未来商业的竞争,不是同行的竞争,而是用户注意力的竞争,而用户注意力,不在未来也不在过去,而是在当下,所以你能吸引让用户当下的注意力,你就赢了,而短视频和直播就是吸引用户当下注意力最多的地方,所以短视频,尤其直播,是最终局的战场。未来淘汰的一定是不会用短视频和直播这个高效工具的人。雷军用一场现场直播发布会,四个小时时间,卖了10万台单价二三十万的小米汽车,直接干完一年营销产能,其他新能源车企怎么竞争。一点不夸张的说,雷军这一场直播,价值百亿。花钱买流量的商家和老板,只有到了规模需要养销售团队的人公司能做,因为需要稳定线索喂给销售;但还是不够高级,且对于大多数创业老板都不可行,因为花钱导致增加成本,且买过来的流量往往不够精准,会导致转化率低,最后结果就是成本高转化低,这个商业模式就不可持续,且风险很高。
所以更好的方式其实是做内容做IP。很多人对于IP的理解都太浅了,以为IP是影响力和知名度,没错但不重要。IP在商业上的本质是高转化率,就是大家经常刷到你内容,认可你形成品牌认知,然后冲你这张脸,冲你这个名字,就愿意给你付费买单。
现在很多人都想要做账号,做内容,结果都做不起来,其实就是犯了几个问题;第一,内容不借势,自嗨,谁愿意看一个素人的生活呢,素人有流量就奇怪了。所以一定要蹭热点借势能,因为顶级的热点,就是顶级的流量。第二,只会蹭热点也没用。很多人只讲热点不讲认知,结果用户心里没有完成从热点对你认可的转移,你的热点就白借了,就很愚蠢。所以热点只是基础,你的认知才是核心,明白吗。第三,那问题是,怎么做有认知的内容呢,这就是要你的态度,你的价值观,你的风格,你的表达结构和逻辑,等等等等,做内容是一门手艺,就像我做了十年内容自媒体,从公众号到短视频到直播,为什么经常能做出爆款内容流量,且用户粘性高,就是磨出来的手感。我经常感觉自己就像内容老中医一样,你的账号我一看,就知道有内容有啥问题,会不会有粉丝关注,账号能不能做起来,贼准。8月17,18号两天,欢迎来我深圳的内容商业线下课,给你讲透:· 怎么做大粉丝账号,怎么做出圈和出单内容,怎么做自媒体商业变现;· 如何不花一分钱,做出百万粉丝账号的商业IP内容方法论:
· 只经营私域用户没有未来,做大公域流量才可持续增长;
· 如何做出圈内容和出单内容,成本最低+效率最高的打法;
· 如何做出爆款内容,你需要的不是内容才华,而是内容框架;
· 如何利用短视频+直播,高效获付费客户“低转高”的商业模型;
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