收入已经排进世界女运动员前15

与网络热度一样瞩目的，还有两位运动员的商业代言。

值得注意的是，郑钦文和谷爱凌有一个共同点：在奥运一鸣惊人之前，她们都已经手握多个品牌的代言，或是与国际大牌建立了合作关系。

根据“DT商业观察”不完全统计，谷爱凌合作过的品牌多达数十项，在冬奥会前已经与蒂芙尼、凯迪拉克、IWC万国表、安踏体育等品牌有商业合作。2024年1月，谷爱凌官宣成为保时捷品牌全球代言人，商业价值还在持续攀升。

郑钦文的商业合作阵容同样很强大，截至发稿日（2024年8月8日），与郑钦文有商业合作的品牌，不仅有威尔胜、佳得乐、NIKE等一线品牌，还有劳力士、巴黎世家等奢侈品品牌。

丰富的商业合作，带来了丰厚的收入。

根据《福布斯》杂志公布的女运动员收入榜单，2023年，谷爱凌以场内+场外总共2210万美元的收入位居第2名，郑钦文排名第15。

不太一样的是，谷爱凌的收入几乎全部来源于场外收入，也就是商业合作，场内收入（主要是赛事奖金）不到总收入的1%。郑钦文的商业合作更少，场外收入更低，但其场内收入有170万美元，高于谷爱凌的10万美元。

一个重要的原因是，网球运动拥有高度职业化的赛事体系，赛季几乎贯穿全年，有着成熟的赛事机制和丰厚的奖金。

就拿网球的四大满贯赛事（澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛）来讲，澳网、温网、美网2023年的总奖金分别是7650万澳元、5000万英镑、6500万美元，法网未公开。

不仅如此，网球是“贵族运动”出身，有很好的观看性和竞技性，比其他运动更能吸引名流富人观看，因此赛事赞助和网球运动员的商业合作对象，往往是头部品牌。

在《福布斯》公布的2023年收入最高的女运动员TOP15中，有10个都是网球运动员。

相比较而言，滑雪因为比赛季节、场地的限定更多，赛事本身的商业价值没有网球高，上述榜单中，只有谷爱凌一人是滑雪项目。

换言之，单就代言数量、收入而言，郑钦文现在没有谷爱凌多，但未来可期。

幕后推手：谷爱凌与郑钦文，

都是体育界的“偶像练习生”

中国从来不缺优秀的运动员，而谷爱凌与郑钦文在奥运比赛之前，并不被大众熟知，为什么她们的商业价值如此突出？

“DT商业观察”发现，谷爱凌与郑钦文，曾是同一家集团的签约运动员，即Endeavor集团。

Endeavor是目前全球最大的经纪公司，旗下有IMG、WME、Endeavor中国等子公司。

2013年，11岁的郑钦文加入IMG；2019年，16岁的谷爱凌签约Endeavor中国。此外，费德勒、李娜、苏翊鸣、张伟丽都是或曾经是该集团的签约运动员。

在培养运动员方面，Endeavor的运作模式，类似于韩国经济公司在青少年中选拔练习生，从小培养他们成为偶像艺人的做法。

Endeavor会通过青少年赛事，吸纳有潜力的年轻选手，进入IMG学院训练，引领他们在日后成为顶尖的偶像级运动员。

在本届奥运会的网球赛场上，郑钦文“一人退赛三人拿牌”故事中的另一位选手王欣瑜，也是IMG球员。2018年，17岁的王欣瑜加入IMG，当时李娜的IMG经纪人曾表示，五年后这笔投资就能看到回报。

值得一提的是，集团子公司WME主要负责演员与模特的经济工作，合作过的明星有刘亦菲、小罗伯特·唐尼、艾玛·斯通等等。所以广泛来说，这些运动员和明星都属于“同事关系”。

而Endeavor作为横跨娱乐圈和体育圈的经纪公司，拥有雄厚的资源网络，并且擅长利用这些资源，来包装运动员的商业形象，将运动员的“吸金体质”抛光擦亮。

在这期间，一些品牌会提前“押注”还未成名的运动员，为他们提供赞助。

例如，郑钦文11岁进IMG，13岁时就获得了耐克的赞助；谷爱凌签约Endeavor中国后，迅速拿下了奥地利红牛的合作；王欣瑜签约IMG后，成为百岁山首位代言人。

这既是因为她们个人的优秀表现，也离不开公司在商业营销上的运作。

在社交媒体上，很多喜欢郑钦文和谷爱凌的年轻人都表示，除了亮眼的成绩、专业的能力，还喜欢这两位女性运动员乐观自信、富有韧性的性格。

在奥运之前，郑钦文经受过不少冷嘲热讽，被骂“技术不行”“爱说大话”，这些都没有打乱她继续努力的步伐。

在夺冠之后接受采访时，郑钦文说：“我挺喜欢自己的野心的，正是因为这份野心，这份不服输的劲，我才能够坚持下来。你需要拥有这份渴望胜利的劲儿，不可能坐等着胜利……”

现如今，有越来越多品牌选择优秀的女运动员作为其代言人，除了看重比赛成绩，也在于她们展现出了女性勇敢、坚韧、有野心的一面，这些特质，既是商业价值的一部分，也是运动员个人魅力的重要组成部分。

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为什么郑钦文和谷爱凌商业价值这么高